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《北京不向北》—第六章暗袭（一）（5）
作者：伍岳风 时间：2008-9-8 字体：[大] [中] [小]
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“为什么这个广告会在众多的庸俗之作中脱颖而出？它采取了一种逆向思维，不是从厂家的角度来突出产品优势，而是站在消费者的角度进行了换位思考，正是这种简洁自信，真诚直白的诉求形成了非常好的传播沟通效果。它表面上是告诉了消费者‘干净盘子的标准是什么’，实则是暗指只有用这个品牌的洗洁精才会让盘子干净，从而让自己达到了自己提出的标准。高，实在是高……”王天成的心头灵光一闪，暗自忖道，“消费者买房子的核心需求就是买一套好房子，可‘好房子的标准’到底是什么呢？我们是否也可以先把这个标准提炼出来，然后就像那个洗洁精的广告一样，再把这个标准传递给消费者。再然后……或许我真的找到了一个很好的传播战术。”
此时，王天成的眼睛冒着绿光，兴高采烈手舞足蹈。这则洗洁精广告的诉求策略无疑给了他一个难能可贵的启示，不知是哪位管理大师曾经说过：“一个行业的解决办法，可以应用在另一个看起来毫不相关的行业上。”
很多事情的解决办法，看起来都是偶然，或是意外得来的，可实际上这种偶然里又包含着多少必然的因素呢？表面上看，牛顿是通过砸在头上的苹果而发现了“万有引力”定律，可如果他不是先前经过大量的研究、思考，别说是一个苹果，就是一筐苹果把他砸傻了，也不益于帮他发现那个震惊世人的结论。你无法否认，生活中的很多事概莫如此，偶然只是表面现象而已，这里面起决定性因素当然还是人——有准备的人。
离秋季房地产展览交易会还有不到一周的时间了，众多的地产商们早已按捺不住寂寞，五花八门眼花缭乱的广告纷纷在各大报纸媒体上展头露脚，竞相争夺着人们的眼球。细看之后，你就会发现，绝大多数开发商无一不是在挖空心思地来强调自身的优势，所说所做的那些仍然是老生常谈的枯燥内容。
就当人们在这些创意雷同，诉求平淡无奇的广告中摸不着门找不着北，不知道该信谁的时候，一则诉求简洁设计新颖的“竖版”广告，在这些“庸脂俗粉”中横空出世，紧紧地抓住了人们游离的目光：
怎样判断什么样的房子才是好房子？或者简单点，到“中侨新城”去看好房子的标准！
八条标准去对比：1、建筑物外立面不允许出现一根管线；2、采用平均式绿化规划，八个园林景观遍布社区；3、一梯两户，南北对流，跃式双套房设计；4、多阳台设计取代传统飘窗；5、国际建筑大师量身订造交楼标准……
紧接着，第二篇关于“好房子”标准的广告又闪亮登场：
你怎样买房子呢？每天翻二十几版的报纸广告，收集七八个手提袋的资料，去看五六个楼盘，听听十几张嘴的意见……或者，到“中侨新城”直接去看看好房子的标准。
第三篇也恰恰就在人们蠢蠢欲动，跃跃欲试之际蓄势而发：
你的家由国际大师亲手设计。
在“中侨新城”无论是室内交楼标准还是园林建筑都由国际顶尖大师亲自设计，您家的每一寸空间都经过他们近乎苛刻的用心创造，让“中侨新城”每一处细节都力臻完美。如果您是视挑剔为美德的完美主义者，您应该——到“中侨新城”来看看好房子的标准。
第四篇、第五篇、第六篇……接二连三地陆续刊出，人们似乎接受了“中侨新城”提出的关于“好房子”的一系列标准。一时之间，房地产市场沸腾了，涌动的消费大潮沸腾了，“中侨新城”的售楼处沸腾了…