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策划石林——空前的资本运作！（2）
作者：熊大寻 时间：2009-1-13 字体：[大] [中] [小]
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上下亿万年，纵横八万里
石林不是要搞一个“诗词楹联吟石林”世界华人征文大赛吗？我们就来借题发挥，做一篇大文章。借这个活动发力，打造出几个精彩的盈利模型来。好吧！让我们来梳理一下40分钟的思维运动逻辑：
第一，世界华人是一个很好的策划介质，征文仅是其中一个思考层面，还能不能再上升一个层面来思考问题呢？石林与世界华人如何更深入地链接起来？如何搭建不同的交易平台与世界华人这个“太古地产”的二三层楼对接，使石林产生更大的价值呢？
首先，师出有名，我们要找到一个大气的主题口号。石林是亿万年地球精华的沉积，海外华人是纵横四海的民族精英。如果用“上下亿万年，纵横八万里”来概括这次以纪念申报首批世界地质公园成功而举办的世界华人征文活动，不是很到位吗！毛泽东有句诗叫“坐地日行八万里”，表达伟人宏大的时空观。以“上下亿万年，纵横八万里”为题，恰如其分地将石林亿万年的宇宙行程、海外华人的曾经沧海的人世阅历，以及诗词楹联上下五千年的传统文化内涵一笔带出。
第二，要交待一个问题，海外华人资产拥有量相当于十数个国际性银行的资金量，这笔地球上最庞大的集团资产，一直待字闺中无人问!目前甚嚣尘上的国内招商引资工作，只单纯从政策、税收、返利等经济杠杆上进行常规设计，进行的都是点对点的交易，没有人在商业机制上进行设计，进行平台式交易。如能巧妙设计一个资金与资源的转换机制，在平台界面上进行大规模操作，将其资金利用、转换到位，这无疑是天大的谋划！
从何着手呢？这些人漂泊异国他乡，叶落要归根，但是除了海外协会等义务性组织和商会等功利性组织外，没有一个归宿性组织将他们强有力地组织起来。石林能否来做这件事？
中华文明历来把石头视为永恒的象征，选胜登临，祭祀天地，都要刻石为记；走马征伐，文治武功，都要勒石为铭；人之老去，沧海桑田，树碑留名。五千年的中国，亿万年的石林，这些石头生灵都是比文化更悠久的祖国故乡最古老的根。它们不是单独存在，而是万山云集，千峰竞壑，是最庞大、最有力、最壮观的根基!
对了，石林应该是海外华人寻根的大本营!把这个理念伸发开，通过这次纪念活动，以“世纪大寻根”为题，以获奖征文及名人在永恒地球的亿万年精石上题字刻碑，召集全世界著名华人游石林。李政道、杨振宁、谭盾、马友友……等，名人在世上奋斗数十年，只留一世英名肯定不满足。人人都希望自己永恒不朽。将石林变成“中华民族之林”，将华人卓有成就者冠名石林的石头，比如李政道石，马友友石等，设立一个“开天辟地”纪元，全世界著名华人从今往后，都可以位居石林之列有一席之位，成为世界华人的心灵圣地和归宿，以此引申为“中华寻根之林”，将名人效应与亿万年的石头捆绑在一起，让它产生巨大的经济效应和社会关注效应!
资本时代，点石成金！
要完成和完善这一步，这里面还需要设计一个环节：将冠名后的石头取一小块（当然，这只是象征性的在石林的碎石堆里精选一小块，而不破坏其原貌），将此小石头作为纪念品连同赋予该石头的“中华民族之林”名誉权证书颁发给冠名者，同时拍摄冠名人与石头的合影，以精装像框装订一并赠送。
另外，对该石头进行科学勘测，确定其实际年龄、所属岩层地质时代、成分含量，做一个结构勘测分析图，与冠名者的身平及成就一并罗列，通过精美包装，也成为赠品的一部分。
接下来，再仿效好莱坞星光大道的做法，用石林的原石铺设一条气势恢宏的“中华儿女大道”，将冠名者的足印永久印在上面，以供后人瞻仰。同时，再用亿万年的石头设一碑林，请冠名者为石林题字，中华儿女大道和碑林的意义可用一句话概括“跨越八万里，扬名亿万年”。
最后，设立一个纪念馆，将上述物品和冠名者像进行陈列展览。这一个动作进行完后，参加冠名的海外华人（也可是大陆的华人）可获得“中华民族之林”名誉权证书（注意是“名誉权”）、中华纪念石、中华纪念石地质结构分析图、中华儿女大道留下足迹和中华碑林留下墨宝等利益。而石林的万年古石则与名人效应实行捆绑后急剧增值。
借此，石林管理局可成立“中华之林有限公司”策划上市，首先呼吁并身体力行建立“世界地质遗产（资产）评估委员会”，组织专家学者、经济人士和估算师进行研讨会，经过讨论（本身就具有新闻价值）设定评估标准，按标准将这些石头进行资产评估，转移为石林的品牌资产，然后将冠名的石头向银行作价抵押(一是石头经冠名、资产评估转品牌资产和固定资产后成经济物；二是以保护需保险，保险需保费为名，来保证抵押的可行性)，将资源变资产申请贷款，将部分贷款注入保险公司，为“中华民族之林”的冠名纪念石投保，再制造一个史无前例的新闻事件!
