当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 成功咨询策划人的幕后修炼 作者：贾昌荣 时间：2009-1-15 字体：[大] [中] [小]

    以知识经济为特征的新经济正在到来，把智力服务产业推到风口浪尖上，成为迎合时代发展的“弄潮职业”。咨询策划业作为智力服务产业的主力行业之一，热度指数不断飙升。把自己“修炼”成一个成功的咨询策划人，可能是很多“知识人士”都梦寐以求的事情。然而，做一个成功的咨询策划人除了需要掌握管理、营销、决策、计划等多学科知识外，还要做好自己“扎根”咨询策划业的职业生涯规划，因为成功永远都属于有准备的人。那么，如何“磨刀”备战进而成功掘金咨询策划业呢？
    实践：以实践检验自己的策划
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nbsp;   做咨询策划尊重经验，但反对唯经验论，倡导通过执行力检验企划力。策划不反对天马行空式的创意，但反对策划“飞天”——脱离实际而无法执行，执行起来60分的策划不是好策划。从前，策划人为企业拿出策划案就向企业“索钱”，如今那个年代一去不复返了。策划人不但要向企业提供思想，更要参与执行，需要与企业“捆绑”，根据业绩向企业“要钱”，策划人主导“卖方市场”的时代将永远不再重演。因此，做咨询策划人首先要树立实践观，以实践检验自己的策划，敢于用自己的“刀”削自己的“把”。
    撰稿：先把名字在策划圈爆响
    国内知名的咨询策划人如叶茂中、陈放、秦全跃、范云峰等均经常为专业报刊撰稿，多则上千篇，少则数十篇，在突出专业性同时更可借助媒体传播自己形象。每种专业媒体都有自己相对稳定的读者群，尤其是企业那部分读者群对策划人至关重要，很可能成为咨询策划人的客户。目前，咨询策划类专业报刊或开办相应栏目的越来越多，如《中国策划》、《企业研究》、《经纪人》、《企业文化》、《广告导报》、中国广告人网等，为咨询策划人提供了广泛的发挥空间。如果能成为专业报刊的签约专栏作家，不失为一计良策，这种“名利双收”的好事值得尝试。
    著书：在专业领域提升资本
    通过出版专业书籍可塑造咨询策划人的专家形象，专著更能反映一个做咨询策划的思想精髓。我国很多成功的咨询策划人都有专业著述出版，在理论接独树一帜，为业界所瞩目。如陈放、叶茂中、王志纲、王力、秦全跃、杨清山等“老一代策划人”都有专著出版，“新一代策划人”也紧跟其后，如曾朝辉、肖自营、张继明等咨询策划人。在上文中提及撰稿，其实著书立说是咨询策划人打造专家形象的最关键的“手法”之一，是在报刊上撰稿的总结和升华。
    传播：让自己一鸣惊人的诀窍
    策划、组织活动、搞事件行销很容易让策划人成名，通过事件行销提升自己的知名度，这叫借势传播。要知道，两种情况最容易让人出名，一种是成功案例，一种是失败案例，都容易让人刻骨铭心。正如李光斗因为策划“彩虹赞助飞黄”而出名，秦全耀因策划“老总喝涂料”又把自己的知名度拔高一截，赵强策划“矿泉壶大战”而名扬企业界，王力因参与谋划“亚细亚商战”而文明商界......成功的例子不胜枚举。如何先把自己的知名度“策划”出去，最好的办法就是借“事”造“势”，可谓“四两搏千金”。
    社交：启动市场的搜索引擎
    策划人首先应是社会活动家，应具备整合社会资源的能力，包括整合客户企业内外部资源的能力。因此，策划人应通过社交活动与政府、行业协会、媒体、企业、业内专家建立良好而广的关系，更要与同行加强沟通与合作。在业内，有一个共识：有些人之所以能够成功创业并成为企业老板，是因为其拥有资源并具有支配和整合资源的能力。策划人亦是如此，要具有挖掘、利用、整合和支配资源的能力，并能使其为客户创造价值，这是一个基本要求。
    合作：把“奶酪”让大家共享
    咨询策划不反对英雄的个人，以英雄的个人带动英雄的团队，这在国内咨询策划业来说是司空见惯的事情。但是，每个咨询策划人都有自己的专业领域，如项润擅长企业战略咨询、叶茂中擅长营销策划、崔秀芝擅长公关策划等等。不但要强调咨询策划团队内的合作，还要强调团队间的合作，诸如近几年兴起的策划联盟，就是由咨询策划人联袂打造的。目前还有很多策划人采取平时“分散活动”，有项目再“召集组团”的办法来操作项目，当然由咨询策划召集人负责统筹安排。这样，既可实现低成本运作的目的，又可发挥咨询策划人各自的长项，实现优势互补，发挥“集团作战”的能量。
    评选：在精英中脱颖而出
    如果一个咨询策划人能在权威评选中胜出，无异于从最高学府的咨询策划专业毕业，使自己的无形资产得以十倍速地提升。我国每年都举办策划人评选或策划案例评选活动，如果能有幸“中举”，可轻松扬名天下。近几年，为推动中国策划事业的发展，政府相关部门、行业协会、咨询策划研究企业都付出了巨大的努力，全力推进策划人的评选与资格认证工作。其中颇具影响力的有中国生产力学会策划专家委员会举办策划人评选活动，目前已经成功地举办了两届；对于资格认证目前主要有世界策划师联合会（WBSA）、中国策划研究院、中国营销管理学院等机构具有资格对咨询策划人的从业资格进行培训、考核和认证。
