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喝汇源果汁，走“跑龙套”之路？（1）
作者：刘泳华 日期：2008-9-8 字体：[大] [中] [小]
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路透社形容可口可乐对汇源的收购，将成为“中国有史以来最大一宗外资全资并购案”，因为其“全现金交易价值达25亿美元”。
日前，新浪、搜狐等几大网站对网友的调查显示，超过八成网友反对可口可乐收购行为，人民网更有超九成网友认为收购涉嫌外资消灭民族支柱企业。
记得北大张维迎教授2004年接受《商务周刊》采访时说，市场开放和引进外资不能演化为“一出没有中国演员的中国剧”，“舞台是我们的，但自己的人都是跑龙套的，剩下的花旦、主角、名角都是别人的。”
汇源：团队“跑龙套”埋下品牌“跑龙套”祸根
消费者对汇源的了解主要来自于两个渠道，一个是广为传播的那句广告词“喝汇源果汁，走健康之路”，还有一个就是通过《赢在中国》认识朱新礼。而令人回味的是，今年年初朱新礼还在“掷地有声”地声称“要做民族品牌、做百年老店”，仅半年之余便已沦为为可口可乐“跑龙套”的角色，而那句广告词似乎也应该改成“喝汇源果汁，走跑龙套之路”。
朱新礼为什么要亲手卖掉自己养了16年的“儿子”？难道网民的反对声他没有预料到？难道他很缺那些钱？他为什么要放弃“振兴民族品牌”的光环，而甘做一个被人唾骂的商人？
——因为他有说不出的苦衷。朱新礼多年的“独角戏”经营方略，早已为汇源的今天埋下了祸根。
“现在的汇源，已经没有职业经理人脱颖而出的机会和平台了，汇源是‘朱氏家族’上演独角戏的舞台，职业经理人都是跑龙套的。”汇源集团一位前任高管如是说。
据汇源集团某离任高管透露，汇源从成立那天起，内部斗争就没有消停过。在汇源内部，80%是山东人，20%是外地人，“山东帮”与“非山东帮”的斗争一直存在。朱新礼将汇源的家族味道做到了极致，这在中国企业界实属罕见。
长时间以来，朱新礼的儿子、女儿、胞兄、胞弟、女婿等诸多亲属均在汇源出任要职。朱新礼的女儿朱圣琴多年主管汇源的广告业务，朱新礼的女婿高勇目前是汇源集团副总裁，朱新礼的胞弟朱新德是汇源集团总经理。多年以来，朱新礼忙于资本运作，无暇顾及公司治理，而当意识到亲族式管理的危害时，他已经身心疲惫、无力变革。
半年前的2008年2月，在面对记者追问可口可乐将要进军果汁行业，汇源如何应对时，朱新礼意味深长地说：“汇源不怕可口可乐进入果汁领域。你知道吗，当我听到这个消息时，甚至有些窃喜。”（作者注：以上四段资料援引自《中国经营报》9月8日文《汇源近年10名副总离职山东帮与非山东帮内斗》）
有人说汇源是中了达能的“捆绑计”。在此次可口可乐收购之前，法国高盛积极斡旋，此后达能、华平基金和朱新礼签定了一份股权转让备忘录，按照备忘录，汇源控股必须和达能以及华平一起捆绑出让汇源果汁的股份，否则必须赔偿后者的损失。如可口可乐报价12.20港元，如果一方不同意，就要补偿差价(12.20-市场价)。“这将是一个巨额数字。”接近朱新礼的人士称，备忘录是英文书写的，朱新礼对当中的关键条款并没有领悟清楚，特别是其中的惩罚性条款，同时签订备忘录也没有告诉家人。而就是这条惩罚性条款，让朱新礼最后不得不在收购协议上签了字。
如果说朱新礼被高盛“忽悠”了，倒不如说是自己作为企业家的功底不过硬，股权转让备忘录岂同儿戏？