同时，注入的保费通过协议再投入到上市后的中华之林有限公司，提升其发行的股票价值，羊毛出在羊身上，取之于民用之于民。
这样，通过上面这一系列动作，石林巧妙转变成“中华民族之林”、“中华文化之林”、“中华碑林”、“中华寻根之林”，无论从公园规划、布局设计和品牌机制上都初具规模，经过其名人价值与石头的嫁接，为“世界地质公园”和“中华民族之林”投保，石头作价贷款运作等一系列精彩的资本运营、品牌运营和生产力要素运营的三大运营，其巨大的社会效应、经济效应、明星效应和新闻效应一波接一波，点石成金，石破天惊!在大陆及海外迅速掀起旅游风潮，百万游客过大洋，人们必先一睹为快。至此，第一轮策划效应可谓大获成功！
发现“软货币”
如果说一个项目是一头牛的话，要策划好项目，最重要的是先要牵住牛鼻子，石林的牛鼻子就是——如何把亿万年的人文科学价值的石头转化为经济价值的石头？
从考古的角度来讲，一千年的瓦罐从地下挖出来就变成无价之宝，何也？其一因为其中附加了人文的价值；其二因为这些古董有一套价值评估体系。亿万年的石头如何也变得价值连城，从观赏价值变为经济价值？第一肯定是要赋予它人文的东西，但这个东西单纯按编织传说故事的做法，已显得穿凿附会，同时也缺乏量化的标准。
经济运作的秘密就是建立标准。比如说，大量存在于社会上的各种中介公司，通过建立信息交易规则，将信息资源与经济无缝对接；广告业和咨询策划业也是建立了策划费、设计费等智力转换标准后，才实现与经济的有效对接。（但是，目前广告业仍无法解决的一个历史性的固疾就是广告效果的评估。我在一次为昌河爱迪尔轿车策划上市推广活动的过程中，在客户一再要求我们对所创意的上市活动进行效果保证时，我灵机一动说了下面这个观点：广告作为一种商业服务业也具有自己的产业链，在这条链子的最前端是市场调研，其后是策略创意，其后是设计文案，其后是制作发布。广告效果评估一直以来客户都有迫切需要，但是为什么市场上一直没有专业的广告效果评估公司产生呢？原因在于，从事这个行当成本投入太高。试想，广告产业的前端的市场调查公司进行市场调查可以取样本来进行，比如五十取一，或一百取一，由于取样这种成本不高而又能保证精确性的方法的存在，决定了市调这个行业可以生存。而广告评估则不行，不可能进行五十抽一，一百抽一的调查，因为广告效果评估是总量调查，要的是总量，取样调查的方法就失去用武之地。但最关键的是，要准确调查和评估出一个广告发布后的实际受众到达率，你要付出的代价就很高昂了！起码是市场调查的几十倍，甚至上百倍！一个市调花十万，一个评估可能就要花几百万！广告主与其花这笔冤枉钱远不如再去投放一个广告来得划算。所以，这就是广告效果评估有市无业的原因。）
过去旅游资源充其量只有品牌价值评估，这个评估价值其实是一种虚拟价值，有点像股票，但股票有交换平台和机制进行资金与股票的价值转换，而品牌价值缺乏这样的交换平台和机制，很难进行市场的融通和转换。
所以，考古的真正意义在于“考估”，即“考价值，估价值”，建立交换平台。任何事物要进入商业体系就必须事先进行“考估”。这跟经济学中以物易物之间加上一个一般等价物建立交换标准的道理是一样的。“考估”——从这个层面来理解，就可以在未来成为一种“软货币”，其虽然不具有贮藏、携带、增值的功能，但它可以流通，具有交换价值，所以它也可以作为一种商品存在，也可以作为一种产业来经营。
关于这点，当前西方社会兴起“易业”就是最好的体现。易业通过建立不同产品的评估体系，通过“评估”这个交易中介代替了原有的货币，最后就可以实现不同物品间无货币交易，不需要项目运作资金就可以以货易货，大大增强交易的便捷性和可能性。易业就是现代社会功效最大的考估，其启动关键在于把评估变成了“软货币”。