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“雪狼狐”服装品牌策划纪实（2）
作者：谢敬 时间：2008-9-9 字体：[大] [中] [小]
二，品牌设计
一个完整的品牌其标识必不可少。“雪狼狐”的品牌标识由三大部分组成：
图案：左边用一只带着冷俊眼光的狼的头像，右边用一只带着媚笑的狐狸的头像，两个头像紧紧靠在一起，合并成一个完整的图案。
文字：用XX狐三个字的拼音简写，即：“XLF”组成，文字紧紧贴于头像下方居中位置，用行书字体，体现出一种飘飞的感觉，从而折射出一种大气磅礴感。
广告词：广告词是品牌内涵和差异的集中体现，鉴于“XX狐”品牌名称的演绎，因此“雪狼狐”，的品牌所表现的应该是“开拓进取，搏击人生”这样一种文化。于是广告语就定为：“纵横天涯，谁与争锋”(主语)，“雪狼狐”，一路同驰骋！(副语)。
三，精准定位
品牌名称确定了，接下来思考的是品牌战略层面的问题。即市场如何进入？目标客户是谁？如果针对广大消费者，品牌就少了个性和特色，根据“雪狼狐”的品牌内涵，我们将产品定位成：专注于男性服装品牌的打造，目标客户为：20—50岁这样这样一个群体。这部分群体中以公务员，职场白领，社会成功人士为主体对象。产品价位分三个挡次：低端产品，价位在500—800元之间；中端产品，价位在800—1200元之间；高端产品，价位在1200—2500元之间。同时开发部分中高端女装产品，在非主流市场上竞争。由于吴老板经济有限，所有流动资金也就六十万左右，就决定先以市级单位为目标市场，作为第一阶段的市场拓展目标。
四，打“黑”行动
品牌传播的核心就是要占领消费者的“意识黑箱”。 “雪狼狐”品牌要想成功进入市场，就必须通过相关传播策略和手段对品牌进行一个推广。我们将这一过程称之为：打“黑”行动。在“雪狼狐”品牌推广过程中，主要采用了以下几大手法进行品牌传播：
首先以闽南语歌曲《一步一脚印》的音乐为背景，制作了一首“XX狐”品牌专题歌曲，用MTV的形式表现。在展厅里循环播放。主要场景设置为：以一青年男主角为代表，分阶段表现出：进入社会，面对残酷现实的辛酸，直面人生的进取，通过奋斗最终取得成功。在结尾处，采用特写镜头：“雪狼狐”品牌标识的所有要素的展现。用一宏大的男音解说作为画外音：纵横天涯，谁与争锋？“雪狼狐”，一路同驰骋！
歌词内容如下：
《峥嵘岁月》
跌荡的人生，真我的个性
飘泊路上我默默地独行
世间的坏环境总是需要忍
经历风雨心是愈艰定
一步一步一脚印，夜风冷又冰
孤孤单单的心情说与星星听
一步一步一脚印，铁石磨成针
风风雨雨我照行，日出见光明
飘泊的男性不需要同情
人生道路本是要打拼
世间好环境不需要比拼
搏击人生就是我个性
峥嵘的岁月，燃烧的青春
为了梦想学会了坚韧
世间的坏环境总是需要忍
越是挫折心是愈艰定
一步一步一脚印，燃烧的激情
起起落落的旅程我自有分寸
一步一步一脚印，追求无止境
恩恩怨怨随风逝携手共前进
飘泊的女性不需要动情
人生道路本是爱认真
世间好环境要靠自己拼
铁树开花我是求安定
很多消费者从店外路过，或来店里参观后，都在不同程度上受到了音乐氛围的影响和感染，加深了他(她)们对品牌的印象和好感。同时对已经成交的顾客和一些较有层次的准顾客我们会主动送一张“雪狼狐”的品牌宣传光蝶给他(她)们。我们知道这样一组数字， 1: 8:25。数字的具体意义是，每次的促销能够产生一个顾客的同时，这名顾客同时会间接影响8名顾客的商品选择性，并使25名顾客产生购买兴趣。特别是生活消耗品的消费者，每个人都会因为产品的使用而产生“兴奋点”。一次好的促销能够使顾客向身边的潜在消费者进行产品信息扩散，而有时候这种扩散主要是以顾客兴奋点的大小而决定的，这就是自然性扩散，我们也正是充分利用了这一规律。称之为“口碑宣传”。
