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奥克斯2008年商务大会活动案例（3）
作者：龙世嘉蓝 时间：2008-9-6 字体：[大] [中] [小]
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在主题演讲和趋势论坛环节，政府领导、行业领导、经销商代表分别就“有敢”、“有为”、“共赢”、“共生”做主题演讲，探讨空调行业的发展，以及奥克斯13年的创新变革之路。奥克斯集团领导在主题演讲和论坛讨论环节突出介绍了奥克斯在2007年淡季为实现战略转型所做的五大整合和三大提升，全面阐述了“A计划”的内容。在这两个常规性会议环节中，奥克斯核心信息被反复沟通，准确传达。“A计划”发布仪式采用开合式大屏幕打开的启动方式，奥克斯11位高层领导集体亮相，共同点亮分别代表品牌、技术、网络、服务、团队的五个不同颜色的A字。空调新品发布现场清新自然，春笛、夏萧、秋笙、冬唢四段幕间曲以及相应的舞美变化，营造出春、夏、秋、冬四幕场景，诠释2008冷年奥克斯空调健康、节能、家居一体化、人性化、时尚化的特征。“奥奥联盟”纪念仪式以翻日历牌的方式，再现2007年6月12日奥克斯与国家奥林匹克体育中心正式结盟为“独家战略合作伙伴”的时刻，向经销商传递奥克斯抓住奥运营销，实现大品牌崛起的决心。而晚上的激光焰火主题晚会分为“敢之源”、“敢之道”、“敢之情”、“敢之果”四个篇章。从酒店楼顶平台区发射的“飞火流星”，在夜空中引爆“AUX”，七彩激光和特效礼花炮同时开启。夜幕、湖面、音乐、激光、焰火等元素的交织配合，营造出流光溢彩、神奇绚丽的现场效果。
> 项目评估
商务大会前期准备充分，现场执行流畅，现场传播和媒体传播效果突出。
大会结束后，就执行效果向30多位经销商进行调查，他们认为现场效果令人耳目一新，激光焰火主题晚会获得一致好评。超过80%的经销商认为奥克斯已经实现了从价格竞争向价值竞争的战略转型，“A计划”被认为鼓舞人心而且切实可行。
媒体传播统计，CCTV-2“全球资讯榜”栏目播发新闻1条，人民网、热讯家电网等对大会做了文字直播，平面媒体发稿200多篇。4篇新闻稿和1篇评论稿全部成功发稿，以这些稿件标题作为关键词在百度进行搜索，截止2008年4月14日，搜索结果合计798条。商务大会不但提升了奥克斯品牌形象，而且为2008年奥克斯空调营销成功地树立了一个战略高地和传播高地。
专家点评（沈激 中国惠普有限公司品牌市场部总监）
空调行业经过十几年来的飞速发展，进入了重要的转折点——从价格竞争转向价值竞争，或者说品牌竞争。奥克斯通过2008年商务大会揭开了品牌建设的新阶段。在大会主题“未来·由敢而生”的辉映下，公司通过主题发言，趋势论坛，“A计划”和新产品的发布，激光焰火晚会，展现了奥克斯“敢想、敢做、敢创新，敢为空调行业领导者、敢为下一个中国传奇”的独特个性和梦想，而分为“敢之源”、“敢之道”、“敢之情”、“敢之果”四个篇章的激光焰火晚会更是对整个活动做了一个精彩总结。经销商调查和媒体报道对活动给予了较高评价。
在整个活动的策划上，“奥奥联盟”纪念仪式对整个主题的烘托有些牵强。而网络媒体的直播针对B2B的客户要慎用，因为其效果是有限的。此项目的评估除了经销商调查，发稿量外，还应该包括发稿质量的评估，尤其是奥克斯希望传递的关键信息的刊登情况。另外，如果有商务大会对企业业务增长的数据，就更加锦上添花了。