当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容 产品“联合”营销为企业营销释压 作者：张令凯 日期：2009-12-19 字体：[大] [中] [小]

     笔者最近关注了一则广告，是保洁公司的碧浪洗衣粉和海尔公司推出的洗衣机联合推出的广告，稍微有点广告知识或者营销知识的人一看就明白其实这实际上是两个广告。这其实在笔者看来是一种跨行业的联合营销或者叫一些营销同仁称为的“跨界营销”，我们无需深究它的名号，但是它带给我们的却不是简简单单的常规广告。事实上，它已经打破以往企业在进行品牌、企业、产品在进行营销传播时单打独斗的格局，给各行业提供了一个全新的营销传播模式，这种模式值得我们每个业内人士去深思和探究，并将其应用到自己的营销工作中，我想那可能能使你的营销工作如虎添翼。
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nbsp;  先简单分析一下这则广告：在广告中我们可以看广告中海尔洗衣机介绍员的广告语“海尔洗衣机为给用户满意洁净，携手碧浪‘机洗’洗衣粉测试去顽渍能力，我们看看辣椒油、墨水等顽渍，我们看看碧浪表现如何，‘它’就像一双手强效除顽渍，不用额外手搓，清晰结晶更出众，我们信赖碧浪，海尔洗衣机携手碧浪给你出众机洗洁净！”事实上，一则电视广告我们关注的一般是以下几个方面:这个广告的视频显示，这个广告的广告语，这个广告的题材（内容），这个广告的类型（是品牌广告、企业广告还是产品广告等，很显然此广告是产品广告），这个广告的诉求是什么？。。。。。。
     在这个广告中,广告短片展示展示给我们的大概有这么几个内容：实验解说员，海尔洗衣机，碧浪细分，带有顽渍的衣服经过海尔洗衣机的洗涤以后所展示的洁净效果。。。。。。整篇广告下来给消费者留下的印象是三个点：海尔洗衣机、碧浪洗衣粉、洁净。我想消费者倘若能把这些东西记住，印在脑海里，这则广告的消费就达到了。当然，最后能达成现实购买对企业来讲是最终目的。
     另外，关高语中中，我们仔细考虑，“‘它’就像一双手”我想这句话实际上是在说海尔洗衣机的洗涤能力和功效，当然亦可理解成是一语双关，一词将海尔洗衣机和碧浪洗衣粉两个主角进行全力烘托和阐释。
     先不谈两个产品的广告费用分担问题，我们可以简单的粗算一下肯定比一个产品单打独斗唱独角戏有效的多。一方面，一个搭台一个唱戏，并且还有唱双簧的成分，两者联合或者说只有两者现实中真正才能为消费者带来洁净，洗衣机和洗衣粉两者的最终目的其实就是一个为消费者带来洁净和健康；另一方面，从竞争层面上，选择和自己互补的产品进行联合推广合作能有效的避开相近或者本行业的直面竞争，联合广告也能有更大的可信性，可观性。当然，值得一提的一点是搞联合营销是在合作方选择时一定要选择与自己品牌在行业内的地位相匹配的品牌、企业和产品，使两者相得益彰。
     由于笔者是从事太阳能行业的，笔者想借联合营销的模式给太阳能行业的企业提一些关于太阳能搞联合营销的一些策略，以供参考。
     一、终端热水方案效果摆放上联合。
     在终端上笔者几乎见不到或者很少见到太阳能企业终端店面、卖场内有热水解决方案体验区，即自己现成的热水方案展示。就太阳能而言，一个整体的热水效果区或者说是热水体验区必须含的产品肯定有浴霸、浴缸、淋浴器等产品。那么，笔者认为，太阳能企业可以考虑在建热水解决方案体验区、效果展示时可以选择和自己品牌、企业、产品定位几乎一致的浴缸等产品进行联合，在终端进行联合摆放，综合显示终端效果，也给消费者一种和谐的感觉。举个例子，若作汽车行业的代言，宝马车选择一个一闪普通的村姑去代言肯定是不妥的，也是不可能的。
     二、终端活动上进行联合。
     在产品销售和市场推广的过程当中，不可避免的会阶段性的推出各种终端活动。笔者认为，既然太阳能企业能在终端店面、卖场（当然活动现场也是一个大卖场，只不过是暂时性卖场）进行联合呢？笔者认为在搞活动的时候，可以和相关的产品进行联合搞活动，整个全程联合，除了降低互动费用还可以起到更大的影响力。从过程上讲，从活动方案设计开始就应该双方或者多方整合商讨，一直到活动结束。这其中的活动内容可以是联合促销，比如讲买某太阳能享受XX折或者多少元优惠购买浴缸等，亦可以反过来使用。另外，在前期的物料制作，活动信息传播，物料发放上等，借一个运作资源做多个合作方做活动都应该做的工作，双方都能够节省的费用、精力、人员是相当可观。何乐而不为呢？
     三、广告、传播上进行联合。
     除了以上两个方面，各企业在营销推进、品牌传播、企业传播、产品传播上为什么不能采用海尔和碧浪洗衣粉的合作模式呢？我想倘若真正的有计划有节奏缜密性的合作，肯定没有问题。这类广告在洗衣机和洗衣粉之间的产品传播之间能实现，能达到如期效果，在我们蒸蒸日上的太阳能行业当中为什么不能实现呢？我想只要想做、愿作、肯做，坚持下来肯定是没有任何问题的。不妨举个例子，将太阳能和洗衣机进行联合营销传播这个联合就有可行性。为什么呢？老百姓为了洗涤衣服方便省力，保持身体清洁卫生而买洗衣机，但是别忘了光勤换洗衣服就能使身体卫生清洁，防止因不卫生而引发的疾病吗？不可能！除了经常换洗衣服之外，还必须经常洗澡，而且必须是热水澡。很多人认为夏天冲凉水澡挺爽，其实从生理学的角度即使是在夏天用温水也比凉水更适合人体的机理。所以，笔者认为将两者进行结合也不无可能。
     以上笔者只是简单的评析了海尔洗衣机和碧浪洗衣粉的产品联合营销广告，并将之进行思考和转化借鉴反观之太阳能行业，并对竞争极具激烈的太阳能行业提出了自己的一点关于太阳能企业应该和如何进行“联合”营销、联合传播、联合销售的一点浅见，真心希望能为我们的太阳能企业带来一点点的思考，并能合理性的利用“联合”营销，将营销进行到底，我想肯定会为广大营销、广告同仁缓解不少营销压力，是您的营销工作更得心应手。
     一家之言，望各位看官赐教！


张令凯 现任职于一国内太阳能热水器制造巨头，任区域销售经理职位。热爱营销管理职业，致力于营销理论探索和实战营销，主要是互动营销、教育营销、公关策划、渠道管理以及人际沟通理论方面的探究、实践和培训。 愿与各位沟通交流，愿各位老师不吝赐教！ Email：zhanglingkai321@163.com QQ：573203680 616550296