当前位置：中国广告人网站--->媒介宝库栏目--->媒体杂谈-->详细内容 信骚扰和D骚扰——DM系列谈之一 作者：奚斌锋 日期：2009-3-19 字体：[大] [中] [小]

    一、“信骚扰”与“D骚扰”
    把DM比喻为垃圾邮件，真是绝妙的讽刺！
    垃圾邮件，是“信骚扰”；在同一地区，DM泛滥，完全可以导致“D骚扰”。
    什么是“D骚扰”呢？
    比如，700多万人的城市，一下子充斥了近10种都市类DM,一个所谓的中上阶层的消费者，可能每月在高档社区的家中或者高端写字楼的公司中就收到近20本DM杂志，这些杂志，或者放置于大门口，
物业处，或者赛到报箱门缝，也或者有送报送牛奶送纯净水水电查表物业维修带到住户家中或者办公室，此外，该消费者出入于好的星级酒店饭店，咖啡茶秀，洗个澡，健个身，机场侯个人等，都至少把DM的接触率提高3倍。消费者对商品资讯的需求和自我身份确认得到了极大的满足。如果有广告主在DM上投放广告,“一个不落”绝对是一种聪明的选择，性价比超越任何巨无霸媒体。
    但要命的是，DM的同质化的严重程度不亚于楼盘的同质化。定位的同质化，栏目设置的同质化，内容的同质化，制作印刷的同质化，渠道发行的同质化，最不能忍受的就是，广告客户也出现同质化，所有的DM上都是几张老脸。——这样以来，就形成了“D骚扰”！
    对消费者的骚扰反过来又会延续到对整个DM行业的疲软刺激，就象人类和自然环境的对抗法则一样。所以，业内各产品找好自己的细分市场，规范好自己的车道，是防止D骚扰形成和创造良性发展空间的重要因素。
    二、1493的模糊想法带出两个根本问题
    1493的想法还很模糊，但在这模糊的想法中暴露出DM的两大根本问题：
    一是DM的广告发生机理；
    二是DM广告效果评估。
    这两个问题不解决，思想不转弯，DM就没有出路！更头疼的是，这个问题教课书上没有，知名的传播专家也没见系统论述，所以只好靠我们自己了。
    三、根本问题之前的本质因素
    我斗胆，说出我的观点。
    在阐述以两个问题之前，先说明和DM广告息息相关的因素，以体现宏观全局的思想，杜绝看官对此文有以偏概全的认识。
    影响DM市场推广的因素很多，但核心不外乎两条，内因：定位；外因：竞争。而且它们本身就相互制约，此消彼涨。一个特别突出的因素可能提携了整个项目的局限；同样，一个先天的不足也可能荒废了所有团队的努力。  


上个世纪七十年代中叶生人。97年工科毕业，一个半学位，MBA在读，高级职业经理人。99年跳出国企，迈入广告传播行业。02年主创了一本DM杂志，酸甜苦辣，非常带劲。04年这山看着哪山高转战华商报旗下的DM。次年费心思量选择了校园渠道，合作开发。06年自己单干，继续校园渠道的营销策划传播。现回到02年主创的《品位》旗下，打造创新盈利模式“品位俱乐部”。这些年个人团结了一批优秀的平台资源，专注于细分人群互动营销，希望能有所贡献。