当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 今天的短信广告全是瞎耽误工夫 作者：王冉 时间：2008-8-5 字体：[大] [中] [小]

    每天都会接到很多短信群发的广告。百分之九十九—不，是百分之百—的时候我都会扫一眼（有时候是只看了前两三个字）就直接删掉，有时候甚至删完之后也全然不知被删的这位到底在卖什么东西。
    常接到的短信群发广告大概有这么几类：
    卖房的—我永远不会去看一个短信介绍的房地产项目。对我来说，唯一有效的营销手段只有一个：那就是周围比较靠谱的朋友的推荐。
    卖学位的—谢谢，您自己留好，花钱买“学位”还不如花钱做个足底让人
按按脚下的“穴位”有用。
    卖发票的—我不知道什么样的企业会去靠买假发票做帐，这样的企业通常不在我们这一行的视野范围内。违法都违得那么没有技术含量。对这种靠买假发票避税的企业其实我们的税务部门也不用太去计较，因为以这种企业管理者的智商，第一他不可能挣着什么大钱，第二这种企业也不可能存活太久。当然，有那么多兜售发票的可能从一个侧面也说明我们的税务管理体系还是有些问题。国外更多的用的是税务代码，而不是纸制的发票，可能有些经验教训可以吸取。
    卖机票的—我所有的机票都需要随时能改，而且几乎每次都真的会最后一分钟需要临时改。这些年估计快把我的秘书折腾疯了，因此完全不可能用一家不认识的公司帮助订票。
    各种大酬宾的商家—我知道你们之所以大“酬”宾主要是发“愁”没宾，但是我敢说靠这种群发其实是招不来什么宾的。
    卖武器的—我不仇视社会，也很爱好和平，有什么情况麻烦您直接发短信给中央军委。
    其实我不是拒绝所有的短信广告。譬如—
    当我考虑装修房子的事情的时候如果有设计公司发来短信也许我至少会多看一眼。
    n 在我和设计师逛家具店的时候如果有人发来关于灯具的短信我几乎可以肯定不会立即就删。
    n 如果我最近连下了三首周杰伦的彩铃并且刚刚浏览过他演唱会的官方网站，这个时候谁要是发短信告诉我可以代买下个周末他演唱会的最好的门票，我没准真的就会打个电话详情。
    如果我在国贸星巴克和人聊天的时候有人发来一个楼上俏江南的打折密码，或许我和朋友喝完咖啡真的就会转身上楼吃饭。
    可见，不是短信广告这种广告形式有问题，而是我们还没有摸到它的门道。我们今天的广告主就像是一群玻璃房子里的无头苍蝇，扑到谁是谁，撞到哪是哪，盲目到了自己不把自己的广告当回事的地步。以为短信广告就是随机抽号，最后只能是吃饱了撑的瞎耽误工夫。
    未来短信广告的发展方向和军事上的远程导弹差不多：高度精确的目标锁定。无论是通过位置技术还是别的什么技术，最终的目标一定是不仅仅要找到一个人，还得确保这个人就是正好有相关需求的“你”；一定不是在无关痛痒的时候找到“你”，而是要在最关键、被需求度最高的时候找到“此时此刻”的“你”。
    谁能够在这方面有所建树，无论是通过技术上的突破还是商业模式上的创新，谁就将在未来的广告市场中扮演一个同今天的分众可以媲美的角色。