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旅行社广告营销十四法（2）
作者：李晓军 时间：2008-9-26 字体：[大] [中] [小]
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此法贵在坚持，俗话说“贵有恒心，终归业成”就是这个道理，这不是说说而已的事情，是要付出艰辛的努力，忍受艰苦的煎熬，正因为你付出了常人不肯付出的心血，获得成功也就是理所当然的事情了。
品牌法——知名有度 信誉可靠
品牌是企业的灵魂，是信誉造就的结果，利用自己的品牌拓展，乃水到渠成，辐射巧妙。如某社打出广告一定要套红注明“全国百强旅行社，辽宁省旅行社龙头企业，160万质量保证金缴纳单位，中国旅游知名品牌”的字样，将企业“亮点”全盘托出，言外之意“跟我走吧，梦已醒来，天亮就出发”，虽默默无语，却又力唤千斤似乎在呼唤“选择我，没有错”，这样的广告令人服气，令人放心，难怪他们仅2004年出境游就赚了百万以上。
品牌至胜，毋容置疑。问题是许多广告缺乏自己的品牌，也不太注意利用广告推广自己的品牌，不能不说是广告资源的浪费。其实品牌产品并非高价产品，但没有品牌的产品推广起来肯定差点劲。不信吗？假如两台电冰箱同等价格，一台海尔，一台不知名产品，哪怕不知名产品便宜一些，海尔肯定畅销，道理不是一样吗？一句话，重视品牌建设与品牌推广，会使你产品如虎添翼。
联合法——气势庞大 独占优势
团结就是力量，联合才能强大，这是实践总结出来的真理。广告宣传上旅行社之间的企业联合会产生无比强大的气势，席卷大地，是招徕良策之一。如2004年5.1前，大连8家旅行社共同联手打出“北方假日”联合体广告，线路统一，价格统一，出团统一，招徕统一，形成独特优势，他们提早控票，群策群力，分线操作，显示出强大的生命力、战斗力、号召力，犹如吹响了进军号，千军万马齐奔腾，如同“音响广告——一呼百应”，果然，硕果累累。
联合是互相依托，唇齿相连，团结一致，共同盈利的好方法。可惜我们一些旅行社还抱着“你干你的，我干我的，老死不相往来”的陈旧观念，不懂得联合互惠的意义所在，须知，单打独斗终成不了大气，只有合作，大家拧成一股绳，同舟共济，才能创造出巨大的“旅游蛋糕”，大家才能从中品尝到属于自己的那块蛋糕的香甜滋味。
说明法——繁简结合 增加引力
在打广告时，为推波助澜，展开攻势，常用说明法对路线，对景点加以补充，以图文并茂的形式，进行形象生动地介绍，以加大宣传力度，此法即可用于老线老景区，也可用于新线新景点，还可用于对客人之提醒，或介绍海外风情之类。如广告+小贴士，小贴士的内容丰富多彩，文字短小有趣，如海南风情、神奇九寨、黄山四绝、缤纷港澳游、美丽巴厘岛，香港迪斯尼乐园、日本新干线、出境须知、滑雪注意事项等等，这些分门别类的翔实介绍，充满关爱之心，对培育市场，吸引游客非常有利。
不过采用说明法一定要有针对性，集中主要攻势，打响宣传主题，“小贴士”不能隔靴搔痒，也不可脱离主题，要把说明的问题与广告宣传的内容进行珠联璧合的有机组合，这才能产生互补的宣传效果。
祝福法——真挚问候 赢得人心
在重大节庆日，社庆日，开业日采取祝福法对新老客户表示慰问，可使广大读者产生亲切感，温暖感，愉悦感，这种礼到之举，亲情之举，会给人们带来好感，从而有助于广告招徕。如某旅行社春节的广告上方加框粉底红字“××社总经理×××女士携全体员工向多年来支持我社的新老客户致以节日的问候，祝大家新春快乐，万事如意！”这个祝福词简单明了，但如果再能生动一点就更好了。
使用祝福法应注意的只有三点：提前准备，把握最佳时机，另外祝福的文字表达也要简短、醒目、形象、生动，尽量给人清新动情之感，能像“月亮代表我的心”那样才叫绝。篇幅也要适中，不一定很大，但决不可太小，太小会给人留下小里小气的感觉，让人发闷压抑，那就事与愿违了。
惊喜法——突出个性 意外有佳
惊喜从天降，请君来观光。惊喜法让人兴奋，让人激动，让人跃跃欲试。只要你创造的惊喜有个性之特色，必然惊喜有佳，招额频频。如2006年春节某社打出广告副标题为“过年啦，让我们天天滑雪吧”，主题为“××公园冰雪乐园，家门口的滑雪场”，价格为滑雪60元/小时，雪上飞碟40元/小时，并注明凭公园门票在冰雪乐园抵值活动消费20元，银色情人节套餐，情侣两人两小时滑雪168元，多么令人惊喜，多么令人向往，市中心的公园，城里人家门口的活动场所，而且门票可抵值，情侣有优惠，团体有特惠，儿童有实惠，广告一出，客人蜂拥而至。
运用惊喜法务必要有令人惊喜的节目，惊喜的价位，才能收到惊喜的效果，这叫“鞋厂广告——满足需要”。假如没有惊喜之处，却偏要故弄玄虚，怕是自欺欺人了。
菜单法——线路齐备 选择多多
菜单广告图的是线路全，选择多，让你一次挑个够，如同“饺子广告——无所不包”。打出这样广告的旅行社一般规模均在中等以上，拥有自己的主打线路，也有与别人合作的线路，也有做中介的线路，不可能条条线路自己经营，如某旅行社的广告周周打，月月打，年年打，而且每次广告都是多种路线，有出境游、国内常规游、特色游、近郊游等，路线均在20条上下，并且保证每次广告篇幅不变。这家旅行社负责人自豪地告诉我：“只有坚持长期打，才能打出影响力，打出知名度，让客人知道你什么线都会做，从而赢得客人信赖。而且长期打，即使某个月份亏一点，全年下来，肯定盈利可观。”你瞧，菜单式广告不是很有威力的招徕手段吗？