当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容
金融危机下广告策划公司如何开展业务？（2）
作者：沈海中 时间：2009-10-12 字体：[大] [中] [小]
-
例如笔者见过福建某广告公司，其老板通过几年的努力，发现福建的广告业竞争太历害，而自身优势有限，所以生存得一直很辛苦。后来，他左思右想，决定静下心来，创建了一个鞋网，毕竟公司所处泉州，鞋业发达嘛，而且此网站细分到了专做某一类鞋的内容。经过一年多的努力后，这家公司老板告诉我，他的网站点击率每天都有几千了，而且也有点广告投放的收入了，更重要的是他通过这个网站，已经连续成功接下了八个客户了，并且前来咨询洽谈的客户在陆续的增加。所以，他对未来的发展很有信心。
天下不会掉馅饼。当广告策划公司用传统的方式无法实现业务的快速且成功的开拓，就应该立马思变，主动寻找突破口，而且最好能够找到一劳永逸或者优势明显的突破方式，然后集中力量地去实现。这样，公司的运营发展就由被动变成主动，天空慢慢地就变大了，就能更自由地翱翔了。显然，对于一些广告策划公司而言，寻找合适的行业，主动的创造行业媒体，把行业的企业都变成朋友和“亲家”，辛苦一、二年后，基础牢固了，日子就会好过了。
当然，如果广告策划公司欲创建行业媒体，建议公司能够多对行业的趋势、企业的招商、渠道、终端销售等方面多一些了解，然后把内容做扎实，包括广告、设计、展会、订货会、经销商年会、渠道开拓、终端销售、明星代言等方面。显然，把这些方面做深入做优良了，行业客户就会更加认可此媒体了，因为这是大多数企业客户所需要的。如此，广告策划公司的未来发展还怕不美好吗？事实证明：功夫不负有心人，当努力由量变达到质变后，广告策划公司的业务就会源源不断地找上门来！
4、实战专家形象引崇拜。在各大医院，专家门诊是最昂贵的，也是人满为患的。为什么会这样？因为专家医术更高明，经验更丰富，治疗效果更显著，所以，患者都相信专家，相信真正的专家。其实，广告、策划、咨询等智业公司，也可谓是医院是医生，他们的病人则是企业是商家。而且，在中国，真正的专家是受人尊敬和引人崇拜的。那么，谁能成为真正的专家？其实，只要不断努力的人和公司，都可以成为受人尊敬引人崇拜的真专家。对于为数不少的广告策划公司也不例外。
对于一些广告策划公司而言，当公司发展之路并不顺畅的时候，是时候要考虑如何应对坏结果的时候了。而走专家形象之时，也是一个不错的选择。那么，如何才能成功走好专家形象之路呢？首先，我们需要对“专家”这一个方向道路进行科学的分析和认知。其实，专家形象之路可以分好几个方向，例如以老板为核心的个人专家形象之路，或者以公司为主体的某卓越服务为核心的公司专家形象之路，等等，都是不错的专家形象道路。
其中，以老板为核心的个人专家形象之路，前提是老板需要有较丰富的营销策划、广告设计等实战经验，能说会道，能够准确抓住客户的消费心态，从而有效地说服客户。而以公司为主体的专家形象之路，则需要公司在某方面或者某几方面有优秀的人才，有丰富的和成功的实战经验，有翔实的和客户认可的成功案例，并且在服务区域有着较高的声誉，进而塑造其形象和有效地传播，最终被服务区域的客户所认可和接纳。
要注意的是，以老板为核心的个人专家形象之路，可以侧重于通过专业书籍、演讲光碟、实战文章等方式展开。要做到这一点，的确需要其老板或团队具有足够的实战能力和创作水平。例如专业书籍方面，可以撰写各类通过实战后总结的理论或者经验，以可以写行业中某领先企业的成功之道和自己的参与历程，或者撰写行业的发展趋势和注意事项，等等，创作和出版此类书籍，对不少的企业客户是有学习之用和借鉴意义的，如此，专家形象就会慢慢地树立起来，这对公司之后的业务拓展与发展将会有巨大的帮助。
