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广告:我们真的不能抗拒吗
作者:刘京亮 时间:2009-2-22 字体:[大] [中] [小]
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有位经济学家说过这么一段话:“无论我们喜爱与厌恶,接受与拒绝,广告都已经充斥我们生活的每一个角落,时刻都在刺激我们的感官,引诱我们的认知,让我们无法抗拒。”广告的四面出击,或者说我们身陷广告围场,这是不争的事实,但要说到“引诱我们的认知,让我们无法抗拒”,这未免有些言过其实了。
也许是曾做过多年经济类记者的经历,笔者对广告并不排斥。企业要做品牌,要让品牌升级,要让大众消费者接受并购买,没有广告投放,行吗?予施于人必先誉知于人,这是古时王婆都懂得的道理。问题是,作为社会受众,同时也是消费者的我们,真的无法抗拒吗?
有种广告现象我们屡见不鲜。脏兮兮的公交车体上,贴着妇女用品和药品的广告;公共厕所的墙壁上是洋酒和糖果的招贴。这种毫无章法的“毁誉”式的瞎投放,其实是企业自己花大价钱,在自己的品牌与消费者之间筑起了一道防火墙。至于“一万元存银行不如拿来买套房”之类的视消费者为弱智且莫名其妙的“笼子”广告,则只会让我们大倒其胃了。纵然是权威的电视、报纸广告,我们也可以频繁的换台,或者翻过去丢在一边令其孤芳自赏。即使我们耐着性子一条一条任其频繁袭扰一遍,那不断刷新的广告轮值,如水过沙床,又会给我们瞬时的记忆表层留下多少印痕?除非你有大把的钱烧且有做“标王”的气魄,那又另当别论。
广告其实是可以抗拒的。由此推论,企业用于品牌推介的投入,想获得理想回报的初衷,真要功德圆满,恐怕还得下点苦功夫来研究研究。从广告的内容、创意、表现形式到媒体选择,每个环节其实都是马虎不得的。食品是拿来吃的,药品是用来治病的,广告是让人产生美的联想的。如果你真有一份济世的情怀,你创造的品牌真有一流的品质,那你“誉知”于人的广告投放,又怎能马马虎虎选择麻袋上绣花?结果只能是“美誉”变成了“毁誉”,广告投放打了水漂不说,甚至走向其反面。
广告真的就无药可救了吗?
“纤云弄巧丝丝扣,袖底当年习习风。”这是一句床上用品的广告词,画面很美,有如天地间取其一景,营造出一种纯诗意的美。电视台播放一次,我便记住了,同时也记住了那个品牌。这是意境与心灵取向的联姻。
父亲肩着儿子去邮局汇款。儿子天真的问父亲:“为什么要送钱给阿姨(邮局工作人员)?”父亲答:“因为很远很远的地方,住着爸爸的爸爸。”这是一个关于亲情的公益广告。很多年了,每每想起,眼里都有温润的潮湿。这是亲情与情感的折服。
赴上海出差,坐上K135次列车。工作人员递过的换票证上是精美的广告图案。待上了车,旅客们的议论声不绝于耳:“好气派。”“我们没上错车吧?这不就是一个展示厅吗?”“漂亮!”有的在互相打听,这个产品到底怎么样。这是一个面业公司打造的品牌专列。从软卧、硬座到餐车,张贴、窗幔,座套、餐布直至餐牌,无处不是这个品牌精美的广告图案。十多个小时的旅程,完全被这个品牌包围着,感觉自己无处可逃。这是视觉的持续冲击,渐渐演化成意识的震撼。这不正是企业家和广告学人孜孜以求的“广告记忆”吗?我相信,坐过这次列车的人,恐怕是很难忘怀的。
天宽地阔,鸟自飞翔。有些东西,我们可以自由选择,有些却是别无选择;有些可以抗拒,有些却是无法抗拒的。如“品牌专列”,如亲情,如如画如诗的意境……“引诱我们的认知”的广告,其实也是可以做得更好,让我们无法抗拒的。
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