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智业：不成功，不收钱，您行吗？
作者：李俗贤 时间：2009-1-13 字体：[大] [中] [小]
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“不成功，不收钱，您行吗？”以前在与本土客户谈合作的时候，的确碰到过不少类似的客户要求。开始，李俗贤这厮也感觉不行，毕竟中国的商业道德与规范差强人意，很多广告设计公司被“骗搞骗色”是常有的事，导致一些水准欠佳的公司常常被客户当成妓女还不如的被随意揉捏始乱终弃，可以说是智业界的奇耻大辱。的确不行，也因为某些客户的那等功夫太厉害了，最后只要真正有真才实学的基本上不参与比稿，因为比稿往往就等于主动送上门被搞，而且还没钱，一段时间辛辛苦苦没日没夜的熬出来的成果，还不如妓女做一套简单的基本动作，广告人的确可悲！！！
但我们思考问题，也不能这样直线下去，因为那样，你可能就真的完了。想一想，客户也有客户的难处，往往中国的中小企业底子实在很薄，实在没有充裕的资金，而且，一不留神就有可能进入万劫不复的死地，如果您是他们，您也会觉得可怕，所以，对于他们的要求，我认为至少还是有一半道理的，内行人士应该可以理解得了。
反思一下，智业中很多根本就不是智业水准，而是一个标准的工业行为，怎么说，你能否认很多广告公司或者策划公司在干着简单复制照猫画虎的流程作业吗？个人认为，百分之九十五都是如此，所以，那能有把握保证客户成功吗？说得毫不留情的话，中国的智业公司还有大量的骗子存在，客户当然要谨慎啊！
对于那些普通机构的小花招，明知的客户早就心中有数了，但问题又出现了，什么问题？很多广告策划公司，开始与国家权威单位搞关系，可能帮他整理过卫生，但对外宣传，却是为他们做成功策划的人，后来更进一层，一些机构想，干脆你花钱，我给你发个牌照，ＸＸ著名策划人，ＸＸ顶尖策划人……，名目繁多，你细心了解，可能会令你眼花缭乱，你要什么都可以，只要付相应的价钱，天哪！你能想象这个世界吗？所以，我在中国就武断地下了一个结论：越是权威的，越不权威。在秘密没有被暴露之前，你拿它打个擦边球做做广告可以，但是，现在往往也不灵了，我写过的《商业谎言》文章里面提到过，商业中的谎言，到了它的生命周期，它就会使你失效，它也会逐渐消失。
怎么办？一句话，你只有做。今天，越是说得天花乱坠，你越是没戏，为什么？客户已经什么也不相信了，甚至包括自己的老婆孩子，这就是今天这个世界的现实，怎么办？只有做，成功了收钱，失败了只能回家喝稀饭吃咸菜。
有人肯定会问，成功了，又收不到钱，怎么办，我的回答还是，回家喝稀饭吃咸菜。为什么？相信肯定会有同行说我是神经病，我说，你错了。为什么？因为，你连你的劳动成果都收不回来，你还是那个聪明的策划人吗？更不要说你是什么大师了，如果你有这样的疑问，无疑是玷污了你那个大师的名声，请问，有哪位真正的大师怕别人不给钱的？哈哈，笑话！战略策划人王志纲先生说过一个这样的事情，说他曾经为面临崩盘的碧桂园做策划，客户跟他许诺，只要把他那个项目策划好了，就送一栋别墅，另外两个小孩在他的贵族学校上学免费，后来果然因为商人的本性大发，就指示下面的员工，因为自己没好意思说，说：王老师，看你的功劳，我们收一半的钱。哈哈！王志纲从此可能跟他老死不相往来，马上就在他家门口又创造了两个奇迹，一个是奥林匹克花园，一个是星河湾，因为那件事，王志纲反而更加成功，而碧桂园门口却站起来两个强而有力的竞争对手，这是什么？一个因祸得福，一个因福得祸。据说星河湾的梁上燕总裁就是原来碧桂园的得力干将，想大家应该知道怎么回事了。
有些事情，我们当然不能绝对，但我们有必要逆向思考，只要你肚子里真的有货，你怕什么？客户也没必要让你成为他强势的未来发展障碍，况且，成功了，给你那点钱又算得了什么。
当然，我们要有两个原则，首先是选项目的原则，这个项目，如果没把握，你一定不要做，此次，如果那个客户没什么志向，甚至无品行又无商德的，你最好离他远一点。如果你违背了上面两个原则，注定你不会有什么发展也不会有什么好结果，如果你遵守了上面两个原则，你也许会因为时运不济而不得志，但只要时运一来，你的成功挡也挡不住。当然，也许因为你的技的确不如人，那就没办法了。
那么，你说我有没有做了项目没收到钱的呢？坦白讲，有。在我们操作上百个项目中，的确有几个项目是没有收到钱的，但是，我告诉你，不是客户的错，是我们没有做成功，活该！我们不光不能怪客户这儿那儿的，相反，我们应该感到的是内疚，因为，客户的损失更大啊。我们没有不好意思，因为，我们同那些神仙的确不敢比。当然，也有一些的确做成功的项目，后来没有收到钱的，我们同样不能怪客户，因为，那只怪我们看走了眼。但是，今天只要干成的项目，只要他敢不给钱，最后一定有办法让他把钱主动送过来的，哈哈，这个，作为策划人应该好好思考的一课。我们认为，只要对得起良心，什么都不用怕，除非你不行。
根据今天这个时代发展现状，不成功不收钱，对于真正有能力的机构以及个人，我想应该是个最明知的选择，对于真正有能力的机构以及个人，不能不说，今天正是你真正的人生大机会。慧义堂品牌营销机构，正是因为这个想法，它面对着严寒，成立了，就像迎风矗立的傲骨怒梅，李俗贤这厮充满信心，机构还以创造“中国首个非专家商业思想库”为使命，以它为中国的商业策划人垫起一个可以登高望远的未来商战烽火台。
如果没有这样的思想或者意识，即使你是曾经的大师专家，我想，这个冬天，就是你的安息忌日。如果有同样思想的智业人士，我想这是一个你值得鼓舞的时代，市场春天的那扇门，黑夜黎明的那道曙光，很有可能是被你打开的或者点亮的，只要你能背起你的智慧行囊勇敢地出发，与这个时代同行，相信，不成功不收钱，您一样行。
不成功，不收钱，您行吗？
李俗贤先生，原名李成龙，非专家策划人，现任慧义堂品牌营销机构掌舵人。曾在阳狮广告集团下属商业策划机构、香港经盛咨询管理机构、中外设计名家思想交流平台三度文化传播机构，以及国内知名品牌营销传播推广等相关机构，担任项目咨询、策划总监、项目总监等相关职位，组织带领团队服务过像中国电信、顺德新城、上海嘉定工业园区、苏州工业园区、成都国色天香主题乐园等具有影响力的跨领域项目。联系方式：020-85876791（电话）／013527816885（手机）／E-mial:lichenglong852@126.com 新浪博客http://blog.sina.com.cn/chjchenglong