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北京CBD国际花园市场调研报告提纲
作者：佚名 时间：2003-6-16 字体：[大] [中] [小]
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说明：
调研出发点：站在发展商，集团的立场和角度，围绕一个中心两个基本点进行，即以实用性、真实性、唯一性为中心，以客户调查和营销建议为基本点。为发展商在京投资开发的CBD建国路某国际花园项目决策提供市场调查信息和有效的策略建议。
调研范围：重点CBD国贸地区，次重点朝外地区，燕莎地区，东二环东长安街沿线写字楼高档甲级项目、中档甲级项目。其中对现代城、泛利大厦、航华主楼、华彬大厦做客户购买面积、价格、客户构成、行业、购买用途等等之详细
调研方式：
1、一般调研：拟派三名专业人员，以每人负责一个商圈的形式，按照双方有关人员共同拟订《项目调研表》、《客户调研表》进行调查。
2、重点调研：CBD国贸地区由两名业内资深人士按照双方有关人员共同拟订《CBD项目调研表》、《CBD客户调研表》进行重点跟踪调查。
3、联合调研：重点楼盘及重点客户可由双方共同派员按照双方有关人员拟订《重点楼盘调研表》、《重点客户调研表》进行联合调查。
第一部分：周边项目市场调查报告
一、已建项目
A、 基本情况调查
内容包括：
项目名称/项目档次/项目位置/项目特色/发展商/入住时间/开发规模/设备设施/物业管理/96—2001年写字楼消耗总量等。
B、 租售情况调查
内容包括：
1、一般项目：可售面积/已售面积/报价/成交价/入住率/可租面积/已租面积/平均租金/出租率。
2、重点项目：航华科贸中心（主楼）/泛利大厦/华彬大厦。内容包括销售时间、销售率、成交价格、价格走势等。
C、 价格走势调查
内容包括：封顶前/封顶后/入住后/目前价格走势/价格策略/总体分析
D、 客户成交调查
内容包括：
1、一般项目：客户规模/客户类型/大客户比例/成交价格/成交背景/成交面积/总体分析
2、重点项目：泛利大厦、航华科贸、华彬大厦客户调查内容包括5000平方米以上客户/500平方米以上客户/500平方米以下客户的成交时间、成交价格、客户构成等项，并列表说明。
E、 总体评价分析
内容包括：对每个楼盘的总体评价，尤其是成功楼盘的重点分析与评价。
二、在建项目
A、基本情况调查
内容包括：项目名称/项目档次/项目位置/项目特色/发展商/入住时间/开发规模/设备设施/物业管理等。
B、租售情况调查
内容包括：
可售面积/已售面积/报价/成交价/入住率
可租面积/已租面积/平均租金/出租率
C、价格走势调查
内容包括：封顶前/封顶后/入住后/目前价格走势/价格策略/总体分析
D、客户成交调查
内容包括：客户规模/客户类型/大客户比例/成交价格/成交背景/成交面积/总体分析
E、总体评价分析
内容包括：对上述楼盘的总体评价，尤其是成功楼盘的评价。
三、拟建项目
内容包括：
1、发展商背景/项目位置/项目档次/项目特色/规划面积/规划
特点/开竣工时间；
2、竞争项目/另类写字楼分析；
3、拟建项目潜在供应量（1996—2005年）分析，并列表说明；
4、2001—2005年市场需求量预测；
5、总体评价
四、独立项目（现代城写字楼）
内容包括：
1、 发展商访谈：其对市场前景的看法及其他问题，包括
销售情况
销售价格
销售时间
客户构成
项目特点
2、客户构成调查：包括私人/国有/国内/国外/公司规模/行业/购买率/面积/用途（自用/投资）等。
3、总体评价
第二部分：客户市场调研报告
一、客户规模角度
大型客户
中型客户
小型客户
二、客户类型角度
金融机构
外国企业
外地机构/企业
大型集团
其他类型
三、客户性格角度
客户心理类型
客户决策过程
客户购买偏好
客户游动特点
客户潜在需求
第三部分：某某国际花园写字楼规划与营销建议报告
一、 市场分析：市场概况
二、 产品分析：产品差异性机会分析
三、 产品定位：项目档次建议
四、 规划建议：功能、配比建议/总面积与标准层面积建议
五、 客户分析：客户规模、类型、需求、性格、特点
六、 客户定位：开发建设入住各时期客户定位
七、 潜在客户：客户互动性、游动性与开发商的机会
八、 价格预期：价格走势与价格预期
九、 租售策略：唯一性、排他性、实战性的营销策略建议
十、问题机会：开发经营过程中需要重视的问题，把握的机会
第四部分：调研周期与人员配置
周期：三十天（150个工作日）
人员：五人
策划、分类、汇总与报告（重点调研、联合调研）：两人
一般调研：三人
第五部分：取费标准（略）
