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中秋月饼广告操作实务（2）
作者：沈菏生 时间：2008-9-10 字体：[大] [中] [小]
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三、广告目标
1、进一步提高****品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象
2、凸显****各子品牌个性，满足消费者个性化的需求
3、促进中秋节前月饼终端市场销售。
4、促进月饼中秋团购销售
四、广告策略
1、广告主题：
情感主题：
“同一片亲情，同一盒****”——****月饼
“同样的幸福，同样的****”——****月饼
理性主题：
中国名饼——****月饼
****月饼——奉“馅”出你的爱心。
2、诉求点：
以广告主题为****品牌核心诉求点，突出各子品牌的功能、情感卖点。
3、广告诉求对象
家庭责任心强、重感情、富有爱心的消费者
中秋节送礼人群
机关企事业单位团购负责人
4、诉求方式：
以情为主、理性为辅，情理交融，通过真挚的亲情、友情、爱情来打动消费者，以中国名饼的品质、优良的原料、精细的做工、鲜美的口感吸引消费者。
五、媒体选择策略
1、电视台或有线台
标板 5秒 通常只有一两个体现****企业形象的画面和广告主题口号。
2、电台广告：人民台、交通台、经济台等
15秒、30秒广告，配以亲情化较浓的音乐，大密度的滚动播出。
3、报媒：《齐鲁晚报》、《齐鲁晚报》夹页
广告主题口号+****月饼系列产品精美图片+感性广告+理性广告+促销活动预告。
感性广告：情感性短文、月饼文化小故事、****服务小故事
理性广告：各系列产品原料、功能、利益、工艺、口感特点
新闻性广告：以具有新闻价值的软文体现****注重品质、注重消费者服务的精神。
送礼广告：送礼市场新闻调查形式软文，**** 月饼礼品的优势、特点软文，送礼小故事软文
4、其他宣传广告
****月饼宣传册、宣传单页派发，在专卖店、大型商超门口等处派发，重点介绍产品卖点，引起消费者的关注
获奖铜牌在专卖店展示
店面的整版橱窗宣传
商场和专卖店的堆头陈列
5、广告排期
电视和报媒广告于中秋节前两周，阴历八月初开始，电视广告连续上两周，报纸广告根据安排进行科学发布
6、广告预算
****品牌月饼经本次广告活动，销量得到极大的提升，实践证明：月饼这一我国传统食品，广告运作必须在整体品牌策略指导下，深度挖掘文化内化，并结合当今市场消费热点，科学运作，必能走出一条崭新的发展之路。