当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->知识管理-->详细内容 品牌服装如何实现与优秀合作伙伴双赢（2） 作者：赵英雄·品牌管理 日期：2008-9-23 字体：[大] [中] [小]

第四，通过服装协会举办的各类会议认识及开拓未来的合作伙伴。
    作为品牌供应商，赚钱的方式很多，而营销是重中之重。因而在服装品牌这个圈子理，也就有了“终端是品牌的财富”、“终端为王”这样一个人所共知的“真理”。除了品牌自己做直营外，做好终端的关键，便是品牌的合作伙伴了。
    在这样的背景先，中国服装协会每年3月在北京举办的中国服饰博览会及深圳服装行业协会每年7月举办的深圳国际品牌服饰交易会，使企业品牌推广，认识代理商与加盟商一个有效的渠道，再进一步建立紧密的合作关系。中国服装协会举办的“中国服
装品牌经销零售商联席会议”等会议，就有其特殊的意义了。会议将立足于经销零售商和服装企业的需求，为他们排忧解难，促进经销零售商与服装企业之间的相互沟通、了解，为其业务往来搭建桥梁。
    第五，选择合作伙伴的注意事项。
    许多开拓销售市场的企业，在市场渠道的开拓过程中，对于合作伙伴的选择，常常会产生很多问题和困惑。例如，找强力的、规模大的代理商或加盟商往往是“剃头担子一头热”，对方不感兴趣，或者条件很高，在付款方式、折扣率等方面漫天要价；有些合作伙伴虽然对企业品牌的认同感很高，单缺乏行销管理和市场运作的经验，合作过程中沟通难度非常大，不能配合执行公司的行销策略。
    企业选择合适的合作伙伴是关键，不论是批发型（代理商）还是终端型（加盟商），都一定要结合企业的综合实力、行销策略、产品线的广度、宽度、深度、产品的定位、目标客户特色等各种综合因素以及企业的资源进行分析决策。在选择合作伙伴时还应注意以下几点：
    其一，多种选择法。
    在选择合作伙伴时，不论是经由酒会认识的、朋友介绍的，还是自己亲自到市场考察拜访的，都一定要多选择几家，不能没有标准拿钱就是好的。
    其二，以自己的品牌和产品线为基础，确定选择何种类型的合作伙伴。
    也要注意合作伙伴的代理品牌有多少、目标客户是否有冲突、竞争品牌的综合实力以及在市场的运营能力。
    其三，如何在拜访合作伙伴时综合评估其实力。
    在选择合作伙伴时，不论是经由何种渠道认识的，还是自己到市场考察的，都要再经过详细的亲自拜访，并建立潜在客户档案卡。企业应以最适当的成本、最有效率的管理来建设一个中间环节最少、又能快速到达消费者手中的销售渠道，以符合渠道最优化原则。
    总结：只有最合适的才能与企业共同持续性的发展。代理商与加盟商选择应根据品牌的具体情况而“量体裁衣”，合适的才是最好的。合作方是企业开拓市场的重要环节，选择了“合适”的加盟及代理商，企业就是找到了一条成功的道路，会为以后的市场运作及长久发展打下良好的基础。
[第1页]   [第2页]   


赵英雄，中国鞋服品牌营销实战专家,扎根与国内外鞋服品牌的营销实践理论研究,先后任法国公鸡、苹果、德尔惠等知名鞋服企业品牌经理,营销副总、品牌总监要职。中国鞋服品牌一系列成功品牌与终端营销的操盘者和品牌管理专家，形成了一系列最具指导价值的实践经验与理论总结，其代表作《维度品牌管理概念与运用》系统，在实践中形成《终端维动力》系统等独特的营销、品牌理论。中国首创“六维品牌”理论创建者。《销售与市场》杂志专家团专家，E-mail：peterae@163.com