当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销培训-->详细内容 用游戏的心态看待零供合作 作者：黄静 日期：2009-11-17 字体：[大] [中] [小]

    但凡跟卖场做生意的供应商，大概十个有九个会觉得淘神费力伤脑筋，整天不是担心合同又要涨了就是抱怨费用收得太多了，花了钱销售又起不来，更是愁煞人。要说跟卖场合作，有什么愉快和值得享受的美好，供应商怕是要挠头想半天。很多供应商都说，不是要借着卖场的终端平台卖货，才懒得去看采购那张没有晴天的黑脸呢。没事也不愿意去卖场，就算去了，也只是到店里看看自己的货品和竞争者的销售情况，监督监督促销员的工作，没事找卖场的人干吗呀。跟卖场做生意在感觉上真的就是那么大的负累吗？都说没有兴趣很难做好一件事情，没有爱好，更是难以把事情做得更有趣味更有成就。很多事情换一面想就是另外一个天
地了。玩游戏和做生意，好象是八竿子打不到一块的两件事，我喜欢玩游戏，也喜欢做采购工作。在我接触了很多怨妇一样的供应商后，突然在转念之间，觉得玩游戏和做生意其实是有很多一致性的，我们不防来看看，如何用游戏的心态来看待零供合作。
    游戏是有规则的，学习规则，遵守规则，才能把游戏玩下去，不能随心所欲的瞎玩，而且游戏规则是开发商预设好的，你也不能自己来临时制定游戏规则，不然很快就会GAMEOVER！供应商和卖场做生意，同样也是要讲究游戏规则的，而且在现在的零供地位现实下，游戏规则一般是卖场制定的，供应商要做的就是，学习卖场的游戏规则，调整好自己的心态，做好各个方面的对接工作，按一定的步骤和方法开展合作，这样才能最大程度的促进生意的良好运行。那些不想学习零供游戏规则的供应商是一定做不好生意的，因为根本没办法匹配，感觉累、茫然、痛苦那是难免的；又或者有试图挑战零供规则或者自己试图制定规则的供应商，勇气可嘉，但是方法欠妥，不是不行是时候未到。所以，要与卖场做好生意，还是先从游戏规则的学习入手吧，掌握了规则才会有驾驭的快乐！
    游戏有输有赢，输不起的人是不适合玩游戏的，不然就会在游戏跌宕过程的刺激中脉搏280吐血而亡！尽管玩游戏的人都想赢，赢了才能通关才能升级，但是，没有人可以保证只赢不输，就算天下第一高手也有失手的时候嘛，何况是普通的游戏者。但是，不论我们多么渴望赢，我们都必须面对可能输的现实。所以，正视游戏的输赢，建立健康的平和的心态是游戏的关键，才有可能保证你能坚持到游戏的最后，而且在这个过程中保持最大的冷静和理智。有输得起的心态，才能不紧张不慌乱，才能理智的控制局面，只想赢不想输，给自己的压力太大，背水一战孤注一掷的心态不适合与卖场的合作，因为这是个长期的搏弈过程，更多时候需要冷静的坚持。从某种程度上来说，只赢不输未见得是好事，胜利太久麻木了，以为这是自然的理所应当的，容易麻痹大意放松警惕和修炼，结果一旦有变故发生就没有抗打压的能力。游戏重要的是享受过程，把握过程，怎样不让游戏OVER，把握过程就是把握结果，不论输赢不是空想输赢，把工作分解成细节的、可控制，胜利了分享喜悦，失败了及时总结纠正，不至于满盘皆输。输不起的人也不适合跟卖场做生意。因为你自己会把自己累垮，紧张到最后精神崩溃。
    游戏有升级版，要把游戏玩好，就要不断学习和使用升级版本，这样的匹配才是最合适的，玩起来安全、顺手、舒畅。同样的，卖场也在不断升级：新的商品流程、新的结算制度、新的合同条件……卖场用他的速度创造并引领着新的合作规则。你，还在用3年前的观念理解卖场吗？还在用2年前的体系对接卖场吗？还在用1年前的方法应对卖场吗？这是很可怕的！不升级就要被抛弃，因为对手比你跑得快。所以，你也要学会升级、适应，甚至要提前升级，引领它，让他被你的步子吸引，跟着你跑！所以，好好学习，天天向上，真的是没错的。
    游戏需要操控力，不能没有主张随波逐流，清醒的头脑、敏捷的反应、清晰的主张是游戏的关键。你的游戏你做主，不能因为旁人的意见而轻易改变自己的主张，因为旁人太多，一人一个意见，你听谁的呢？而且，旁人始终是旁人，没有亲自的参与怎能感同身受？再来，游戏的结果不需要旁人承担，他的意见产生的结果你来承当，你愿意吗？不是说不可以听意见，而是要客观的听理智的听辨证的听，听什么人的，听多少，这个是你可以决定的。盲目的听不如不听，要记得不论旁人意见如何，你始终是自己游戏的操控者，听听旁人的闲话，看看旁人的玩法，坚持自己的路，玩自己的游戏吧！
    生活和生意其实有很多共同之处的，为什么一定要把生意想成那么严肃那么沉重的事情呢，换个思路给自己一个新看法，说不定会有新收获，外带还有一个好心情呢！


黄 静 卖场后台系统设计专家 零供关系课题研究者 十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。观点新颖突破常规学院派的纯理论，解决方案具有很强的针对性和实操性。著有《供应商与大卖场》《进军大卖场88问》《左手渠道,右手终端》《大卖场攻略》《卖场管理师职业教材》等20本专著，并为多家卖场及生产企业提供常年的顾问服务。  联系黄静 http://www.panwenfu.com Email: marchhuangjing@yahoo.com.cn 助理电话:13720119181 赵小姐 武汉办公室：027-83968251 83968132 (传真) 上海办公室：021-52353796 52353769 (传真)