当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 咨询公司如何与企业实现双赢？ 作者：侯占国 时间：2008-9-9 字体：[大] [中] [小]

    常常听到企业抱怨，咨询公司不可信，虎头蛇尾，说的比做的好。咨询公司也在不停的抱怨；“某某企业执行不到位，再好的策划案都不懂得珍惜，怎么能让我们帮助企业的成长？没有效果是因为企业没有很好的执行我们的方案？”
    以本人在企业和咨询公司呆过的经历，咨询公司的确存在一些问题，无怪乎企业大声喊冤，然而，企业自身对咨询公司的看法也有待完善。
    定位成为营销咨询公司的第一板斧，很多营销咨询公司，在接到一个项目时，简单的对企业做一个调查，根本没有深入到企业及行业的本质中
去，草草收场，更多是对工作形式的在意，拿出一大堆调研证明，想让企业感觉自己是下了大力气进行工作了。
    站在企业的角度看，企业鉴于一些知名咨询公司在接项目时，偷工减料的现象，常常要求企业提供一些作业证明，而咨询公司却把证明做的夯实。其实，企业大可不必过分要求作业证明，如果咨询公司真正深入了，也完全可以通过作业的最后成果体现出来，一味要求作业证明反而让一些咨询公司太注重形式，把最重要的东西忽略了。
    不要让定位把问题掩盖，近年来，定位成为营销人和咨询公司不可缺少的工具，让营销人眼花缭乱，所以，很多咨询公司一上手就要给企业来个品牌定位，企业也如获至宝似的觉得这个理论高明，结果不明不白就被定位坑了。
    是不是每个企业都迫切需要品牌定位，我看不见得，企业各有各的不同，不是每个企业都立马来个品牌定位就万事大吉了。所以，给企业诊断到底需要什么才是迫切要解决的，也就是说，企业和咨询公司合作时，不要动不动就签订个品牌定位。而是根据调研的实际情况来确定企业最迫切需要的东西。
    从企业的角度看，不要和咨询公司一次性签订一个合同，服务费全付清，企业应该根据调研结果来确定是不是要继续和咨询公司合作，如果咨询公司在调研过程中发现企业不能准确的诊断企业的病情时，就及时停止与咨询公司的合作。道理很简单，一个医生连病人的病情都不能诊断清楚时，开出的药方就不是解药而是毒药了。所以说，对企业的情况了解清楚，对企业的弊病诊断明白，是咨询公司能帮助企业提升的基础，只有准确的把准了企业的脉搏，找到困扰企业发展的具体问题，才谈得到以后的作业内容是有实效的，对企业有意义的作业。
    定位不是万能的，也不是所有的企业都需要定位，有的企业其实应经有了很好的定位了，需要的是如何快速发展，有的企业是销售额增长而利润不增长，咨询公司应该为解决的是企业如何盈利的问题等等不一而足，咨询公司一定要根据企业的实际情况为企业做量身定做的方案，不是动辄以某某国际咨询公司就是这样做的，或者是一些花俏而没有实际意义的幻灯片取悦企业方。有时候，一些“土”方法往往比“洋”方法更能给企业带来效益。
    企业方也不一定非要找国际咨询公司，国际咨询公司也不一定能给企业带来想要的就结果，只有双方都根据自己的实际情况，实事求是的合作，才能出现咨询公司与企业的双赢。


侯占国，三年市场营销实战经历，两年营销咨询经历，曾服务过白象食品集团、西贝餐饮公司、浙江快活林食品等公司，现任先行品牌策略机构研究员。移动电话：15847145939 固定电话：0471—6687733