同时，以有奖征文为噱头，在当地报刊媒体和公交电视媒体上打出广告：“雪狼狐”服饰为展现现代人搏击人生，开创新生活的风采，在“雪狼狐”服饰品牌全面进入大陆市场之际，特举办《在路上》有奖征文，一等奖，奖金一万元(其中八千元为现金，两千元为产品)；二等奖，奖金五千元(其中四千元为现金，一千元为产品)；三等奖，奖金三千元(其中两千元为现金，一千元为产品)；鼓励奖设10名，奖金为500元一套的产品。征文颁奖时请相关的媒体进行了报道，以软文的形式再次进行传播。在征文结束后并借此机会推出“雪狼狐”企业文化专刊《在路上》，一季度出版一期，作为内部刊物在圈内传阅。稿件面向社会各界人士征集，按正常的稿酬支付，借文化这个平台使“雪狼狐”品牌成为一部分人关注的焦点，并形成一个持续宣传的动力。
其次，是在一些重大节假日，推出特色品牌传播活动。即物色一些长得很富态和气宇轩昂的中年男士，打扮成社会上成功人士的模样，提着“XX狐”的品牌纸带，分布在以展厅为圆心半径50公里的各大社会活动中心以及购物场所，进行各类社交活动，让人感到“雪狼狐”在当地是一个很有影响力的品牌。
五，个性终端
针对终端消费者我们设计了“雪狼狐”的品牌的专用VIP会员卡，卡上印有“雪狼狐”的品牌标识和广告语，卡为名片大小，采用高度镀金制作，凡消费满500元均可审领VIP会员卡。持VIP会员卡不但可以在本市一些知名场所享受购物优惠，同时，我们还成立了VIP会员俱乐部，定期开展一些会员沙龙活动，会员可以在这里结交朋友，交流工作经验。对一年连续消费两次以上的会员(推荐朋友来买也算)，均有资格免费参加公司举办“雪狼狐论道”培训活动。活动内容主要由公司售后人员以电话的形式对会员进行统计，看大家对哪一板块的内容最为关注，如企业管理，成功学，营销管理等领域，然后再以多数人的意愿为指导原则，请该领域最知名的学者或讲师对大家进行培训。
六，渠道渗透
在局部市场内经过一段时间的运作后，“XX狐”品牌在当地形成了一股热潮，慢慢的拥有了一批忠实的消费者，为公司的持续发展奠定了坚实的基础。在完成了第一阶段的运作后，第二步是发展渠道。以县级单位为目标市场，在本省范围内以专卖店的形式寻找合作伙伴。公司制作出完整的VI，聘请专职的业务人员，携带公司的专刊，光碟，产品画册，和其它附件，配专车按顺序一个市场一个市场突破，在渠道建设上力争做到合作一家成功一家，在选好合作对象后，公司派专人对其整体店面进行设计，将总部的成功经验复制下去，当这个市场做起来后，再到邻县的市场寻找新的合作伙伴，一个市场一个市场的复制下去。在渠道的开发上不求多，也不求快，只求精和好！让商家带动商家，为以后的渠道扩张打下基础。
结 束 语
商场不是战场，商场就是舞台，商场就是想法，作为商者要有一种上台表演的欲望和冲动，品牌就是商者的个性，品牌没有传说中的神秘，也没有想象中的那么难驾驭。只要你定位准，调子高，方法对，出手快，你就能在这个绚烂的舞台上展现出你个性的一面。个性就是差异，个性就是竞争力。从观众的角度来看，你就是一个成功的舞者，从消费者的角度来看，你就是一个成功的产品，一个成功的品牌！