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广东某家私东莞国际家具展展会营销总策划(2)
作者:孙邦杰 时间:2008-9-10 字体:[大] [中] [小]
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1. 品牌信用支持
广东某家私公司借鉴商业银行管理方式,针对经销商广东某家私首创行业资金信用管理方式,公司总部根据各商户销售与信誉情况,给予各商户相应的信用等级划分和支持,制定货款、卖场等资金奖励机制,解决加盟商经营中的资金链问题。
2.联合打造旗舰店,强力运营管理支持
推符合旗舰店标准的客户,公司竭诚推行统一的旗舰店品牌管理,公司提供完善的管理系统,年度经营管理计划及营销中心人员不定期到访,提供品牌经营策略,并作全盘跟进服务。市场部每日收集销售情报,配以电脑数据挖掘分析,不断渗透了解各区域所售产品情况,对消费者市场行为作出最快反应,以提高产品水准、销售水准,提高加盟商的盈利能力。如“2008年度营销计划支持”、“开展各种推广、促销主题活动”。
3.品牌加盟店店面陈列培训
普通的广告传播泛滥造成记忆锐减,而店头促销是使产品和消费者面对面沟通而达到实际销售的推动力,具有“临门一脚”的独特魅力。因此,运用各式店头行销方式(品牌加盟店店面陈列培训)使消费者在产品货架前多做停留,体验感受,推动购买,已经成为现代商品竞逐的重点之一。
4.年度金牌营业员培训计划支持
广东某家私将借助国内著名家具行业品牌营销战略机构金言•winner的培训和指导知识,协助各个旗舰店标准经销商打造年度金牌营业员。因为我们相信:优秀的营业员是经销商和广东某家私共同盈利的一线基础,同时让营业员事业成功也是我们的责任,让员工参与到企业共同经营的事业中,他们将来也是您的合格店长人和骨干。
(三)量身开发配套参展营销工具
经过第一阶段的市场调研和二阶段的整体参展策划后,金言公司将根据广东某家私现有情况,量身制定参展营销工具。如“招商专刊”、“画册”、“折页”、“加盟手册”、“ 招商会策划”等。
二、展会现场安排
(一)展位的设计
展厅设计工作完成时间在 07年8月5日之前,由广东某公司设计完成。
(二)参展产品的选择和摆场
参展产品的选择于8月20日前确定,货品摆场工作于9月1、2日完成。
(三)现场所需物品
1、广东某家私《招商专刊》300 份;
《招商专刊》由金言策划公司负责策划设计,于07年8月中旬和下旬营销工具开发阶段完成。由广东某家私找专业印刷厂家印刷,于 07年8月20日前完成印刷。
2、“东莞广东某家私”名片500张(5盒);
其中赵总名片300张,2名销售部经理各名片200张,准备工作于 07年8月20日之前完成。
3、“请赐名片”小标牌一个;
此项工作由销售内勤负责落实。
4、盛放名片的托盘一个;
此项工作由销售内勤负责落实。
5、来宾签到薄一本;
此项工作由销售内勤负责落实。
6、柜台一个;
柜台用于摆放上述物品,此项工作由销售内勤负责落实。
7、音响一套;
用于播放音乐和营造气氛,此项工作由销售内勤负责落实。
8、饮水机1台、一次性水杯500个、档次稍高的纯净水5桶;
9、精美的布板样品三套;
10、“广东某家私”产品画册100本;
由专业的产品摄影公司摄影,金言公司设计制作,广东某公司找专业印刷公司印制,于8月25日前完成。
11、广东某家私产品定货单10本、广东某家私经销商加盟合同 100份;
由销售内勤准备,并在8月10日完成。
12、礼品。
A)凡参加广东某家私现场招商会活动的经销商即可抽奖获得精美小礼品,礼品为时尚MP3一只,上面有激光印刷广东某家私品牌标识。
B)到厂家参观和签约的经销商即可抽奖获得广东某儿童史努比品牌文具套装一套。
C)在展馆现场咨询或者有一定意向客户赠扑克一副(外包装贴有广东某家私品牌标志和广告语)。
D)礼品袋300份。印刷有广东某家私标志(前面、后面)、联系电话和厂区地址(分成前后两面印刷),由销售经理派送。
(四)展会现场人员的配备及分工