当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 无营销，不广告 作者：吴江伟 时间：2009-11-30 字体：[大] [中] [小]

    广告的演变，亦是人类商业活动历史的重要表现方式之一。
    从最初的店招酒幌，到后来的手绘海报，以及随着媒体技术不断发展而诞生的电台广告、电视广告，等等，其实一直停留在广告的基础价值即“广而告之”这个层面上。
    随着数字媒体及互联网的不断发展，企业对广告的价值挖掘早已不在停留于“广而告之”这个比较浅显的功能需求上。甚至在一些企业，已经由营销全面取代广告。新商业环境、媒体、营销等三方面因素的复合作用，促进了广告更深层次价值的发掘与表现。
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bsp;  我们已经无法再用“广而告之”去诠释广告的意义。事实上，当广告被营销光合作用后，它已经被剥离成软硬件两个层面，硬件方面为媒介载体，软件方面则为企业营销。
    然而，企业在实际广告策略中，无法也不可能把软硬件分开考虑。准确的说，媒介资源与营销策划只有达到高度默契，才能产生共鸣，将广而告之的价值发挥到更高层次的营销价值上。
    尤其在网络信息媒体方面，这种软硬件的配合至关重要。网络广告中的通栏、旗帜等广告形式早已不再属于新型广告，而只是另一种硬广。基于信息媒体的软广告方式，取代传统的网络广告，成为企业下一个营销竞技场。
    包括博客、微博客、手机、SNS等等，无处不在的软性广告，表现着任何传统广告更无形的杀伤力。这一切既有大众社会媒体泛滥，导致传统广告公信力下降的原因，也与人们生活方式的不断变化有着巨大关系。当消费者不再信任说教的硬广告时，另一种社会性的自觉关注与评论造成的口碑性软广告就开始粉墨登场，深入生活。尽管，通过百度、GOOGLE等搜索到的某一个问题有成千上万条正反两面的信息，但，与消费者更为密切的圈子、SNS一旦介入，消费者就不会因为面对浩瀚的信息而莫衷一是。
    广告媒体的不断发展，对于企业自身而言，其实是一把双刃剑。一方面，企业能够更从容地选择符合自己需求的广告营销载体，而另一方面，一旦遇到危机公关，不得不为之付出更大的代价。企业可以在百度与google上屏蔽关键词，但彻底根除事件的影响，几乎不可能。每个个体消费者都有一定的社交圈，而且这种社交范围随着SNS、手机等交互的发展，日益扩大，我们传统的通过6个人可以认识你想认识的任何一个人的理论法则，在信息技术支撑的虚拟世界里，或许并不适用。而这，使得广告正反结果都被无限放大。
    于是，一些“掩人耳目”的广告形式，也能够“堂而皇之”出现。即便是反面的、消极的软性广告，企业们也不再那么紧张，一方面力不从心，另一方面，这种病毒式传播也许如企业所愿。社交化时代，广告也怕被冷落，越争议，越兴奋。譬如至俗无敌的脑白金与恒源祥广告，争议多，骂声多，可是对于两家企业而言，也许更是一件好事情。即便广告停下来，它们始终在以更多的非官方途径传播，包括被我们引入文章点评。这看起来与大多数企业企图深挖广告价值背道而驰，因为它们似乎依然停留在广告原始的“广而告之”阶段。可别忽视了，它们因此而产生的以小博大的效益。这也正是企业营销所追求的。试想，如果昆士兰旅游局“世界上最好的工作”全球招聘，100多万美元的投入能够在全世界各国主要报纸、电视媒体上做几期广告？
    当然，不是说传统广告已经失去价值。人们的生活方式千差万别，大众的社会性媒体也只是时代性、阶段性。几年前，人们已经开始讨论甚至担忧纸媒体将推出历史舞台，失去市场，但现实是，未来很远。至少，你去中国农村看，墙体广告正盛行，到了乡下，也许新浪通栏也敌不过一面红墙。
    我们要关注的，是如何通过营销整合，使得广告能够以最小的代价发挥最大的效益。
    因此，尽管营销也罢，广告也好，最终是以销售数据作为衡量评判，但在实际实施时，那种“只求结果，不问过程”的营销官僚作风，实在是弊大于利。昆士兰旅游局的成功在于重视过程，营销昆士兰，如果停留在追求一时游客量增这个销售数据层面，它的100多万投入，也许可以带来1000万的收益，但今后十数年的反复口碑对于昆士兰的影响力是无法赢得的，况且，仅仅是广告这部分，昆士兰已经取得了100多万赚回1亿的巨大成功。
    那么，世界上最好的广告在哪里？教科书里，还是CCTV标王？
    答案是，在营销里。
    如题，不营销，无广告。


吴江伟 几年来，从IT业到耐消费品行业，让我找到了网络营销与传统营销的新默契，从方案到执行，从主创到外脑，每一个角色，都让我相信，成为新锐的可能！如果，你需要变革性外脑，及新文案，并有不拘一格的气魄，非常愿意与你成就下一个辉煌可能！联系电话：13913280977联系邮箱：dudubird12@yahoo.com.cn MSN：wujiangwei12@hotmail.com QQ:258381268