当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 管材市场某品牌新品上市提案（2） 作者：曹振 时间：2008-9-4 字体：[大] [中] [小]

【SWOT分析】这是最坏的时代，也是最好的时代
    根据前面对于市场的分析，这是个品牌最混乱的时代，同时，对于有意识做王者的企业来说是个投入相对较小、收效较大的最好时代。
    SWOT分析……………（略）
    “中国121实战营销体系”之
    ——设定高目标，打造完整的“360°武器库”应对市场所需
    市场一直在呼唤王者归来，我们要率先拍马杀
到！
    这是我们对XXXX的差异化价值总结，是我们的武器库：
    
    我们有核心专利技术；
    我们有独一无二的产品新型安装手段；
    我们有较高的市场性价比优势；
    .............
    我们将来还会有很多，比如优秀的品牌识别形象、有效的市场传播策略、独一无二的公关手段、精准有效的媒体推广等。 最重要的，我们一定要有一颗成为王者的雄心。
    “中国121实战营销体系”之
    ——开创全新的市场指导方针，跳出局限思维，组合出拳、快速出击、重拳破局；
    打造一个管材市场新品牌！
    一个中心，两个基本点
    （图-03（略））
    一个中心：保持新鲜的品牌核心价值；
    两个基本点：抓住品牌市场形象，抓住品牌传播推广；
    “快”――组合制胜。快速建立差异化品牌核心机制与实效性市场行销模式；
    “狠”――重拳出击。不做则已，做则破局，突破市场局限思维，先破后立。
    “准”――传播精确。定位自身重点优势，准确打击市场需求；
    XX将成为什么？怎样做到？我们似乎可以看得见70%。
    
    我们可以预计到这五步：
    第一步，品牌的塑造精准；
    第二步，品牌形象识别的有效建立；
    第三步，推广传播策略的制订与进行；
    第四步，公关媒体快速引爆的开始；
    第五步，成为业内知名新型品牌的启航；
    “中国121实战营销体系”之
    ——品牌市场（角色）差异化定位。
    我们有什么差异化的资本？至少“五个第一”的资本。
    “五个一”（略）、品牌目标（略）、品牌核心（略）、品牌理念（略）等；
    锁定新型专利技术钢材品类，首当其冲，独一无二的专利技术与服务技术，是先决条件，无可争辩。将来的品牌市场运作说明，要将五个第一做为主要的品牌核心介质，无论内部企业管理运作中，还是在外部市场运作中都要紧密的抓住“五个一”的品牌资本。
    出彩的差异化行销模式与传播策略，将保障XX产品在市场上的与众不同。
    行销模式（略）、传播策略（略）等；
    市场破局，需要重拳出击的同时，还需要与众不同，跳出传统建材产品的市场思维模式，创新、实效的建立差异化的市场行销模式。从品牌的定位到品牌的形象识别，再到品牌的推广，一系列要素，都要与众不同。
    差异化品牌传播元素是到达终端市场的沟通桥梁。
    企业传播形象（VIS、终端视觉物料等）（略）：产品传播形象（产品命名、产品终端视觉统一规范等）（略）；传播介质（广告语、各类传播主题命名等）（略）；
    建材类产品，必须走向全球品牌化竞争，是否先行一步。
    建材类产品走品牌之路，已成趋势，我们曾服务的部分建材品牌，已经开始品牌化运作。今天，我们希望我们服务的XXXX，市场的品牌化进程也能够真正的正式启航。
    三、XXXX新品上市广告策略
    四、XXXX新品上市媒介策略
    五、大型公关活动计划
    六、预算分配与效果评估
    （略）
    在此期间，通过我们的经验累积而来的“121实战营销体系“时刻在提醒着我们，如何规避单拳终端作战，必须将高空策略与地面执行完美组合出击？如何协助优秀企业在品牌运作中真正做到”组合制胜“？如何最大功效的发挥品牌的差异化价值？……等等一系列实战问题。
[第1页]   [第2页]   


曹振，上海智盟广告品牌经理，开创“中国121实战营销体系“，资深广告人； 联系方式http://www.zmbrand.com http://blog.sina.com.cn/pioneerman MSN:yy8073@hotmail.com Email:origite@sina.com欢迎大家合作、交流。