    读书：无限拓宽自己的视野
    知识理论不断更新，并且更新速度越来越快。对于策划人来说，永远都学无止境。策划人需要具有良好的综合素质，尽管咨询策划属于边缘科学，不断“充电”是咨询策划人长远发展的基础和前提。咨询策划人之所以能成为企业的顾问和参谋，最重要的是其视野开阔，能够较企业更先一步掌握运作与经营企业的技巧。这正如整合营销传播理论，由国外营销大师舒尔茨首先提出并倡导，而国内很多知名咨询策划人都崇尚整合营销传播，并且成为舒尔茨在中国的“首批弟子”，负责整合营销传播在中国的普及、应用和推广，这在无形中又拥有了先机。一招“鲜”，吃遍天。
    品牌：提升自己名字的含金量
    与其说很多企业老板相信咨询策划倒不如说“迷信”某个策划人，把自己崇拜的策划人视为企业“救星”。企业在寻求咨询策划合作伙伴时，很多情况都是对某个策划人慕名而来，或是看到其策划作品，或是看到其文章著述。策划，虽然强调团队的合力，但也不反对英雄的个人，英雄的个人往往能够带动英雄的团队不断向前发展。很多知名策划人旗下的公司都是从个人的工作室开始的，或者公司一直都是以个人的名字命名的。诸如叶茂中、张继明等策划人，就是依靠个人魅力来承接项目的。
    经验：技术、数据和案例三大财富
    咨询策划技术、数据积累和操作案例数量是咨询策划人的三大法宝，这是进行咨询策划的基础和前提。换言之，策划人所从事的是冷静、理性的思维事业，需要技术、数据和经验的积累。即使自己没有完整的数据，也要委托专业的市场研究公司提供，否则策划也将如天马行空，策划“飞天”而脱离实际，成为“空中楼阁”。从前，很多策划人应邀为企业作策划，在飞机上就能搞定策划案，也有与客户初步接触后在宾馆里一夜之间就能拿出策划案，而那个时代的浮躁已经被历史否定，调研是开展咨询策划的前提，这是颠扑不破的真理。
    报告：成为引领业接的先驱
    通过巡回演讲，诸如参加各种峰会、论坛、讲座，咨询策划人在各地都可形成知名度，通过企业广泛参与为自己创造更多的机会。目前，各地的商业公司（如咨询顾问公司、传播公司）把举办各种论坛视为发财良机，组织领域内专家进行集中专题讲座，通过面向社会售票的方式获取回报，这为咨询策划人创造了更广泛的机会。另一方面，很多企业在新产品上市招商（寻求经销代理商）时，也采取了一种新的营销模式——论坛行销。通过邀请专家参加招商论坛，既吸引经销代理商的积极参与，又可对经销商进行辅导，提升他们运作市场的能力。因此，这对咨询策划人也是一种扬名的机会。
    培训：让“弟子”把名传出去
    通过举办培训交流活动，让自己的学识得到企业认可和传播，这是一个富有长远利益的“个人投资”。策划人王志纲说过：如果你想创造短期的价值，你就去种花；如果你想去创造中期的价值，你就去种树；如果你想创造长期的价值，你就去播种思想。“桃李满天下”之时也就是老师成名之际，说不定还可以带来很多机会。其实，很多知名策划人，背后都有学院的背景：如余明阳为深圳策划研究院院长、叶茂中为北京商品经济学院客座教授等等，这些“学院背景”不可忽视，是咨询策划人策划思想的“播种机”和“扬声器”。
    技术：服务客户的独特销售主张
    咨询策划人的个性正如品牌个性，随波逐流的咨询策划人很难在诸多的“智业大师”中脱颖而出，更难于引起客户的兴趣。咨询策划人最关键的是要形成自己的理念，总结出适合企业与市场的商理，树立自己的良好形象，以此引起客户的认同并引起共鸣。这就是WBSA策划师认证要求策划人有专著、论文发表及商理总结的原因之一，策划需要创新，而不是跟在别人的屁股后面跑。因此，一个咨询策划人能否引起企业关注取决于其是具有独特的视角，而绝非人云亦云。
    自律：不要被“脏水”湿“鞋”
    一失足而成千古恨，策划人亦是如此。我国曾经“红”极一时的“点子大王”——何阳因涉嫌诈骗，至今仍锒铛狱中。何阳的牢狱之“灾”，不但为咨询策划业的发展带来了负面影响，也使他在咨询策划界的名声一落千丈。因此，作为咨询策划人要在名利面前能够把握住自己，并遵守职业操守与“游戏规则”，方能长久立事于咨询策划圈。尽管目前咨询策划业还没有统一的行业“操作规程”，但是不违法、不损害企业的合法权益永远都是咨询策划人进行咨询策划服务的最根本出发点和基本准则。
    还要说明一点，仅仅具备咨询策划人的基本素质还不够，还要不断发掘自身潜力，以及加强职业生涯规划和自我“修炼”。只有不断挑战自我、超越自我，方能成就自我，方能成功掘金咨询策划业。


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