当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销培训-->详细内容 媒介广告精英行销-请客吃饭不如帮客户卖产品 作者：彭小东 日期：2008-9-22 字体：[大] [中] [小]

    行销的最高境界不是你请客户吃饭，也不是你给别人回扣和求别人做广告，行销的最高境界是客户请你吃饭，而且问你什么时候做广告或者怎么做，这样做好不好？
    我们的初级媒介广告行销人员，总是要死记硬背产品卖点，到处上门推销。不管是扫楼或者其它。总之辛苦效果也不大，那么如何才能做到让客户请你吃饭，要有好的职业素质和良好的心态，以及相关的专业销售技巧，要有杀手的本领，尤其是我们做大客户行销的更是如此，因为客户是有限的，杀手接受任务的结果只有一个，要么自己死要么别人死，我们的广告主一样，他可以投你的媒体，也可以投别人的媒
体，甚至可以分一点预算给你，好的媒介广告行销人员。你就必须要懂得行销策划，否则你就只是一个低级广告销售人员，做行销最关键的是你要懂客户的产品或者说你比客户更会卖产品，你可以不懂自己的产品，但你必须要懂客户的产品和熟悉他所在的行业甚至比他自己更清楚，就像我们学写诗，工夫在诗外，做行销也应该如此，我们要去学习和了解客户所在的行业，学习的方式方法有很多种，甚至去向他的对手和第一名学习利用我们比较方便的身份，你也可以将在甲哪里学到的东西，然后再与乙交流，我们做媒介广告行销人员，我们很多公司在做培训，培训员工的心态，技能，技巧而不知道去培训员工如何去了解客户和客户的产品以及客户所在行业的一些动态，还是最原始的程咬金的三板斧请客吃饭，卡拉OK、桑拿按摩，营销是在向客户卖产品和服务，但同时又是帮助客户解决问题，是一项播种爱心的神圣事业。
    在客户面前要保持不卑不亢的心态，可与客户平等相待，不要低声下气，销售不是求人的事，而是帮人的事。


彭小东讲师简介:彭小东,男,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告传媒人,知名培训师，主要讲授广告媒介江湖行销,成功销售，市场营销，职场人心态，创业并不难等课程。国内广告媒介销售培训第一人，先后追随于港澳台及国际国内顶尖行销专家交流与学习; 现为中国总裁培训网，浙江培训在线，深圳书城培训中心等企业签约讲师。 邀请彭老师授课专线:13076066155.13980042148 QQ:727578273