当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容 长润复合肥营销策划纪实 作者：刘磊君 日期：2009-12-2 字体：[大] [中] [小]

    背景：中国复合肥企业需要低调而务实的营销策划团队
    动不动就号称一个会就将某复合肥企业的销售额搞到几个亿，都是骗子型的营销策划团队---
    自2004年史丹利化肥公司成功首创国内第一条高塔熔融造粒复合肥生产线，到目前国内已有近40条高塔复合肥生产线相继投产。高塔复合肥凭借其先进的生产工艺、优质的原料、易熔解被吸收效果显著和较强的小孔防伪能力，经过三年市场的推广宣传，高塔复合肥已在广泛密集和庞大的分销渠道中占据重要地位；广大的农民消费者在尝试购买使用中逐
渐对高塔复合肥有了认知度；高塔复合肥产品在2007年已经褪去和撩开它那神秘的面纱。
    长润复合肥需要找一家非常务实的营销策划机构。有些策划机构动不动就纯虚将某某复合肥一个会就搞到几个亿。这样的策划机构，一看就属于那种善于纯虚型的策划机构。忽悠那些“没见过世面”的复合肥企业还可以。现在的农资行业，这样的公司为数不少！长润要的是真正低调地务实的专业策划机构，不想找哪种哪个行业都号称是专家的营销策划团队。通过在行业中的打听，我们低调而务实的作业风格赢得了长润高层的青睐。
    湖北长润复合肥有限公司是一家新型高塔复合肥企业，成立于2007年3月份，120米高塔复合肥仅历经5个月即投产下线。一期工程年生产总量40万吨（其中高塔系列20万吨），长润复合肥公司由资本实力雄厚的湖北长江路桥股份公司和具有30年氮肥化肥历史的湖北潜江华润化肥公司合资组建。
    2007年6月长润复合肥公司携手我们共同开拓国内的复合肥市场。
    高塔新一代，收成多一袋
    长润项目组分析认为：一个立足高塔复合肥产品起点生产经营的后来介入者，长润公司的生产工艺具有同质类产品相同与不同相关差别；面对国内高塔林立市场，长润园林高塔品牌必须在现有高塔系列产品中脱颖而出。也就要求对长润整个新高塔复合肥系列产品进行战略性、差异性营销定位。
    “高塔新一代，收成多一袋”这个精辟的传播语从而为园林高塔复合肥品牌完成了它跨越性差别定位，成功的将同类高塔产品进行了区隔。当然，作为高塔新一代的定位，我们项目组经过潜心的市场考察分析论证和该企业的独具优势特点，寻找和精炼出了有力鲜明市场、工艺技术、配方等多个支承点或诉求点。使“高塔新一代”在实际和事实上已经名副其实了。
    出道大家闺秀 展会耀眼皇后
    化肥行业的展会多的如年月集市，恐让许多企业已忙不暇接。宣传展示为主，洽谈招商也顾，但双丰收者在化肥这个相对会展不成熟的行业应该较少。2007年8月10日新疆第九界双交会作为长润复合肥公司初露江湖的第一次正式场合，我们项目小组精心巧妙确定“大家闺秀”方案粉墨登场亮相；长润复合肥公司总计投入几万元即相当于一般主流行业媒体的月度四个1/2彩版，但整个两日展会宣传展示效果收获已让长润公然成为该次展会的“耀眼皇后”。整个行业至此全部基本认知了这个未来发展潜力巨大的希望之星企业，国家农业部相关部门等领导皆到长润展区进行了问候交流等。当长润公司满载企业宣传最满意的、最理想盛誉归来时，不可思议的是展会先后接待有意向合作的化肥经销商总计200余家。由我们服务全程的长润复合肥公司新疆展会实实在在取得了展示和招商双丰收。
    媒体媚眼广告 电话手机打爆
