当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->品牌攻略-->详细内容 “IT伴侣”品牌推广方案 作者：李子涵 日期：2009-12-4 字体：[大] [中] [小]

    一、品牌背景
    1、品牌归属：昆明恒美医药有限公司。
    2、品牌诉求：IT伴侣，IT生活――以“IT伴侣”为名，为经常接触电器、处在高辐射环境下的人事提供健康保障和生活便利服务。
    3、品牌价值：“IT伴侣”品牌诉求直观简单，直达目标消费者，品牌功能贴心，且覆盖面广泛，非常便于品牌及产品推广。
    4、品牌定位：以抗辐射为主要定位，同时涵盖IT人士便利产
品、网吧便利配送系统、电脑耗材等多个领域。
    二、市场前景
    1、目前，全国有三亿电脑用户，近八成少年儿童在日常生活中接触电脑；
    2、继废气污染、废水污染、噪音污染之后，另一普遍存在于我们生活周围的一大隐形杀手――辐射污染已经被UBO（联合国文教卫生组织）定位主要污染源；
    3、辐射污染主要来源就是人们日常所使用的手机、电脑、电视机、微波炉等高科技电子设备；
    4、医学界、保健预防界对辐射作过多年研究、目前能解决的办法就是采用特殊材料制作成抗辐射的保护层，如：孕妇防辐射衣服、特种工作装等；
    5、近年，科学界研制出一些通过服用营养品来增强肌体抗辐射能力，如螺旋藻片等；
    6、当前，抗辐射已经引起广大长期处在辐射环境下的人们的关注，抗辐射衣服、抗辐射营养品、以及能够为这类人群提供便利和高附加值的产品的市场销售额呈第年增长趋势，2008年，国内抗辐射产值达60亿之多，而IT产业边缘产品产值更达数百亿；
    7、差异化的产品定位至关重要，“IT伴侣”借助其鲜明的品牌诉求，主打抗辐射产品牌，辅以IT产业便利服务和边缘产品，推广直达目标客户，让消费者容易记住品牌，在IT产业中独辟蹊径，定能突破重围，建立自己的一个商业帝国。
    三、产品定位
    1、主导产品：螺旋藻精片、螺旋藻胶囊、IT人士专用营养液系列；
    2、一类辅助产品：糕点、饮料、即食产品系列；
    3、二类辅助产品：IT 人士便利产品，如：电脑USB小电扇、人体工学鼠标、抗辐射防护产品、电脑清洁产品等。
    四、渠道定位
    1、前期以主导产品螺旋藻精片为主，进行大流通渠道开拓；
    2、待大流通渠道相对成熟后，增加一类辅助产品，开发网吧渠道，进行终端市场推广；
    3、增加二类辅助产品，形成 “IT伴侣”品牌系列产品，可进行加盟商连锁渠道建设，用“IT伴侣工作站”作为终端特性进行推广。
    五、推广方案
    STEP 1、开发螺旋藻精片便携装产品，找到熟识的经销商进行前期铺货推广，对达到一定量的经销商给予广告支持，在当地主流平面媒体上进行软文广告投放，也可在当地公交车上进行车贴宣传。
    STEP 2、当经销商成熟后，开发二类辅助产品，协助地方经销商开发当地网吧系统，在网吧收银台处设立“IT伴侣”方便柜，配送“IT伴侣”宣传海报或X展架。
    STEP 3、协助经销商招聘促销队伍，制作直投DM宣传页，在当地CBD区或者商业区进行展台现场促销，争取与当地政府、大型企业进行长期团购合作。
    STEP 4、开发二类辅助产品，建立“IT伴侣”品牌VI系统以及终端加盟店“IT伴侣工作站”系统，开展加盟连锁招商工作，逐步形成庞大的“IT伴侣”品牌终端体系。


李子涵，笔名飙客，云南特产商业联盟盟主，化妆品、美容业、药品、保健品、消费品、地产等领域实战营销和策划人，国际注册策划师。主页：www.yntce.com 邮箱：lilong_9706@hotmail.com