当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容 追MM的营销漫谈 作者：子孟 日期：2009-12-11 字体：[大] [中] [小]

    一日，阿猫与阿狗吃完饭在公园里散步，午后的阳光透过树叶间隙斜斜地在草地上留下斑驳的光影，不远处几个小孩牵着风筝线在奔跑嬉戏，一对情侣也趁着这会的好天气在长椅上亲密地交谈。
    敏感的阿狗注意到阿猫的眉头忽然皱了一下，就问道：“阿猫，有什么不开心的事情啊？”
    阿猫在阿狗面前一向是无话不谈，便毫不犹豫地讲了出来：“你看我也老大不小了，却一次恋爱也没谈过，当然不是说没有喜欢的女孩子，在青葱岁月也曾对几个女孩子动过心，可对自己喜欢的女孩子总追不到手，阿狗你帮我分
析下原因吧？教教小弟把妹的技巧。”
    阿狗听了哈哈大笑，在心中思忱了一会儿，出于营销策划人的职业习惯，阿狗对阿猫讲道：“那我从营销的角度给你分析一下吧？”
    阿猫露出惊喜的目光：“好啊，愿闻高见，还能趁此机会像你阿狗学习一些营销知识呢。”
    阿猫跟阿狗找了一处地方，坐了下来，阿狗让阿猫先说说目前的状况。
    “她一直都对我若即若离的，咋回事呢？” 阿猫幽幽地讲。
    “那是女方还在考验你。你现在还处在尝试性购买阶段，你的核心诉求还没有很好地传达到女方身上。”阿狗。
    “那该怎么办？” 阿猫着急地问道。
    “启用口碑传播。借助你的圈子和她的圈子让他们帮你传播。” 阿狗。
    “还不是很明白，你整体帮我分析下，如果分析不好，我倒收你咨询费。” 阿猫笑嘻嘻地向着阿狗说。
    阿狗无奈地一笑。
    “那行，我就好好帮你策划策划。”
    “首先，不要介意我把你当作一件产品，女方就是顾客。”
    “爱情，我认为是理性的，所以前提一般是你的闪光点或者其他女方喜欢的特质吸引了她。再者，当她被你吸引后，她的理智逐渐减少，取而代之的是感性和冲动。这个阶段是在开始恋爱到热恋之间的时间段。最后，步入平淡期后，她就会时不时地抱怨和指正你的诸多缺点和不良行为，所以这个阶段是理性主导。往往很多GG在这个阶段因为考验不合格被甩了。”
    “其次，就你这个产品本身，可以分为精神利益和核心利益两个层面。细分一下，可以是由核心产品、形式产品和外延产品构成。”
    “核心产品，就是你能满足对方的核心利益，比如你长得英俊帅气，成熟稳重等等。这点是在短期内无法改变的。换位思考一下，站在女方的角度，如果她的核心需求跟你所能提供的核心利益是匹配的话，ok。一切都水到渠成，剩下来的工作就是传播层面上的工作了。”
    “形式产品的意思，就是你的个人形象门面包装问题，就像有的产品采用的是时尚、个性的包装，以诉求张扬、奔放的品牌特征。所以在这个点上，你要先摸透女方到底是喜欢不修边幅还是喜欢整洁、注意形象的男人，记住要把对方的习性弄熟。”
    “外延产品，更多是指精神增值和附加增值，它体现为精神上带来的美好的享受体验。比如在跟你一起出现在友人面前，你的帅气让她觉得很满足，很光荣。”
    阿猫似乎有些明白了，不断地晃动着自己的脑袋。
    阿狗注意到阿猫的眼神，感觉阿猫似乎还在回味，便没有再继续说话。
    阿猫思考了一会，问道：“有点眉头了，但还不是很明晰。你再帮我分析传播和品牌怎么回事。”
    阿狗又继续慢悠悠地讲。
    “刚才说了那么多，无非只是说到产品层面上，就是个人的产品力问题。这点一般也都是稳定的，如果你想走高端品牌道路的话，必在这点上下工夫。
    “另外，在跟女方的相处中，自我的观感和认可也是个很重要的环节，自我观感和认可就是个人的定价问题。如果定位太低，不行，女方会觉得跟你相处会损她面子；太高，女方会觉得她配不上，就是她购买不起。当你老是在女方面前吹嘘自己如何如何了得，取得多大成就，交际面多广什么的，在这个时候你应该兼顾一下女方的感受，她在听你这些话的时候是高兴还是烦恼，是自卑还是自信？”
    “那每个人都想在对方面前吹得厉害点，难道这个也有错吗？”阿猫打断阿狗说道。
    “那当然，要看对象的。当对方不是一个很优秀和自信的女孩时，这样做只会让对方逃离。”阿狗看着阿猫迷惑的眼神说道。
    “说到了传播，如果去CCTV那里打广告，这是不现实的，所以我们只启用最有效、最廉价的口碑传播。传播的诉求一定要一致，不要颠三倒四。如果对方从不同人的口中得到不同的评价，坏处大于好处。这在营销传播上是个忌讳，没有统一主题和诉求的传播不但会损害产品和品牌，而且巨大的资源也浪费了。所以你应该在她的朋友圈子和你的朋友圈子树立统一的口碑，让朋友不自觉为你传播。另外，你自己也要保持一样的形象，不然你的朋友和她的朋友的话只能是无源之水。”
    阿猫有点感悟地说道：“这点好象比较实用一点。从今天开始我要保持一致的形象，呵呵。”
    阿狗报以一笑又继续讲。
    “还有，在渠道上，渠道解决的是方便性和接触性问题。所以在顾客角度，方便性为一大考量的点。所以，当女方需要你的什么，你要时刻出现在她的身边，哪怕你要长途跋涉。”
    阿猫表示理解地点点头。
    “好了，最后我就总结一下。首先你确定对方女孩是你要追求的，而不是一时戏弄而已。那么你自己的定位跟你的核心诉求要和女方的需求是匹配的，不然的话只能修改。其次，就是4P策略组合了，刚才已经说得很清楚，最好要时刻换位，站在对方的角度，用4C看待问题。还有，你这个产品对方是要长期使用的，你不单要达成一次购买，还有二次、三次达到终生购买，你专属于她，她专属于你。哈哈，这个是转换成本的问题，你自己核计核计。最后，我还要明确一点，我帮你指定的营销模式是产品力和传播两个为主导，带动其他两P的达成。”
    阿猫最后坏坏地一笑：“我说阿狗呀，这么看来你是一等一的泡女高手啊，那最近有没有对哪个MM没下手啊。”
    阿狗无奈地说：“我这是理论上的伟人，行动上的草根。再说也没什么时间，现在是事业的关键时期，怎么能三心二意，我们应该专注，只有专注才能取得别人无法企及的成就。”
    “是是是，我也不多说了，你自己好好把握，别拖得太迟就行。” 阿猫一脸正经地说。
    话毕，哥俩勾肩搭背地离开了公园。


欢迎与 作者探讨您的观点和看法， ‘品牌营销实战专家 ’， ‘品牌价值策略创造商’，深圳巨名品牌营销顾问机构总监。www.szjmo.com.cn email: jmo1999@163.com 移动电话：13714088150 0755-88316311 88316092