一、定义企业使命

　　企业的目标是在所服务的广东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高品质、时尚、实用的产品来赢得这个市场的领导地位。我们将通过我们对顾客永远不变的承诺，向特定顾客提供“十五项精细化保养”，从而提高我们的产品附加价值。

　　二、新品SWOT分析：

　　1、S（优势）：

　　①、极具现代感的造型（线条流畅、圆润饱满、充满力量感）；
<

　　③、强大实用功能（高强度车架、多功能后货架、变劲幅条、新结构后减震、加宽防滑轮胎、双重保护前减震、全包链罩、完全型刹车杆、包边轮毂盖、低座垫）；

　　④、一流的舒适性（手舒适、乘座舒适、脚舒适、骑行舒适）；

　　2、W（劣势）：

　　①、与其它品牌对比，在CG系列中价格定位偏高，缺乏竞争优势；

　　②、受价格定位的影响，经销商信心不足，消费者难以接受；

　　③、受惯性消费思维影响，要让消费者接受新型车需要时间进行培育；

　　3、O（机会）：

　　①、豪爵品牌的市场影响力和号召力，为新品上市提供坚强的后盾；

　　②、豪爵优质的渠道、网络资源，为新品上市提供良好的平台；

　　③、具有豪爵特色的“十五项精细化保养”深入人心，深受消费者好评；

　　④、上牌免检：国家发改委在其发布的第22号《公告》中公布，广东大长江集团生产的“豪爵”和“SUZUKI”摩托车全系列全品种获准“新车注册免检”(上牌免检)资格。消费者购买豪爵摩托车，不仅可以省钱省时省力，还可以享受一流品牌的尊荣。

　　4、T（威胁）：

　　①、价格全面上涨，市场反应强烈，给新品上市造成严重障碍；

　　②、电动车、助力车日益猖獗，严重干扰整个摩托车行业健康发展；

　　③、上市时机不佳，恰逢传统销售淡季，不利于新品推广；　

　　三、产品确定

　　豪爵悦冠属于新产品，要启动消费市场，前期的市场定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵和情感，市场导入需依托强有力的宣传和推广，确保一炮走红。

　　1、产品系列：

　　①、劲量版悦冠HJ125-16（搭载豪爵全新125顶杆机）

　　②、劲速版悦冠HJ125-16A（搭载豪爵全新125链条机）

　　③、山地版悦冠HJ150-16（搭载豪爵全新150链条机）

　　2、市场定位： 城市流行，农村尊贵、实用

　　双管齐下，城市及农村市场一起抓，悦冠这款车其流线的外观、优异的性能，相对于豹系列更为广东消费者接受，在城市使用也不失身份，到农村市场更显尊荣，又比较实用，载人载货两不误，档次、外观、性价比比传统普通CG更胜一筹。

　　3、消费者特征：①与时俱进、追求时尚、讲求实用；②思想超前、善于接受新鲜事物；③有社会、家庭责任感，讲究精神生活；④为适应社会变化而不断学习进取；

　　A、目标用户：城市部分追求时尚、讲求实用的年青人及农村比较富裕的个体户

　　B、年龄：25-40岁成熟、稳重，追求时尚、讲求实用，追求产品高性能、高附加价值的人

　　C、目标消费者分析：见图表

　　4、产品名称：豪爵悦冠

　　5、传播口号：豪爵悦冠　好用好看

　　四、价格确定

　　1、根据车型自身特性，结合成本及市场竞争对手同类产品价格，确定悦冠市场经销、加盟及统一零售价格（详见悦冠价格表）。

　　2、重点推广劲量悦冠版车型HJ125-16（搭载豪爵全新125顶杆机），根据不同配置，兼顾经销商利润需求和消费者相对接受度，设定四种统一零售价，分别为：中货架条轮（全链盒）5980元、中货架压轮（半链盒）6280元，保持商家利润，满足消费者心理，塑造高端产品形象。

　　3、首批投放市场的悦冠劲量版（HJ125—16），以条轮和压轮两种状态搭配销售，城市主推压轮、农村主推条轮，起到互补的作用。

　　五、分销渠道设定：

　　工厂新产品投放的分销渠道的选择受市场、产品、管理、财力、加盟商等因素的影响和制约，因此我们在产品投放渠道时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点，需求潜力和盈利规模而进行。根据综合分析和考虑，确定如下10家经销商为首批投放试点单位：

　　1、新品投放原则：首批选定渠道不适或效果不佳立即选择其它渠道

　　2、新品投放首批商家及投放数量：见附表

　　六、成立新品专项组：

　　工厂在通过分销商的网络进行产品销售的同时，必须充分做好相关准备工作，包括导购培训、质量信息反馈、专人跟踪，建立和锻炼一支能打硬仗的队伍。

　　1、广东部新品专项组：

　　①、新品上市专项组：

　　组长：郭长焱

　　物料、广告支持：陈海明

　　培训、服务、质量跟踪：李伟浩

　　参与成员：各市场业务主管、服务主管、后勤人员

　　②、专项组职责：见附件

　　③、新品上市内部培训：

　　针对所有市场人员、服务人员、包括后勤人员进行全方位培训，内部先进行消化，熟悉产品卖点、特性，然后由市场人员对经销商进行培训，以探讨交流的方式，提高大家的培训能力。（详见培训安排，负责人：李伟浩）

　　2、经销商新品专项组：

　　按照工厂新品上市工作组的模式成立新品上市专项组，定人定事逐一落实工厂的各项工作安排，由经销商自行组织相关培训活动，工厂可派人协助培训。（具体由经销商自行确实落实）

　　七、市场培育规划：

　　好产品需要慢慢品偿，一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。大家要有强有力的心里准备，集中火力、齐心协力，先从侧翼向长期被CG统治的部分消费者发起进攻，寻找突破口，一旦找到突破口就加大力度发起全面进攻，最终夺取全面胜利，引导消费者接受悦冠新款车型。

　　第一阶段：预热期

　　在部分成熟、消费观念较前卫，容易接受新鲜事物的市场少批量投放试销，试探消费者的反应和接受程度。

　　第二阶段：渐进期

　　进一步扩大销售范围，逐渐向其它市场投放悦冠新产品，增加豪爵悦冠曝光率，提高宣传度和影响力。

　　第三阶段：出击期

　　加大力度进行宣传、促销，扩大悦冠新品上市的影响力，引起广大消费者注意，最终促使消费者完全接受并选择悦冠。

　　第四阶段: 巩固期

　　继续做好导购及服务工作，吸引更多消费者购买豪爵悦冠，形成市场口碑，提升美誉度，增加销售量。