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法国欧尚坊新品信息发布会策划草案（1）
作者：罗序福 时间：2008-9-26 字体：[大] [中] [小]
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香港天骥集团·广州天翼化妆品有限公司
二00八年五月·策划部·
方案目录
一、 前言------第1-2页
二、 背景分析--第3-6页
三、 活动主题-- 第7页
四、 活动时间--第8-9页
五、 活动目的--第10页
六、 活动地点--第10页
七、 活动人物--第11页
八、 拟邀请出席媒体------第11页
九、 拟邀请出席单位、嘉宾-----第11页
十、 发布会策划活动------第12页
一） 场外短信平台促销----第12页
二） 大型文艺活动---第13页
三） 抽奖活动--第14页
四） 好品牌的责任---第15页
五） 午宴助兴活动---第16页
六） 伊芝完美体验，美白时尚秀-第16页
七） 产品美陈展示---第17页
八） 美容健康知识讲座----第18页
九） 免费试用--第18页
十） 用了都说好，刮拇相看，再来一瓶-----第19页
十一、 活动进度安排：---第20-23页
十二、 准备工作--第24页
一）、人员配备--第24页
二）、物料准备--第25页
十三、 宣传气氛制作---第26页
会场气氛
活动宣传
十四、 经销商、专卖店配合执行活动----第27页
十五、 会前模拟演习---第28页
十六、 经费预算---- 第29-30页
十七、 效果评估与预测----- 第31页
十八、 执行注意事项------省 第31页
十九、 方案执行时间自检表-- 第31页
二十、 相关控管表格（暂省）------第31页
详细内容：
一、 前言
香港天骥集团成立于1997年，历经十年年磨砺，现以发展成为集化妆品研发、生产，品牌营销、教训培训、国际贸易于一体的化妆品高新企业集团。2007年，天骥实行多元化经营战略，资源整合，与法国欧尚坊连锁集团有限公司强强联手，大势进军个人护理用品领域，一年来在中国市场开疆拓土，发展势头十分迅猛，欧尚坊先后被评为“中国最具投资价值品牌100强”、“中中优秀连锁企业”、“2007中国杰出个人护理品牌”。
中国人最讲究顺势而为，大势所趋，所向披靡，势不可挡，这是事物发展的自然规律。凡应势而为，趋大流者势如破竹，所到之处水到渠成。
纵横驰骋化妆品护理市场后，法国欧尚坊已突出强势品牌。经市场证明，法国欧尚·坊品牌运作已经搭上了快速、健康、稳健的发展轨道，深受消费者欢迎，也给各有意投身化妆品、个人护理品的投资商带来了财富与创业之路。目前仅处于发展的初级阶段，势头正逢时，也是法国欧尚坊化妆护理事业推向高潮的新起点，新机遇。
纵横目前国内化妆品市场、供应方面个人护理品市场，异军突起，鱼龙混珠，竞争激烈，角逐品牌，给消费者混乱不堪的选择，混淆视听；市场方面，随着物质生活水平的提高，人们对高品质生活的追求，女性地位、女性尊重、女性享受思想的进步，越来越多的女性开始加入化妆护理行列，关爱自己的健康、美丽、生命。现有的消费市场已经打开、潜在的市场正在开放，市场的势头正逢其时。要想要从这巨大的市场中争夺份额，我们必需紧贴市场动脉，及时做出反应。也就要顺势而为，正如***所说“科技兴业、技术为先、服务为本、系统为根”。强化品牌推广，提高品牌影响力，开发新产品，丰富商品群，满足市场需求，提高创新经营水平，增强市场竞争力。