笔者认识北京某一专家，惊呼他的业务如此之多——初次见面时确定他在做的项目多达二十多个，在谈的项目有近三十个，此外平均每个月都有上十个新项目找上门来。如此多的业务找上门来，是如何做到的？经过笔者与该专家的深入沟通，终于发现了一个秘密，就是此专家出版专著较多，百分之八十的客户是通过其专著找上门来的，剩下百分之二十的客户是之前合作的客户介绍过来的。可见，出版专业书籍对业务开拓是个不错的选择。同时，除了出版专业书籍外，出版演讲光碟，撰写实战文章也对树立专家形象，更好地开拓业务有帮助的。
对于以公司为主体的专家形象之路而言，除了以系统理论、有效工具、辉煌战绩为主体内容作为宣传对象外，同样可以采用专业书籍出版的形式，使其专家形象更加深入客户之心。例如大型广告公司广东省广就以公司名义进行理论、案例为主要内容进行书籍出版，从而更加有效地巩固其中国本土第一广告公司的地位，对业务的开拓也是极有帮助的。因为这样的书籍出版，一方面是总结公司过去的劳动成果，将实战的经验、好的方法形成有用的理论，利于以后的实战操作，另一方面也是一种有效的宣传手段，并且对某些客户产生震撼的作用。此可谓一举两得。
由以上可见，树立专家形象对业务的开拓是非常有帮助的。其中，对于广告策划公司而言，只要有信心和恒心，不断地努力，完全可以成为货真价实的专家，获得客户的高度认可和赞扬。一旦实现这一目的，那业务源源不断地找上门来就会变成现实。到那个时候，你会惊奇地发现：原来这个世界真的很美好！
5、广告成就明星服务商。要成为专家或者专家级的个人和公司是需要一定天赋和水平的，而且实现的时间也可能需要拉长一些，要做的工作也可能更多一些。毕竟八仙过海各显神通嘛！显然，除了以上四种方式可以使广告、策划、公关、设计、咨询等智业公司有效地摆脱其生存与发展的困境，魔术般的转变为生活着很潇洒和滋润外，还有很多其他办法也可以使得智业公司实现业务源源不断地找上门来，确保公司发展得更加的美好。例如通过广告传播成为明星服务商就是一个快速、有效和省钱的方式。
广告、策划等智业公司，隔三差五的帮客户进行广告投放，但是否有对自己进行过广告投放呢？有，但不多。像叶茂中策划机构常在高档杂志上如各大航空杂志进行广告传播、北京未来广告公司利用媒体的优势在央视进行广告传播……这些都是众人熟悉的，也算是“巨无霸”式的广告策划企业。那么，一些中小型的广告、策划、咨询等智业公司有对自己进行过广告投放吗？也有，但非常的少。显然，广告、策划等智业公司自己常帮客户进行广告投放，却少有对自己进行媒体传播的。
事实上，也正因为中国地大物博，制造与销售类企业多，广告策划等智业公司也多，虽然竞争激烈，但造成了信息不对称，导致很多在媒体上进行了较长时间广告投放的智业公司更容易获取业务，而没有进行广告投放的智业公司任凭客服人员如何费尽口舌说自己公司如何优秀如何历害，做的工作如何扎实，服务得如何到位，客户就是不肯相信不愿意合作。
为什么会这样？这就是信息不对称的缘故造成的。笔者在企业市场一线工作数年，加上在智业公司工作的几年也多是在一线市场度过的，所以加起来在企业一线市场实战工作超过了十年，对企业的情况可谓是了如指掌——实际上，很多企业是需要各类智业服务的。但是，绝大多数企业对智业公司又不太了解，同时又怕花了钱办不好事……因为信息不对称和顾忌心理，所以，在媒体上进行过多次传播的智业公司就成了很多企业客户主动寻找与洽谈的对象——毕竟他们上了杂志上了报纸，甚至上了电视，给人的感觉就是不同，很有实力呀。这是很多企业人的内心话。而对于没有进行广告传播的智业公司，因为互相不认识，不了解，这样信息就不通顺不对称了，如此想一次性获得客户的认可和合作，在当今社会是越来越难了，毕竟智业公司鱼龙混杂，企业客户多一个心眼也是正常的。
显然，像一些广告、策划、咨询等智业公司，在确保了创作与执行能力、水准的前提下，是有必要对自己进行一定的广告传播了。这样，公司不但业务开拓不再艰难，甚至通过持久的努力，将自己变成了明星式服务商，那后续源源不断地被客户找上门来合作就不稀奇了。那么，广告、策划等智业公司如何进行广告投放和传播，以达到最好的效果呢？
