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广告找准切入点 “没戏”生意也火爆(3)
作者:朱荣章 时间:2008-8-31 字体:[大] [中] [小]
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不错,现成的机会只需要开动自己智慧的雷达去选择自己广告宣传的“切入点”即可,可有时候任智慧的雷达怎么搜寻,也搜寻不到自己可“切入”的机会。怎么办?自己创造机会不但也是机会,而且还是不错的机会,从名人、名胜、政要上制造自己可利用的机会,也绝对是绝妙的创意。为什么要从名人名胜政要那里创造广告的切入点呢?道理很简单,那就是名人名胜政要是众人关注的焦点,只有焦点才是燃烧的火源。
在德国,有一个广为流传的故事非常值得做广告营销的人们琢磨。故事说,分隔东西德的柏林墙倒塌的时候遗留下一大堆垃圾。如果让清洁公司清理,需要花费上千万马克。有一个德国商人突发奇想包下了所有的废墟,把柏林墙的残垣零敲碎打,用透明的有机玻璃塑封包装,做成“镇纸”、“钥匙扣”、“城徽”等各种各样的旅游纪念品。然后大做广告,广告语是:“把柏林墙搬回家”。结果是生意做得风生水起,大赚了一笔。
人们不得不佩服这位德国商人的广告营销功底的扎实性和灵活性。为此,菲利浦·科特勒也不得不感慨地说:“营销就是发现价值、创造价值,交换价值,满足价值的过程”。
仔细想想,这位德国商人广告营销的扎实性和灵活性表现在何处?不就是找准了柏林墙是举世瞩目的“名胜”吗?他把广告一打,众人都感觉应该把柏林墙的一部分给自己留个纪念。设想,那位德国商如果没有这个商业眼光,是绝对不会把残垣断壁变成钱的。
克林顿先生任美国总统期间,富士公司就巧妙地制作了克林顿“走向成功的历史纪录”,尤其是日本电视观众发现,这个30秒钟的电视广告在日本两家电视台每晚的黄金时间持续播出2个月,似乎是富士公司的形象代言人。
实际上,克林顿总统在这个电视广告里并没有宣传富士公司生产的胶卷或其他产品,而是一言不发地以不同时间的表象出现在广场的背景里,倒是富士公司饶有风趣的旁白给自己作了绝妙的广告,说明自己照片的功能多么理想。结果,富士胶卷在美国克林顿先生“此时无声胜有声”中将富士胶卷“推”向成功。
仔细想想:是美国总统克林顿把富士胶卷“推”向了成功,还是富士公司假借美国克林顿先生的名人政要的光彩踏上了成功路,这不是明摆着的道理吗?倘若富士公司不善于从“名人政要”身上找广告切入点,而是利用其他常规方式,恐怕成功的路不可能有那么便捷。■