当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容 润滑油营销突破点之媒体锁定 作者：余峰 日期：2009-12-29 字体：[大] [中] [小]

     媒体在整个营销过程中对品牌以及销售力起着至关重要的作用，在媒体多元化的今天，伴随着“第四媒体（互联网）”和“第五媒体（移动互联网）”为代表的新媒体的不断崛起，正在不断改变着我们传统的媒体观念，对我们的营销带来“革命性”冲击。媒体负责着满足企业的宣传和消费者对信息的需求两个方面的任务，它在企业经营中的作用在不断提升，并且上升到不可忽略的重要位置。在这种情形下，要求我们企业，特别是中小润滑油企业来说，将是影响企业发展的一个重要因素。
     一把钥匙开一把锁，这个道理人人都懂。可是在实际
的市场营销过程中，企业往往都想尽可能的扩大媒体的宣传面，同一个产品在不同的媒体上面做相同的广告，这样不仅浪费企业的市场开发资源，也不会取得好的宣传效果。如何把脉媒体，如何让媒体真正成为真正的销售推动力，改善目前收效甚微的处境，企业可以从以下几个方面着手：
     1、选择媒体要有针对性
     媒体的种类很多，但是企业不可能全部投放，并且对于一般中小润滑油企业，实力也是不允许的，这就要求我们分析清楚，我们选择的媒体它们的针对性是否符合我们的营销目的。拿网络媒体来说：网媒是一个大的范畴，但是我们仔细分析会发现，有的媒体是针对代理商、有的是针对于技术类、有的是针对行业新闻类，我们要找出媒体的针对性，它们的针对性会决定我们企业广告的目标群体，不管是网络媒体、还是杂志、电视等等，我们都需要根据自身实际进行媒体评估，让媒体能够适合并成为不同渠道、不同客户最有效的信息传达途径。
     2、选择媒体要考虑自己擅长什么媒体
     有人肯定会说：“投个广告还要什么擅长不擅长？花钱别人帮忙弄不就行了，有广告公司专门负责”。其实投放广告远远没有这么简单，如果一个企业是系统化的广告投放，广告是有一定的延续性的，我们可以看看，很多企业在电视媒体投广告，除几家大的企业以外，一般企业只是偶尔投放一下，内容就是放一下企业LOGO，或者在网络媒体上经常出现虎头蛇尾的新闻，其根本原因就是企业不擅长。我们可以看一下几大知名品牌的央视广告，就像拍系列宣传片一样，其内容、时段、频道都是精心策划过的，因为有一个专门的部门负责，并且总的来说，企业实力也放在那，企业擅长大手笔广告运作。总的来说，还是一个精通的问题，如果你精通、你擅长效果肯定是不一样的，所以一般企业，在投放广告的时候，还要考虑一个因素是自己会不会，会到什么程度。
     3、选择媒体要考虑实用性
     曾经有很多代理商朋友问我：“你们品牌投什么广告，投了以后我们的市场可以增长多少？”其实大家在考虑广告数量的时候，并没有考虑广告的质量，类似问题在厂家身上经常也出现。我们可以拿电台广告来说：有些企业，产品在市场销售都没有多少，更谈不上店面招牌、形象店就开始大肆的电台广告宣传，虽然可以起到一些推广作用，但是市场推动力不是太大，原因是是什么呢？因为广告只是对销售起到推动，而不是完全依赖广告销售，那样的话，销售的预期、广告的预期将是无法预期，如果我们把产品的铺货率、店面的开设率达到一定程度后，选择电台，看看这样的效果如何，我们可以清晰的看到电台广告的投放对我们的终端销售到底增长有多少，相对应，这些在其他媒体也同样适用。
     4、选择媒体要看阶段
     前面几点虽然说到一些媒体，但是选择媒体还要根据企业市场发展的不同阶段而制定，招商期、维护期、成熟期等等不同的阶段广告的策略是不同的，企业在投放之前要仔细评估企业的所属阶段，跳跃性、粗放性的广告投入，都不会达到我们预想的效果，因为它本身就是错位的。
     5、选择媒体还要看成本
     广告投入本身是一个长期性的工作，一切短期的或者没有系统的广告投入，不会给企业带来实际收益，对于企业只是一种资源浪费。中小企业一般实力都是有限的，选择媒体还要考虑成本因素，也是很多企业看到广告“望而却步”的原因，其实并不然，中小企业在参照以上因素外，可以选择更多的实效性的广告投放，并不是所有的媒体都是大手笔。
     媒体效果的好坏，最终是看媒体对我们品牌和产品销售能否形成“推动力”，企业如果能够有效利用媒体，选择自己匹配的媒体，企业的广告一定会颇有成效！ 


余峰，笔名阿木侃油，润滑油营销职业经理人，2004年开始从事润滑油行业营销和企业管理工作，对润滑油企业营销战略、品牌推广、团队建设、经销商管理有着独到的看法，现任某知名企业营销负责人，发表多篇行业观察、经销商发展、团队建设等实战营销方面的文章.其营销理念是：简单、高效，目前是“中国润滑油动态网”、“润滑油资讯网”、“润滑油百克网”、“润滑油商情网”、“中国润滑油代理商网”、“设备润滑油网”、“《汽车维修杂志》、《代理商》杂志”等行业专业媒体的特约撰稿人，迄今已经发表多篇文章，对行业有着很好的参考作用。 欢迎与作者探讨您的观点 阿木侃油 QQ:3770574 邮箱：yufeng118@126.com