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上海瓜子市场调研报告（3）
作者：刘拓 日期：2009-11-4 字体：[大] [中] [小]
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XX策略方向
在本次终端调研与消费者网上调研中，我们发现，就瓜子产品与品牌而言，消费者未被满足的需求还有很多，而消费者未被满足的需求就是XX创新的方向。发现需求并放大需求就可以创造无限市场机会。
1、 雅观问题：在回答为什么在公共场合下很少吃瓜子，绝大多数消费者选择了不是很雅观，从而为我们在产品创新上提供了一个方向，瓜子企业能否生产一种精品瓜子，完全去壳瓜子，（没什么口味了，那就是瓜子仁）这样解决在大众场合消费瓜子机会问题，同时建立新的品类占位。
2、 性别问题：“女性瓜子”性别区分的想法，她们对于产品的包装，产品的口味，产品的功能都会有不同于男人的想法。当然，女性是瓜子消费的主力军这是所有瓜子企业都知道的信息，但是为什么没有人针对这一点做一些尝试，占领这个广大的女性市场呢我想：竞争者的忽视正是我们最大的机会。
品牌名：嗑姿（与嗑瓜子的声音接近，同时姿带有女性的色彩）
广告语：女人的瓜子
3、 品种问题：其实一个产品概念出来时就变成了全行业资产就好像茶瓜子，虽然是小刘瓜子最先研发茶瓜子概念，但这丝毫不妨碍洽洽在茶瓜子市场成就市场霸主地位。因此，我们认为解决品种问题关键是思维放得开。如茶瓜子，其实XX完全可以在“茶”上做文章：
XX绿茶瓜子
XX霍山黄牙茶瓜子
XX祁门红茶茶瓜子
XX黄山毛峰茶瓜子
XX六安瓜片茶瓜子
XX西湖龙井茶瓜子
XX九华佛茶茶瓜子
XX天方有机茶瓜子
等等
这样就可以反客为主，完成品类占位。
4、 频率问题
在访谈中，劲释咨询发现，消费者消费频率一直不是很高，消费者往往将吃瓜子作为一种不健康生活方式。那么，我们在传播与市场策略上就要有意识规避这一点。特别是在上海市场，创造一种活泼、生动的形式可能比内容本身更加重要。
可以参考汇源果汁与统一鲜橙多以及农夫果园等饮料竞争策略进行思考。
5、 品牌问题
另行提供思考方案
附：
基础资料1----
上海瓜子市场终端调研情况一览表
（2004-9-20-----2004-9-26）
刘拓：juewu12@163.com，13761404124。