实事上，我们知道化妆品已不是奢侈品，而是生活的必须品，因在都市生活的女性、妇女更重视自已的打扮，所谓女为悦己者容，也因为化妆品是生活必须品，化妆品的地位不会动摇，但以流行为重点的商品就具有流行的特点，随时都可能被时间刷成历史。
伊芝系列品牌是萃取纯天然的植物精华，自然精华，并结合澳洲皇家理工学院生物工程研究所研发的高科技生物技术精粹，实现大自然精华与现代科技的完美结合，努力将自然界赋予的精华融入化妆品。
针对市场要求，伊芝系列针对30岁以上的目标顾客群，30岁的女性，需事业与家庭兼顾，故在选择化妆品方面除要选择品质、品牌外，还要考虑使用方便、价格合理、可选择性多、功效显著等。伊芝系列第二代升级后，在品质、包装、功效、可选择性、使用方便、精致、价格等方面作出优越调整。为消费者带来优质、纯净、高效的个人护理用品，并成功打造柔情似水的水嫩肌肤，酿造了一款完美女人新体现，经典女人的完美展现，为您的肌肤带来水汪汪的鲜嫩与晶莹亮白。使顾客女性，特别是职业女性随时保持清新、美白，靓丽的外在美。
二、 背景分析
一）、伊芝定位
创立于1938年，高端,面对30岁以上的成熟女性
二）、伊芝的提炼元素
萃取纯天然植物精华(因原生物源于植物成分),符合欧尚坊的文化理念和品牌定位
三）、伊芝文化理念
三十岁的经典，三十岁的典雅，三十岁的梦寐，对美的追求和执着是伊莲娜儿时的梦。水之蜜语—伊芝的诞生就是其完梦之作。出生于澳洲朗塞斯顿的经典名媛伊莲娜，素有“高贵典雅的梦之女”之称，是一个追求时尚、热爱生活、崇尚爱情且具有经典自然韵味的国际化寓言女星，朗塞斯顿不仅孕育了梦幻水凝的她同时也打造了颇具知性美的水之蜜语—伊芝品牌，伊芝的诞生是伊莲娜对其逝去爱情的缅怀，也是其打造经典魅力，青春时尚的美丽知性女人的经典梦之作。
水之蜜语--伊芝系列品牌是萃取纯天然的植物精华，自然精华，并结合澳洲皇家理工学院生物工程研究所研发的高科技生物技术精粹，实现大自然精华与现代科技的完美结合，努力将自然界赋予的精华融入化妆品，为消费者带来优质、纯净、高效的个人护理用品，并成功打造了女人柔情似水的水嫩肌肤，酿造了一款完美女人新体现，经典女人的完美展现，为您的肌肤带来水汪汪的鲜嫩与晶莹亮白。
四）、伊芝核心技术
伊芝采用澳洲皇家理工学院生物工程研究所中心的智慧结晶，提炼纯天然的植物精华，充分糅合了大自然恩惠和生物科研的力量，赋予肌肤纯净高效的护肤成分，针对肌肤氧化引起的不良状态提炼而来，其专利配方能传送肌肤润泽，以新成分确实活化肌肤、使肌肤明亮水嫩，青春靓丽富于弹性，为肌肤带来健康的红晕及光滑透明的肤质。
五）、伊芝卖点
焕彩嫩肤系列带来肌肤多重功效：淡化细纹/ 紧致肌肤 / 令肌肤润泽有弹性 / 令肤色白皙有光泽/ 令肌肤柔润细腻，其主要成分骨胶原蛋白和美白乳酸配方持续营养与滋润肌肤细胞，加速嫩白进程及改善肤色，肌肤如同被赋予自主嫩白的力量，再现新鲜的水嫩质感。
骨胶原蛋白，是一种高分子蛋白质，丝状的胶原蛋白纤维，能使皮肤保持结实而有弹性。它与弹力纤维合力构成网状支撑体，提供真皮层安定有力的支撑。随年龄增长，三十岁后的肌肤复原能力逐渐下降，人体胶原蛋白含量会逐渐流失，网状支撑体亦会渐渐变厚变硬、失去弹性，当真皮层的弹性与保水度降低，皮肤便会失去弹性并变薄老化，同时可导致真皮的纤维断裂、脂肪萎缩、汗腺及皮脂腺分泌减少，使皮肤出现色斑、皱纹等一系列老化现象显出老态。骨胶原蛋白作为护肤品，具有保湿、营养、抗衰除皱、美白、修复、抗刺激等功效。
美白乳酸是一种安全有效的美白成分，它对黑色素的抑制作用及日晒色素沉着效果明显。其美白功效主要是通过渗透至皮肤角质层，促进老化角质层中细胞间的键合力减弱，加速细胞更新速度和促进死亡细胞脱离等方面来达到改善皮肤状态的目的，使皮肤表面光滑、细腻、有光泽。
