当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容 鞋服终端商品陈列规范 作者：赵英雄·品牌管理 日期：2008-9-23 字体：[大] [中] [小]

    随着竞争的激烈和白炽化，谁在终端占据主动谁就将占领竞争的制高点。品牌在终端建设及维护方面逐渐加大，并且将逐步形成自身的特点和比较优势。打造品牌伊始，就要将服务终端、支持终端作为自己的核心经营策略，并且要迅速制定详细的行动计划，《商品陈列规范》的推广和应用就是计划实施的重要部分。
    分区分类原则
    1、分区：将货场分为不同展示区，如分成男鞋服区、女鞋服区、配件区、特价区。
    2、分类：在不同区域内，以种类
分放货品。如男鞋服区内又分运动类和休闲类。
    3、款式：每一类商品再按款式简繁摆放，由简单到繁复颜色、尺码；每一款中，颜色由浅入深，尺码由小到大。
    4、应季商品需放在当眼位置，新款应该放在头档，品种较多或销售较好的商品可占较大面积，以便顾客选取特卖品应用独立的一片区域进行陈列，并标以明显的标识。
    鞋的陈列原则
    1、每只出样的鞋必须系好鞋带，填入填充物，使鞋挺括。
    2、朝外的一面一定要有品牌标志。
    3、同一组货架上的鞋尖朝向同一方向。
    4、橱窗陈列、与服装配套陈列及突出展示时，需成双出样。
    5、篮球鞋，休闲鞋，跑鞋要按功能划分区位。
    服装陈列原则
     1、每件衣服必须熨烫平整方可挂出。
    2、正挂服装从外到里尺码由小到大。
    3、侧挂在一起的服装朝向相同，色彩渐变。
    4、挂钩呈问号，即正挂从右向左挂入，侧挂从外向里挂入，以便顾客拿取。
    5、裤子需用专用裤架展示，并且要把品牌标识朝向顾客。
    6、叠装必须叠出产品卖点，运用不同的折叠方法突出衣领，袖口，侧边等，叠装必须整齐，高度一致。
    7、正挂的挂装，第一件标价签不可外露以免标签挡住款式。
    8、挂装的款式摆放比须在附近，以便拿取。
    9、挂装色彩搭配要有层次注意冷暖搭配。
    10、模特衣服整齐，手式正确，模特鞋清洁。
    组合陈列原则
    1、把服装和与之相配的鞋陈列在一起，形成系列展示。
    2、服装正挂、侧挂和折叠组合陈列。
    3、鞋和服装以一组或几组的展示面交替排列。
    4、以上三条结合使用，使卖场更有动感和丰富多彩。
    其他陈列原则
    1、陈列量不得超过7成满，以免货品太挤使顾客难以挑选。
    2、每周调整陈列至少1次，在周五进行，以新面貌迎接周末的销售高潮。
    3、收银台摆活动说明牌、售后服务说明牌，以方便向顾客说明。
    4、试衣镜，试鞋镜干净整洁，试衣间无纸屑。
    5、后仓物料摆放整齐。
    6、POP架清洁，海报位置摆放合理，数字贴无破损。
    7、店堂灯光合适，射灯使用正确。
    8、橱窗整洁。
    9、员工铭牌整洁。
    10、音乐音量适中。
    通过系统，全面的职业培训，持续加强品牌的销售力，并协助合作伙伴一起成长是鞋服品牌的目标，也是品牌得以永续经营的根本保证。


赵英雄，“六维品牌管理”理论创建者。中国鞋服品牌营销实战专家,扎根与国内外鞋服品牌的营销实践理论研究,先后任法国公鸡、苹果、德尔惠等知名鞋服企业品牌经理,营销副总、品牌总监要职。中国鞋服品牌一系列成功品牌与终端营销的操盘者和品牌管理专家，形成了一系列最具指导价值的实践经验与理论总结，其代表作《维度品牌管理概念与运用》系统，在实践中形成《终端维动力》系统等独特的营销、品牌理论。联系E-mail：peterae@163.com ，博客http://blog.sina.com.cn/peterae