    现在的行业主流报纸媒体，比如被我们已所熟知的《农资导报》、《中华合作时报-农资专刊》等已经成为所有化肥生产经营企业和广大分销渠道经销商的心爱必不可少的信息传播交流媒介和手段较大。但作为经营企业如何最大限度利用和发挥它的作用及效应的确值得思考。长润复合肥公司作为高塔中的晚子辈也免不了通过这些行业主流报纸媒体率先预热，如何在广告有些泛滥的丛围中独树一帜、标新立异、效果突出实为关键，彻底鄙弃那些俗气、平庸、无质量和无特色的手段和方式，当然又要考虑企业的投入成本的节约和节俭，即花1分钱办到100元的事情及达到百倍效果。长润复合肥公司作为一个新成立公司，高塔工艺众所周知的大手笔前期投入已使企业负担风险。
    我们项目组紧密结合长润企业资源状况，利用专业性的能力，特别依据对整个行业的把握和了解，对企业的前期传播宣传推广进行了个性化、特色化的合理规划和策划。先期第一月度的四期软文图文并茂，文字通篇体现出了很强的趣味性、专业性和哲理性，完全突破了现流行刊登于各类报纸媒体上面的软文类别；每期的媒体广告刊出即有频繁的咨询、合作代理或其它相关合作业务方面电话和手机打到长润，公司几位领导手机已被多次打爆。特别是8月份那些体现专业策划和设计水准较高的硬广，更是惹来了众多经销商的垂新与定心。
    初秋丰收战鼓响 招商洽谈齐赶场
    招商会或招商活动成为化肥企业近两年初入市场开拓分销网络和笼络经销商的必备手段，但频繁的招商会或招商活动已经让经销商感到厌倦而失去兴趣；同时也使化肥经营企业投资大且收获小、困惑而无良策。长润复合肥公司8月份的招商洽谈会因需要与生产紧密结合，天时不占（北方备肥期）；而地利又因面对全国难度加大，如何保障顺利成功召开的确让企业头疼。
    我们项目组在7月初结合企业生产情况和资源状况，就为企业作出了一套量体裁衣的“丰神之斧”招商活动计划。行业报纸媒体时间合理安排策划，贴身指导长润销售业务人员重点目标市场走访的定向“斩首”和“丰神共系”。该次招商会在不到两月时间内的广而告知和寻找，就有来自全国各地县级经销商400余人参会，且在国内北方已经接近备肥中后期。整个招商活动组织空前盛大隆重，签约额度能达到2000余万元，一个新型企业且对国内磷复肥市场基本不熟悉的情况下竟达到如此的效果，这当然与企业管理者的理念有较大关系，长润公司余总经理曾言他们有理由用实践来证明：现今的农资市场进入早晚是一个要素，但现状下的化肥市场毕竟处于“快吃慢而非决定大吃小”的良好发展机遇中，这种自信取决于他们有与我们这类机构的合作，因为他们始终再跨越中前进！  


刘磊君：实战派营销策划人，中国最务实的营销策划人！中国最具颠覆力营销咨询师，中国农资营销第一人，农资营销最具价值实战型培训讲师，为农资企业导入务实营销体系，系统运作专家，新新木桶营销系统”创始人，“水营销”倡导者，著有《破解水营销之谜》，水营销之父，中国农业营销系统运作第一人，曾著有《农资经销商百问》《农资金牌业务员成功铁律》《农资顾问式销售》《农资全营销模式大揭秘》《后农业时代营销爆破核武器》农资行业8年作战经验，每年有200天奔波在农资市场一线，在农化企业从业务员干起，历任农资企业大区经理、市场总监、销售总监、营销总监，是最懂农资营销的营销咨询人，被誉为最务实的农资咨询人！曾成功服务过李嘉诚长江生命集团下属企业科邦集团、金沂蒙生态肥业、江西开门子化工、伟农国际、陕西亨通、金色乡村、北京农产品贸易等50多家涉农企业做过营销管理咨询服务。 财富导火索：QQ：1036296397 电子邮箱：leijun1980@163.com