附：剖析特殊因子美丽之奥秘
高效的细胞修护系列蕴含了微细软囊因子和CRP修复因子，光折射因子(云母)，达到了补水美白、淡斑修复、抗氧化等多重功效。
微细软囊因子,具有深层补充营养皮肤之功效，深入皮肤内层给之以养分,促进血液循环, 软化角质因子，温和扫除肌肤表层暗沉粗糙的老废角质，使气色更明亮、光滑细腻，使皮肤水嫩健康,焕发迷人光彩。
因CRP的水平与组织损伤后修复的程度有密切关系，CRP修复因子对肌肤有快速的修复美肤之高效，强化细胞自我修复，刺激胶原蛋白增生，加强肌肤修复再生能力。
光折射因子(云母)，耐老化，对紫外线有很强的屏蔽作用，同时巩固细胞间隙，维持细胞天然屏障功效，促进细胞弹性及柔软性可减少自由基的形成及黑色素产生，加速斑点的淡化速度及美白肌肤。
六）、伊芝产品系列
伊芝单品主要分为两大系列：（基础护理系列和深层高效保养修复型，共30个单品）
（—）焕彩嫩肤系列（基础护理型）
1．洗面奶 6.啫喱 11. 爽肤水
2．柔肤水 7.亮肤水 12…纯露
3…乳液 8.凝露 13….精华
4…日霜 9..晚霜 14…眼霜
5….眼部精华 10..眼膜 15….面膜
（二）岁月无痕系列（高效保养型）
1.洗面奶 6.啫喱 11.柔肤水
2.亮肤水 7.纯露 12.凝露
3.精华 8.日霜 13.晚霜
4.眼部精华 9.眼部凝露 14.眼膜
5.面膜 10.隔离霜 15.粉底液
（二）组合装系列（高效保养型+基础护理型）
品项待定: 约15个单品左右
七)、市场概况
1．市场概况
法国欧尚坊（中国）集团有限公司、香港天骥集团·广州天翼化妆品有限公司 旗下目前拥有O-Llife法国欧尚坊、伊芝、帝香HE三大强势知名品牌。伊芝已经成功上市，并推出了第一代产品。目前推出的是伊芝第二代产品，诉求重点为色彩自然清爽、高档精致，针对30岁以上成熟女生设计开发的新产品。
伊芝系列追求目标：（建议由公司市场部、研发部提供）
年龄：28—45岁
女性人数：约 万人
平均消费总额：
市场总额：约****元
根据调查，70年代尾、80新生代到目前及到2015年都有要进入更年期，这批人群是中国生产推动社会的主力军，在家庭与事业都具兼顾性、具有高度的责任感，精神压力较大，社交范围广、思想前卫、经历过贫困与富裕，经历过城市到农村，农村再到城市的转变过程，对消费、自身、社会、生命有更享受的思想理解，更懂的善待自我，在各个角色转换中扮演自我、对自我的装束、保养要求更高。而目前市场上真正针对从年龄层次来细分市场的化妆品产品较少，伊芝产品将从这个缺口开始注入市场，商品包括护理型、保养型同时进军。
2．市场竞争状况：（省略/或由市场部提供）既目前市场上与伊芝系列产品形成明显竞争的品牌与品项、及促销方式。
3．消费者研究（省略/或由市场部提供）
（1）、使用品牌的态况
（2）、购买地点及方式
（3）、化妆品之信息来源
4．芝系列产品要突出的特色
（1）、商品丰富齐全
（2）、高品质。色泽自然高雅
（3）、精致、美观
（4）、携带方便
（5）、护理保养兼顾
（6）、使用简单
（7）、时尚，有面子
（8）、高科技产品、自然精华
5．产品的机会优势：
（1）、职业妇女越来越多，在化妆、护理方面意识较强。
（2）、法国欧尚坊已深受市民喜欢，强势一线品牌作为后大方，品牌优势突出，此时推出新产品较易为消费者接受。
（3）、我们定位是高端产品，现在越来越多顾客追求新化妆品、新式化妆习惯，走质量高于量的商端路线，高价位路线。