其实，广告、策划等智业公司采取广告传播的策略进行形象树立与业务开拓是需要根据自身情况确定的。一般而言，智业公司的广告传播可以简单的分为两类，一类是以电视如CCTV、航空杂志如《中国民航》、广告杂志如《中国广告》、营销杂志如《销售与市场》、营销网站如中国广告人网为主的全国性、全行业的广告传播，开拓的是全国各类型业务；另一类是以行业媒体为主的广告投放，如太阳能行业可选择在《中国太阳能产业资讯》、《中睿传媒太阳能营销》、《太阳能信息》等媒体上投放，又如家具行业可选择在《亚太家具》、《家具主流》等媒体上投放。
由以上可见，对于有理论与实战实力，能够全国作战和服务的智业公司，可以选择前一类媒体进行持续投放。而对于普通的广告策划公司，笔者建议选准服务行业，在行业媒体上进行广告投放，会效果更卓绝。据笔者所知，如浙江有一广告公司在某行业杂志上进行了长期的广告投放（其实没有花多少钱，因为行业媒体一般广告收费不高，加上投放时间长，和打折，所以细算下来是很少的一点钱），一年可以与上百个客户进行服务。当然，他们的服务内容多是平面设计、三维设计、展会招商、订货会等方面，技术难道不是特高。但是，从一家公司的角度而言，有如此多的客户，公司的收益是完全能够得到保障的——这比普通的广告策划公司为了生存而求客户，却少有服务项目要强上几十上百倍啊！
事实证明：智业公司大胆的对自身形象进行规划，然后进行有效的广告投放与持久传播，是有助于公司全面、快速发展的。显然，对于一些有一定实力的广告策划公司，在很难找到发展突破口的情况下，选择广告投放成就明星服务商是一个省事、有效、省钱的全新发展方式。
看看已经成功的一些广告策划公司就知道，这种没有多少技术含量的做法，在很多广告策划公司还没有行动之前勇敢的行动，走在竞争对手的前面，自然就会获得上天的优待。所以，广告、策划、咨询等智业公司若准备走这一道路，就必须快速行动，占据先机。否则，等大家都汹涌而至时，竞争就会更直接和激烈，再跟进就不明智了。显然，走在最前面，才能有效地树立其形象，确定其地位，十拿九稳的让业务源源不断地找上门来！
三、让业务开拓不畅和运营艰难见鬼去吧
俗话说：退一步，海阔天空。对于广告、策划、设计、公关、咨询等智业公司而言，在业务开拓不顺畅，公司运营艰难的时候，大胆的换一种思维，改变其做法，往往能够获得意想不到的结果，甚至由此扭转乾坤，一飞冲天，实现快乐、幸福的发展。实际上，很多真实又成功的案例已摆在我们的面前。
显然，出现业务开拓艰难的广告、策划、咨询等智业公司，不但不要害怕，而且要兴奋起来，并且全面的分析自身的优缺点，果断的进行改革，努力的采取更好的业务开拓办法，快速地把恶梦抛给竞争对手，让业务开拓不顺畅和运营艰难早日见鬼去吧……由此一步步地实现全新的发展。
这是一种务实和明智的做法。因此，沈海中相信：只要广告、策划、设计、公关、咨询等智业公司不懈地努力，主动的展开创新发展，就能实现业务源源不断地找上门来的目标，让公司活得有滋有润，从此拥有最无限美好的发展。
沈海中，资深实效营销人，火爆销售体系理论创始人，经销商火爆销售制胜系统创始人，多家企业和杂志的特聘营销专家或特邀撰稿人，长期征战于市场一线，擅长从战略的高度实施一步锁喉的火爆型策划，更擅长以客户和市场的现实状况与真实需求为中心，一针见血的把握突围要害和完善标本兼治的整体营销解决方案，为客户低成本的引爆市场，实现由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中独家金牌课程《火爆销售制胜系统》、《经销商火爆销售的秘诀》全线推出，实效培训与系统指导，让客户的销售更低成本地走向优良和火爆。联系电话：13352808318；QQ：66389680；电子邮件：shzthink@163.com