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广告找准切入点 “没戏”生意也火爆（2）
作者：朱荣章 时间：2008-8-31 字体：[大] [中] [小]
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在主席台两侧，100平方米的两条红色条幅格外引人注目，上面文字分别是：“红运大将滚滚来，万众瞩目索芙特，所以瞩目索芙特18万大奖等你拿，木瓜白肤香皂祝您交好运！”横幅是“索芙特热烈祝贺乌市体育彩票成功发行”，并分别醒目地标有“索芙特LOCO——SOFTTO”字样。在体育场的正门入口处不远，3米X6米的展位直入人们的眼帘，横幅上“木瓜白肤香皂祝您交好运，18万元大奖等你拿”直拨人们的心弦，展桌上陈烈着琳琅满目的索芙特产品，展板上详细说明了“买索芙特产品满20元送一张彩票”的活动细则。体育场内，索芙特制作的20块兑奖牌在不同的角落里昭示着人们美好的心愿。除此之外，索芙特还准备了50000份为人们摸奖准备的宣传单，背面印有本次体彩的具体奖项，兑奖图案；正面印有“红运大将滚滚来，万众瞩目索芙特”的醒目口号，下方详细介绍了索芙特香皂的功能，使用方法和销售商场。
索芙特在乌鲁木齐市仅仅这一体育彩票的介入就一炮打响，销售市场迅速打开，销量步步攀升。
稍知道内情的人无不为索芙特的高明之击节叫好，因为，从1998年5月25日索芙特开始进入新疆乌鲁木齐市卖场，到6月20日市场正常运作，时间不到一个月，市场推广费用也仅仅花了6580元钱，就收到了如此惊人的营销效果。1999年索芙特在乌鲁木齐的销量更为可观，达到了300万元，索芙特成了新疆响当当的牌子。
这一切，归功于什么呢？归功于索芙特的营销人员选准了自己的切入点。假如不是这样，别说是花6580元投入市场的大海不见丝毫水花，就是花65800元也未必有什么动静。再假如换上什么不正当的手法去营销，更会让自己陷入非理智营销的泥潭不能自拔。
二、从大势所趋上借力寻找切入点
不管你是什么企业，也不管你有多大规模的企业，更不管你资金实力和背景多么强大，自己的力量相比社会而言，也仅仅是沧海一粟，甚至渺小地用显微镜都难一发现。但“滚滚洪流”这个庞大的外力也并非不能借，中国有句俗语叫做“借力打力，将计就计”。借得好，不但能扭转自己弱势局面，而且还能以弱胜强，起码是能够在“强势”中凸现自己“格外的形象”表现自己的不俗。
一家烟草公司派推销员赴美国推销香烟。到美国后，巧逢“戒烟日”不说，还是阴雨天气，广告也不刊登。这个推销员愁的连眼睛都不愿意睁。因为在这里等一个月，住旅馆的费用太多不说，运来的香烟也会抗不住阴雨天气的潮湿而霉变受损。正当推销员一筹莫展的时候，忽然看到房间里“禁止吸烟”的标语而让自己灵机一动，想出了一个“借力打力”的促销高招，也就是说，他在不可抗拒的“外力”上找到了凸现自己香烟品牌的“切入点”。
于是，他跑到当地一家有影响的报纸要求登载这样一个广告：“禁止吸烟，就连XX牌香烟也不例外”。报纸广告部主任一听，连说：“好呀，好呀，在商不言商，确保人健康，道义可嘉，道义可嘉”。就这样，这位推销员的禁烟广告在“戒烟日”的滚滚洪流中顺利登了3天。结果引起了当地市民的极大兴趣。吸烟者心想：“连XX牌也要禁止，是怎么回事？倒要尝尝这XX牌香烟啥滋味。”所以，推销员带来的香烟被抢购一空不说，XX牌香烟的名声在“大兵压境”中突破重围盛极一时。
且不说香烟广告应该不应该做，而是从广告切入点上来说，此招法极具启发性。
三、从日常生活规律上寻找切入点
实际上，人生中很多的创意源泉和财富灵感，都来自于平时的工作和生活规律中，甚至来自于具体的生活细节中，只要自己注意观察，耐住性子去琢磨，绝妙的创意都会从里面迸发出来，给你一个惊喜。
谁都知道，白加黑只是一种感冒药。在它出现之前，各类感冒药已经铺天盖地，各种类型的广告也是狂轰滥炸。应当说厂商再生产与其他感冒药大同小异的产品无异于自寻沉没。可这家感冒药生产厂家深谙“切入点”的道理，硬是从人们不屑一顾的生活规律中找到了凸现自己的突破口，他们将感冒药中容易引起瞌睡的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，“白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香。”随着电视广告的热播“白加黑”感冒药的名字传遍全国，成了人们感冒时的首选药。
一个普通感冒药的脱颖而出，为什么？就是因为它“与众不同”，当你工作的时候不会因为瞌睡而影响你的工作，当你晚上休息的时候绝对不会因为你的感冒而影响你的睡眠。这是什么？
这就是人们冥冥之中的生活规律给了“撬动地球”的支点。
四、从名人名胜政要上创造切入点