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广告的记忆性
作者：常飞 时间：2009-2-4 字体：[大] [中] [小]
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广告的记忆性
电视剧《李小龙传奇》中李小龙曾用“攻”和“防”来概括中国功夫，广告是否也可以用几个字来概括？一说广告，顾名思义就是广而告之，殊不知，“广”是很广了，“告”的又是什么呢，许多广告传达的信息没有被消费者很好的记忆和理解，从而造成某种资源的浪费。
广告，目的就是为了营销，广告做的再华丽，不能促进产品的销售，那么这个广告就是失败的。史玉柱说过一句话，一句比较经典的话，“中央电视台的很多广告，漂亮得让人记不住。”我们往往记住了一个广告很漂亮，但常常忘记这个广告是卖什么。相反的，我们都觉得脑白金的广告很俗，但都知道它是卖什么的，因此脑白金就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，创下了几十个亿的销售额，从这一层面上来说，脑白金是一个成功的广告。
我认为成功的广告大都是去繁为简，丢弃那些枝枝蔓蔓，留下主干，直击要害。在有限的时间和空间里把产品的信息告诉消费者，让消费者一目了然，而且容易记忆。而不去堆砌那些华丽而可有可无的东西，让消费者觉得眼花缭乱，广告的确是挺漂亮的，但是看了半天却不知道广告的诉求是什么，没有记住产品。况且现代生活节奏这么快，绝大多数消费者根本不可能坐下来看广告。
因此，广告的可记忆性是广告成功与否最重要的评价标准，只有消费者记住了广告中的产品，才有可能在众多的同类产品中选择你的产品。
大多数普通大众在花钱的时候，不喜欢受别人的影响，在广告上任何明显的推销都会引发相应的抵触，然而广告的目的就是销售，就是推销。这就给广告，特别是广告人带来一个困惑，目的是营销还不能显示出明显的推销意图，如何做广告呢？
谁都知道广告的目的就是营销，就是要解决：对谁说、说什么、如何说、什么时间什么地点说的问题。广告大师霍普金斯说过：做广告首先是要了解大众和人性，因为一个产品90%的消费都来自于普通大众。知道了对谁说，我们就要解绝如何说的问题，好的广告并不需要在文案上展示你的文采体现你的修辞。华而不实的广告，艺术是有了，但是真正的营销效果却不明显。真正实效的广告是具有平民化，朴实的风格。广告人要准确把握人性，强调服务，以利他之心做广告，让消费者看了觉得贴近自己，是在为自己服务，这样消费者在出现消费需求时，自然会选择广告中的产品。
当你对人性有一种特别的洞察，对生活有一种特别的理解，准确把握人们的消费需求时，广告的困惑也不再是困惑。当广告有了记忆，何愁销量不升！
changfei3600@163.com 从事广告文案与策划工作