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媒介广告精英行销-请客吃饭不如帮客户卖产品
作者:彭小东 日期:2008-9-22 字体:[大] [中] [小]
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行销的最高境界不是你请客户吃饭,也不是你给别人回扣和求别人做广告,行销的最高境界是客户请你吃饭,而且问你什么时候做广告或者怎么做,这样做好不好?
我们的初级媒介广告行销人员,总是要死记硬背产品卖点,到处上门推销。不管是扫楼或者其它。总之辛苦效果也不大,那么如何才能做到让客户请你吃饭,要有好的职业素质和良好的心态,以及相关的专业销售技巧,要有杀手的本领,尤其是我们做大客户行销的更是如此,因为客户是有限的,杀手接受任务的结果只有一个,要么自己死要么别人死,我们的广告主一样,他可以投你的媒体,也可以投别人的媒
在客户面前要保持不卑不亢的心态,可与客户平等相待,不要低声下气,销售不是求人的事,而是帮人的事。
彭小东讲师简介:彭小东,男,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告传媒人,知名培训师,主要讲授广告媒介江湖行销,成功销售,市场营销,职场人心态,创业并不难等课程。国内广告媒介销售培训第一人,先后追随于港澳台及国际国内顶尖行销专家交流与学习; 现为中国总裁培训网,浙江培训在线,深圳书城培训中心等企业签约讲师。 邀请彭老师授课专线:13076066155.13980042148 QQ:727578273