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昆明某健身会所品牌推广实案
作者：汪豪 时间：2009-11-5 字体：[大] [中] [小]
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基于对健身市场的了解，对**的市场推广思路进行梳理如下。
**健身会所要去哪里？（市场目标）
昆明**的目标是争夺昆明中高端的健身消费市场，成为昆明中高端健身市场的领导品牌。
**健身会所现在何处？（市场状况）
一、自身状况
在众多健身会所中，**属于一个新品牌，市场基础薄弱，在品牌塑造和市场推广上，都需要不断深入，以扩大品牌影响力。
二、竞争状况
昆明健身市场已经经历了多年的发展，健身会所超过了100家，在一定程度上已经出现了同质化的价格竞争，部分商家为规避价格的恶性竞争，开始在广告和品牌上下功夫。
三、消费状况
宏观：大众消费者对健身已不再陌生，并且消费人群越来越庞大。但消费需求已不单是单纯的健身，而产生了多样化的需求。
微观：**的目标是中高端的健身消费市场，城市中高端消费者逐渐追求的是一种健康和时尚的生活方式。同时，随着城市生活的压力越来越大，中高端消费者开始寻求归属感，寻求能相互理解和放松愉悦的归属群体。
**健身会所如何达成目标？
一、**如何吸引客户？
1、**为客户带来什么？（**的定位）
当这个问题能准确回答，并且能打动目标客户的内心时，那**的定位就清晰了。
基于对健身消费特性及消费者的心理需求的分析，可以将**带给客户的需求满足定位为——
一种时尚健康的城市生活方式；
一群拥有同样价值观和生活方式的朋友。
2、**的核心价值观是什么？（广告语）
品牌的核心价值观一般通过广告语来表达。
和朋友一起健身，在健身房找到朋友。
——**·健身会所
3、**如何演绎核心价值观（广告表现）
平面/户外广告系列：
（1）一群朋友快乐登山的情景画面
（2）一群朋友骑车激情越野的情景画面
（3）一群朋友在草地舞蹈的情景画面
广告故事系列：
（1）在**碰到多年未见的好友
（2）在**遇见了心仪的异性
（3）在**认识了生意合作伙伴
二、**如何接触这些客户？
1、商家VIP联盟
与目标客户相似的商家达成合作，共享VIP客户资源，合作进行推广活动。如与银行信用卡部联盟，进行持信用卡入会折扣活动；如与服装卖场联盟，进行VIP健身体验活动，如与KTV合作，进行会员消费折扣或赠送活动。
通过VIP资源共享，不断扩充潜在顾客的信息资料库，通过数据库营销，不断开发潜在客户。
2、地面活动推广
进入联盟商家、附近的写字楼及中高档社区，进行推广活动，进行现场健身展示、项目推荐、现场解答，发放与健身有关的促销品等。
可制作印刷精美的健身台历，派送高档写字楼办公人员，成为**的长期连续性的宣传广告。
3、媒体推广
（1）电视节目合作推广
与时尚娱乐类栏目达成长期合作，提供免费健身塑形及相关服务，提高电视媒体曝光率。
如为电视节目主持人免费提供健身卡，为电视真人秀节目的参与者免费提供健身卡等，既提高知名度及美誉度，又节省了广告费用。
（2）写字楼/高档社区媒体宣传
写字楼里健身消费人群集中，可在促销期间，在附近的写字楼及高档社区投放一定的电梯及车库广告，以低广告成本最大化接触目标人群。
（3）网络推广
网络互动性强、也是健身者接触频繁的媒体。可建立网络社区，为会员及潜在客户提供一个互动平台，通过网络平台，为会员提供一个虚拟的情感社区。
同时可利用本土网站，共同策划互动性强的活动，发展新会员。
（4）会员杂志/健身台历
会员杂志可增强与老顾客的情感沟通，维护老顾客。同时作为一个广告媒体，对推介**、吸引新顾客也有很好的作用。
可每季度推出一期会员杂志，纪录会员与**之间发生的故事，推荐时尚健身项目，介绍时尚前沿信息等。
在发行时，除了赠送会员之外，还可派送银行、写字楼、美容场所、娱乐休闲场所以及合作商家休息区的阅览架。
三、**如何对客户促进销售
1、发展新客户的活动
（1）**健身体验券：向潜在客户派送单次健身体验券，吸引新客户。
（2）VIP联盟促销：联盟商家针对VIP客户进行促销，刺激入会。
（3）老顾客推介回馈：为刺激老顾客推荐新顾客，制定奖励政策，让**成为朋友见面沟通的最佳场所。
2、维护老客户的活动
（1）生日回馈：在生日当月为客户增加特别服务，或提供联盟商家的抵用券等，增进情感忠诚。
（2）联谊/节日Party：定期不定期举行联谊Party，可设计时尚娱乐或竞技性活动，为会员提供联谊机会，使会员们相互成为真正的朋友。
汪豪，云南人，7年营销与管理实战，3年战略与营销研究。致力于为云南民族企业提供企业发展战略与营销咨询服务，提升云南民族企业竞争力。欢迎与作者探讨您的观点。电子信箱：mailwh@126.com