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有关叶茂中与马得草的三个同与不同（3）
作者：郑志敏 时间：2009-1-14 字体：[大] [中] [小]
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上回说了叶茂中先生和马得草先生的三个相同之处，概括后就三句话。
1、 没有创意就死去吧
写两位大师，语不惊人死不休的创新精神。
2、 不要试图替代狗叫，因为你没有狗叫得专业
说两位大师对营销专业的严谨态度，表达出对无知、无畏类客户的“爱恨情仇”。
3、 男人就要对自己狠一点
;两位大师取得当前在业界的成就，不是凭空而来的，而是在上下求索的人生路上，自发、自觉、慎独和勤奋的结果。
用马得草先生的话说，勤奋和努力去做事，不一定会成功，但不去勤奋和努力，就一定不会成功。但问耕耘也好，不问收获也好，天道酬勤的成功之道，从他们身上我们有了更深的体会。
今天，说说老叶和老马的三个不同。这不同，当然也要从厮和怂展开。
“厮”：古代泛指干粗活的男性杂役。叶茂中这厮，就是叶茂中这个干粗活的杂役。中国的语言当真博大精神，五千年的文化累积，让人们分不清这话是贬意褒用还是根本就透着炫耀。做为我等非著名营销人士，你可以鄙视文人的酸腐，但你绝不能轻视他在业界取得的成就。
“怂”：新华字典说，就是鼓动人们去做某些事。去叫别人做事可是优秀管理人士才具备的素质。正如管理的境界分为如下几类：最差类是自已干别人看，次之自已干别人跟着干，高明一点的是自己看别人干，再高明一点的是自己看别人卖力的干，再升级是自已不在别人还卖力的干，最高明的是自己死掉了，别人还旗帜鲜明的用你的思想卖力的干。
从“怂”的解释，这管理层次咋样也到了第三境界，就是自已看别人卖力的干，这可是需要相当的功力才成啊。可是在新华字典里对“鼓动”的评价不高，基本就是中性偏贬义的这么一个词，莫非是以花言巧语让别人做利已的事情，跟赵本山似的，忽悠范大厨？
这也不好考究，凡是成大事者，无不是发挥团队的力量让更多的人参与进来，为了一个共同的梦想，一起为之而奋斗。象企业文化的凝聚力，你不能不说在“怂”的作用下，人们思想统一、步调一致、合力巨大，杀伤力一流。所以说，以怂来称呼马得草，至少有一点是值得肯定：这就是马得草具有很强的人格魅力，他的思想可以影响你的行动。马得草这怂，妖得很！
大家在一起开玩笑，说让马得草和叶茂中做一对搭档应该蛮有搞头，一个忽悠着鼓动别人去干活，一个甘愿做厮，粗活、脏活、累活统统打包搞定还没有怨言，这是多么好玩的事情啊。只是很难成行，因为两位都大师了，如果没有个性，两个人还不如死掉来得痛快，正所谓天有天的蓝，海有海的蓝，同样是蓝色，却各有各的味道。
一、 老叶是浪漫现实主义，老马是现实浪漫主义。
六个字概括两位大师的第一个不同，虽然字都一样，但位置不同，偏义出来的词义自然不同。老叶思维和行动的过程是从浪漫开始到现实收束的，而老马则相反，思维和行动的过程是从现实开始到浪漫收束。
拿对待客户来说，老叶接触客户是理想主义的，并对客户要求很高，这种要求：一体现在思想上的高度认同，二是经济实力上的绝对充足。合作伊始，老叶就会给客户描述一个绚丽前景。这个美丽的前景如何实现呢？来，我教你方法，这需要营销，需要找到产品的卖点，你不是要卖糖果吗？那我告诉你，单从糖果本身搞不成事，必须要为产品树立独特的市场区隔。经过老叶视角，认定要对产品进行转换，如何转换呢？要横向营销，形象而浪漫的横向营销课件，瞬间在客户头脑中形成了完美的画面和耐人寻味的视听效果。
你想，当板凳遇见了皮球，象哈里波特的魔术棒，呀！这就是沙发啊！当糖果遇见了维生素，这就是我们的雅客V9呐！多么好的概念，我想当时客户就头脑就热了，并还不断的谴责自己，为什么老叶就能想到，我就想不到呢？
美好而浪漫的画面层出不穷，一圈圈拓展出未来成功的画面，心痒的不行，这时老叶从浪漫到现实了，这是一个量化，要做成这件事，我们的服务费全年不得低于800万，否则就做朋友，合作的事情就别提，话说的很客气，但自我的价值量化得也很严肃，来不得半点含糊。
经常听说老叶牛X的事迹，说有客户在付了首款后对老叶的服务内容干涉过多，老叶直接一句话给对方老总：服务费你拿回去，这个事情我不做了，前面的工作算交个朋友。诸如此类的事情听到的越来越多，客户们却也自贱着对老叶愈发尊重起来，难道老叶已通透了人性？！