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苏州某某木业周末促销方案（2）
作者：王文卿 时间：2009-10-28 字体：[大] [中] [小]
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八、物料准备
1、 销售道具
每店若干（公司制作，店布置）
2、木雕、台灯
每店若干（带有“某某地板”）
1、样板房特享VIP金卡
每店若干（申请样板房者发，由公司制作）
2、x展架
每店2个（公司制作，店面摆放）
3、活动海报
每店若干（公司制作，店面摆放）
4、销量冠军贴（大规格 红色蝴蝶结）
每店一个（店面制作，摆放）
5、选地板标准牌
每店一套（公司制作，店面摆放）
6、某某胸牌
每店若干（要求每店必须佩戴）
7、促销道具
钢丝刷、其他品牌样板、小样手册（公司制作）、样板工程和样板房、活动图片、白板（客户案例实时更新）
九、活动执行及考核
1、各店面确认方案后，向公司提出特价板和必备物料要求，其他特殊物料应提前告知公司预备；
2、公司人员对各店进行随机抽查，对各店进行活动现场拍摄、记录、指导；
3、各店应及时总结销量动态，如某材种最近销量明显提高等等。
十、周末促销推进表
活动最终解释权归******************营销中心
附 小区方案：
苏州小区策划案（未确定小区待考方案）
一、促销活动背景
1、选择小区充分理由（待考）
海尚壹品，位于园区西北方板块，共有3000户人家400000m2建筑面积，高层18，小高层11，多层6，均价为8000，08年7月开盘，同年12月入住，今年6月底再次交付，在7月到9月将有更多住户入住。
除了，自身的资源，海尚旁边还有雅戈尔未来城、万科玲珑湾等中高档小区，所在版块有很大的消费能力。
2、选择的必要理由
在小区推广的一个月后，急需通过一次活动见识这段时间推广的效果。从综合渠道来说，小区的推动能给其他渠道带来更多的直接和间接的效果。
二、促销活动原则
1、执行原则
物料、人员务必统一调度，物料提前三天做好，人员提前一周进行促销解读，活动当天进行定岗定位；
2、告知原则
促销信息，要提前告知消费者、合作伙伴，之前要统一思想；
3、目标原则
小区促销的目标要明确，可操作性要强。在承担销量的同时，考虑品牌的效应，培养潜在消费者。
三、活动目标
1、通过本次活动，能促使小区达到一定的销量，品牌知名度有所上升；
2、通过本次活动，对各个成员进行考核，执行力、积极性等方面；
3、通过本次活动，对小区进行一次直接的认识，以便形成经验供其他地区参考。
四、活动时间及地点
执行时间：2009年7月17日星期四-----7月19日星期日
准备时间：2009年7月6日星期一----7月16日星期四
总结时间：2009年7月21日星期一
执行地点：海尚壹品小区
五、活动主题
特惠地板 “壹品”独享
六、活动内容
【“品”位典范】 样板房征集 “海”要优惠
现征集6套样板房，在享受特价优惠外，另有豪礼相赠（手工木雕象一座）。
【“品”位优越】 特价系列（待定）“壹”刻千金
实木地板
圆盘豆：235 白蜡木：225 葡桃木：158
实木复合地板
柞木：175 桃花芯：145
强化地板
金钻面：70
【“品”位惊喜】惊喜不断 礼“尚”往来（待定）
凡购实木、实木复合地板30M2—50 M2，获赠价值300元精编地毯一块；（采购价180元以内）
凡购实木、实木复合地板51M2—80 M2，获赠价值500元工艺台灯一盏；（采购价300元以内）
凡购实木、实木复合地板81 M2以上，获赠价值1000元品位酒柜一尊；（采购价600元以内）
凡购某某地板，均有*****元抵金券相送，该抵金券在购买金牌卫浴时，可折抵现金****元（凡购金牌卫浴，凭购买证件再购买某某地板，可再享受超值优惠！）
……（其他战略合作伙伴）
凡在小区现场购买某某地板的享受踢脚线8折优惠
【“品”位至上】 服务保障 “品”位关怀
免费上楼
免费送货上门
免费10年保养
免费一次监理服务
免费丈量铺设面积
七、物料准备
详情见附表1
八、 提前预热
1) DM单页宣传：
宣传方式：前来咨询的业主进行宣传，对潜在的业主进行告知
宣传时间： 7月17号之前
2) 报纸宣传：
软文：在《姑苏晚报》建材/房产版刊登软文，发布周期如下：
7月10日星期四 《？》
7月17日星期四 《？》
7月24日星期四 《？》
软文由公司提供，每篇字数500字以内，参加活动的经销商务必根据发布周期按序全部发布。
3) 网络宣传
公司网站上，要在确认方案后的第一时间公布活动，实时更新公司动态，以便消费者和终端导购了解。
在网络传播注意网站上消费者对产品、活动等信息的询问，要及时回答，必要时与他们联系。
4) 短信发送
发送时间：活动前两天及活动集中时间。
内容模板：
地板进小区，直击工厂价！实木158起实木复合145起强化70起，地板样板房更优惠征集中…详情请咨询69380526苏州某某地板东方装饰城店。
注：以上内容字数控制在70字以内（含标点符号）。
5) 样板房选择
小区内如有样板房，提前告知，要求其配合。
九、促销推进表
苏州小区促销活动推进表
活动最终解释权归苏州某某木业有限公司苏州营销中心