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策划新人六忌之三：方案主义
作者：贺一涛 时间：2009-2-10 字体：[大] [中] [小]
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这些是从业时间两年以内的策划新人经常犯的错误，这些错误如果得到不纠正它的影响就绝不仅仅在两、三年内，而是影响到该策划人的整个职业生涯。我曾经见过的许多原本有潜力的策划人，中途夭折，都是这些错误没有及时得到纠正，反而愈演愈烈，造成了错误的工作理念和方式，最后让人越干越难，干不下去了。
冷静、客观的审视这些错误，对比自己的思想和行为，及时纠正和改进就能为自己赢得真正的事业前途。
在策划业里流行着一种错误：把策划方案当成产品，以为向客户提供了方案即是服务的结点。于是，撰写策划案的能力就成为评价一名策划师是否优秀的重要指标。我听到过很多人这样评价某位策划师：“他做的案子不错。”这种可笑的错误使得策划公司们过于关注策划师笔头上的工夫，而忽略了其为客户发展策略、提供服务的能力。
在这种错误评价引导之下，新入行的策划师更容易把撰写策划案的能力看做是自己应该重点加强的能力，进而认为只要能写出“漂亮的”策划方案，就是合格的策划师了。
请注意，策划不是“商业作文”，策划师也不是“商业作家”。策划案只是策划公司为客户提供服务过程中，所必然使用到的一种工具，它即不是产品，更不是为客户提供服务的“成果”。
让我们来举个例子，你会相信一个根本不懂医学的人所开的处方能治病吗？现在很多策划公司所谓的培训简直就是误人子弟！他们并不关心策划师发展策略的能力，只关心其是否能做出“漂亮的”方案，就象相当要求一个并不懂医的人，按照某种特定的格式、套路写处方一样，这无论对策划师、对客户都已经丧心病狂了！
可是做为新人，有时会误以为别人能做出好案子，是因为人家的文笔好，自己也有“想法”，可文笔不好，组织不到一起，就写不出来了，于是到处寻找撰写策划案的技巧。这种想法实在错的离谱了。这就跟写诗或者写小说一样，心里有；手上才能有，心里没有，手上自然不会有。所谓的“好文笔”或许能为方案增色，但如果没有策略支持，心中没有清晰的解决路径，再好的文笔也是没用。
还有的新人做出了几篇客户通过的策划案就得意忘形，以“专家”自居，这更是要不得。一份方案的通过至少有三种可能，方案本身的说服务、提案技巧的渲染、策划公司与客户的私交。而按照常理来讲，新人做的方案充其量是包含了某些可能令客户注意的点子，至于这个点子的实施过程，考虑的就相对片面、主观，因为他对客户业务的理解是很不到位的，所以只能沉溺在自己的想象里面。在这种情况下，即便客户批准了某项方案，也更加谨慎小心，抓住这个难得的学习机会，深入进去，使自己获得提升。而绝不是站在功劳纸（还不是薄呢）“登高望远”。
撰写出能够说服客户的策划案，根本的还是建立在理解客户业务，发展有效策略的基础之上，在这个基础上，再谈到技巧的运用才是适宜的。
贺一涛，一个西北策划人，一个质朴而执拗的策划人，一个奋斗了13年依然饱含理想和激情的策划人，一个视传播策略型策划为已任的策划人，一个热爱策划业的策划人，一个简简单单的策划人。愿结交天下朋友 手 机：13319213838 小 灵 通：029—81025220 QQ：807680413 电子邮箱：hyt-12345@163.com