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当前位置：中国广告人网站>创意策划>促销策划>详细内容苏州某某木业周末促销方案（2）作者：王文卿时间：2009-10-28 字体：[大] [中] [小]

八、物料准备
    1、销售道具
    每店若干（公司制作，店布置）
    2、木雕、台灯
    每店若干（带有“某某地板”）
    1、样板房特享VIP金卡
    每店若干（申请样板房者发，由公司制作）
    2、x展架
  &nb

sp; 每店2个（公司制作，店面摆放）
    3、活动海报
    每店若干（公司制作，店面摆放）
    4、销量冠军贴（大规格红色蝴蝶结）
    每店一个（店面制作，摆放）
    5、选地板标准牌
    每店一套（公司制作，店面摆放）
    6、某某胸牌
    每店若干（要求每店必须佩戴）
    7、促销道具
    钢丝刷、其他品牌样板、小样手册（公司制作）、样板工程和样板房、活动图片、白板（客户案例实时更新）
    九、活动执行及考核
    1、各店面确认方案后，向公司提出特价板和必备物料要求，其他特殊物料应提前告知公司预备；
    2、公司人员对各店进行随机抽查，对各店进行活动现场拍摄、记录、指导；
    3、各店应及时总结销量动态，如某材种最近销量明显提高等等。
    十、周末促销推进表

    活动最终解释权归******************营销中心
    附小区方案：
    苏州小区策划案（未确定小区待考方案）
    一、促销活动背景
    1、选择小区充分理由（待考）
    海尚壹品，位于园区西北方板块，共有3000户人家400000m2建筑面积，高层18，小高层11，多层6，均价为8000，08年7月开盘，同年12月入住，今年6月底再次交付，在7月到9月将有更多住户入住。
    除了，自身的资源，海尚旁边还有雅戈尔未来城、万科玲珑湾等中高档小区，所在版块有很大的消费能力。
    2、选择的必要理由
    在小区推广的一个月后，急需通过一次活动见识这段时间推广的效果。从综合渠道来说，小区的推动能给其他渠道带来更多的直接和间接的效果。
    二、促销活动原则
    1、执行原则
    物料、人员务必统一调度，物料提前三天做好，人员提前一周进行促销解读，活动当天进行定岗定位；
    2、告知原则
    促销信息，要提前告知消费者、合作伙伴，之前要统一思想；
    3、目标原则
    小区促销的目标要明确，可操作性要强。在承担销量的同时，考虑品牌的效应，培养潜在消费者。
    三、活动目标
    1、通过本次活动，能促使小区达到一定的销量，品牌知名度有所上升；
    2、通过本次活动，对各个成员进行考核，执行力、积极性等方面；
    3、通过本次活动，对小区进行一次直接的认识，以便形成经验供其他地区参考。
    四、活动时间及地点
    执行时间：2009年7月17日星期四-----7月19日星期日
    准备时间：2009年7月6日星期一----7月16日星期四
    总结时间：2009年7月21日星期一
    执行地点：海尚壹品小区
    五、活动主题
    特惠地板 “壹品”独享
    六、活动内容
    【“品”位典范】样板房征集 “海”要优惠
    现征集6套样板房，在享受特价优惠外，另有豪礼相赠（手工木雕象一座）。
    【“品”位优越】特价系列（待定）“壹”刻千金
    实木地板
    圆盘豆：235 白蜡木：225 葡桃木：158
    实木复合地板
    柞木：175 桃花芯：145
    强化地板
    金钻面：70
    【“品”位惊喜】惊喜不断礼“尚”往来（待定）
    凡购实木、实木复合地板30M2—50 M2，获赠价值300元精编地毯一块；（采购价180元以内）
    凡购实木、实木复合地板51M2—80 M2，获赠价值500元工艺台灯一盏；（采购价300元以内）
    凡购实木、实木复合地板81 M2以上，获赠价值1000元品位酒柜一尊；（采购价600元以内）
    凡购某某地板，均有*****元抵金券相送，该抵金券在购买金牌卫浴时，可折抵现金****元（凡购金牌卫浴，凭购买证件再购买某某地板，可再享受超值优惠！）
    ……（其他战略合作伙伴）
    凡在小区现场购买某某地板的享受踢脚线8折优惠
    【“品”位至上】服务保障 “品”位关怀
    免费上楼
    免费送货上门
    免费10年保养
    免费一次监理服务
    免费丈量铺设面积
    七、物料准备
    详情见附表1
    八、提前预热
    1) DM单页宣传：
    宣传方式：前来咨询的业主进行宣传，对潜在的业主进行告知
    宣传时间： 7月17号之前
    2) 报纸宣传：
    软文：在《姑苏晚报》建材/房产版刊登软文，发布周期如下：
    7月10日星期四《？》
    7月17日星期四《？》
    7月24日星期四《？》
    软文由公司提供，每篇字数500字以内，参加活动的经销商务必根据发布周期按序全部发布。
    3) 网络宣传
    公司网站上，要在确认方案后的第一时间公布活动，实时更新公司动态，以便消费者和终端导购了解。
    在网络传播注意网站上消费者对产品、活动等信息的询问，要及时回答，必要时与他们联系。
    4) 短信发送
    发送时间：活动前两天及活动集中时间。
    内容模板：
    地板进小区，直击工厂价！实木158起实木复合145起强化70起，地板样板房更优惠征集中…详情请咨询69380526苏州某某地板东方装饰城店。
    注：以上内容字数控制在70字以内（含标点符号）。
    5) 样板房选择
    小区内如有样板房，提前告知，要求其配合。
    九、促销推进表
    苏州小区促销活动推进表

    活动最终解释权归苏州某某木业有限公司苏州营销中心

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