（4）、高科技产品，无刺激、自然精华、功效显著，主要是抗衰老、美白、护理保养同时呵护青春。
6．市场目标：虽然是伊芝系列第二代产品，是老产品延伸的新产品，具有老产品与新产品双重特点，新产品的最大特点知名度低，因此市场目标第一步是先打开知名度，并让顾客确认此商品是高端高级商品，从而张显产品的独特性。
1）．品牌目标：高级一线品牌化妆品
2）。消费目标：28—45岁月职业女性 美容专业女性
3）。商品定位：伊芝系列第二代新产品
4）。价格策略：符合高品质商品，采取高价位政策（促销时间除外）
5）。消售重点：零售商---消费者
6）。广告策略：初期先打开知名度，中期加强商品介绍、后期加强企业品牌映象。
三、 活动主题
大主题：法国欧尚坊·伊芝升级系列第二代新产品发布会
副题：老婆寄存处，青春留的住！或“老婆寄存一天，美丽永随一生“
说明：不能使用新闻发布会的字眼，因为我国目前实施了新闻发布会的相关法规，如果要使用新闻发布会字眼的话，需要相关政府部门审批手续，比较烦琐，建议取换种叫法，省去这些程序。
1． 注：广告宣传时用：“老婆寄存处，青春留的住！法国欧尚坊·伊芝升级系列第二代新产品发布会“为主题。
会场现场广告宣传：以“法国欧尚坊·伊芝升级系列第二代新产品发布会“为主题
宣传广告词：
2． 老婆寄存处，青春留的住！
或“老婆寄存一天，美丽永随一生“
告诉她，
或带她“寄存”在我这里吧？
7月21日，国际会展中心
法国欧尚坊·伊芝升级系列第二代新产品发布会！
将隆重开幕！
当日凡亲临（寄存）会场的朋友，
均赠送新产品、免费丰盛午餐！
欣赏大型文艺表演！
还有大奖等你拿！
老婆寄存处，管吃又管用
设计说明：几个大标语，用鲜艳的颜色，活泼可爱的粗体字设计标语“老婆寄存处，青春留的住！”让消费者看了后能产生好奇、有想了解下面内容的冲动，紧接着，是一首诗，把要传达的内容，全部表达出来，且诗看起来较短，便于消费者在一分钟内读完，并了解文字内容。等读完了诗，也就传达到了我们所要的广告效果。
标语采用幽默、好奇的口吻进行宣传，具有新鲜、好奇、幽默的特点，便于吸引消费者眼球，便于市民谈论相传，同时也能加深消费者对本广告的记记忆，自然会联想到法国欧尚坊伊芝系列产品，还有可能这样的标题会让市民主动地了解这一广告，避开了华丽而缺实在，世俗没新意，不会引起市民关注的特点，标题中的老婆就充分说明了商品所针对的年龄消费群。
或待用主题：
四、 活动时间
1． 整体活动时间：2008年7月21日星期一----23日 星期三
（暂定3天，根据场地协调、活动内容再作决定）
每天9：30---17：00结束 （考虑到有些宾客路途较远，且交通不便，暂定）
注.注意活动时间天气变化情况,并及时做好准备,便于调整与通知相关部门
说明：所有的准备工作都是围绕发布会当天而付出，前期的时间与精力、财力投入较大，如果发布会只开一天的话，影响力得到不最大限度的扩张。
2． 每日议程安排
2008年7月21日 （星期一）
9：30 嘉宾、记者、来宾报道、迎接（消息发布会资料袋发放、礼物发放）
9：30--9：50 茶歇/看宣传片、资料、租用一包间或备用一会议室
9：50--9：55 嘉宾、记者、产品代言人入场、专人引导
10：00--11：00 消息发布会 答记者问
11：10—13：30 宴会/抽奖助兴/赠送礼物
11：30-12：30 免费午餐供应
13：40—14：40 伊芝完美体验，美白时尚秀
15：00—17：00 自然、健康、人文、时尚大型文艺表演
9：30—17：00 永不落空，即抽即奖活动
9：30—17：00 免费试用
17：10 结束