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当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容新家具品牌的快速推广之道（二）作者：王广伟时间：2008-9-2 字体：[大] [中] [小]

    第二，家具产品差异化表现
     新品家具上市，产品的具体表现都应该别具一格，其品牌个性、包装、宣传点等都应该在注重美感与艺术相结合的基础上，进一步的将产品的差异化独树一帜的体现出来，以此来吸引消费者的眼球，对目标受众群体能起到消费引导作用。
     作为家具产品的具体表现，家具的包装策略、形象策略、色泽策略、价格策略等共同体现着家具企业的差异化营销策略。家具厂商要想在复杂多变的市场经济环境中让新品成功上市，就必须以差异化的市场营销观念作为引导，采取有效的营销策

略，使其更好的参与家具市场竞争，扩大市场占有率。
     第三，终端差异化
     家具新品的成功推广，和终端的差异化表现是分不开的。新品家具的终端营销中，差异化的寻找突破口是其选择和发展的关键。
     在全国性强势品牌较难出现的大环境下，区域性家具品牌的优势也就更为明显起来，因此终端市场的差异化化操作可以让家具厂商避免同质化的竞争。
     同时，终端促销手段也要随之推陈出新。在外来资本的冲击的冲击和引导下，家具业勾引媒体进行炒作的风气将越来越浓，事件营销也将日渐频繁，并成为传播主流模式。因此，渠道总体策略应为：集中资源、阶段渗透。渠道扁宽，借势分销。
     聚焦式运作
     家具新品上市，必须通过聚焦的方式进行成功推广。焦点才是最简单且最强有力的，作为家具市场战略中的关键一步，焦点能更好的让我们找到下一个焦点，更好的对战略进行制定和执行。
     新品家具市场运作的关键在于一针见血，对于突破口要聚焦，聚焦，再聚焦。聚焦有利于专业化效果的提升，更能让身处激烈竞争环境中的家具厂商具备市场领先者的效应。所有突破阻力的工具都是坚的，所有用来增加阻力的工具都是宽的；向深处发展增加领先和合作；向深处发展能引发“连锁反应。
     首先，新品营销流程的聚焦。
     因此，新品聚焦的重点在于家具深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。新品要想成为成功的上市推广，必须对自己的产品及营销进行精耕细作，将聚焦的理念及精神从一开始就贯穿到整个运作流程中去。
     （未完待续）

王广伟，著《引爆营销》、美如初化妆品创始人、我爱优发www.52uf.com创始人。著名财经媒体专栏作家。具有多年企业管理和营销实战真知，对企业管理、品牌构建和市场运营具有独到的见解。善于整合企业资源，制定系统解决方案，尤其擅长扭转企业经营管理危机，提高企业创利能力，摆脱困境。与3000多家企业有直接沟通，辅导100多家中国中小企业走上快速成长之路。涉及药品、保健品、食品、酒水、饮料、咨询、日化等行业并是主要操盘手，业绩斐然。QQ:39493385 Email:xin_zhe1@163.com MSN:wangguangwei0220@hotmail.com 博客http://blog.sina.com.cn/wangguangwei0220