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互动性小学教育软件策划实案（2）
作者：沈菏生 时间：2009-3-22 字体：[大] [中] [小]
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五、 品牌策略
1、 产品介绍
着眼于有效提高小学生学习成绩，立足于培养小学生的学习兴趣，由时代智囊科技有限公司集合清华大学、华南师范大学、山东师范大学等知名学府教育技术研究所的专家、教授、博士、硕士及全国各地一线教学的特级教师、优秀教师，严格按照教育，心理科学的规律和理论，密切联系当前国内外教学实践，充分吸收和借鉴先进的教育理念、经验，方法和手段，呕心沥血，历经数年时间，精心设计和开发的以兴趣导入，直观形象、重视智能、拓展视野为主要特点的全新学习软件
它紧扣新课标和课本大纲，利用活泼、生动的多媒体技术，以动画、娱乐为主要表现形式，有快乐学堂、实践天地、知识天地、智囊测试等频道，将小学生学习中的重点、难点、疑点、要点科学嵌入其中，融学、练、拓展、娱乐于一体，制作形象生动、新颖有趣、内容活泼，丰富详实。能够帮助孩子以轻松有趣的方式，牢固掌握课本知识，并与生活常识相关联，启迪思考，提高智慧；扭转孩子的厌学、惰学现象，让学习为乐趣，让孩子爱学习，能够培养孩子独立学习、主动学习的习惯，稳定提高学习成绩。
可以帮助家长轻松辅导孩子，为家长节省大量时间和精力，独有的在线测评能及时反馈学习效果，让家长随时了解孩子的学习状况。
爱学堂，孩子的良师益友，家长的辅导顾问，老师的教学助手。
三大频道
快乐学堂：动画课文、词语认读、课文学习、生字学习
实践天地：情景练习、经典练习、游戏
知识天地：拓展阅读、相关资料、课外延伸
四大特性
生动性：全FLASH精美动画，标准的配音，将学习的过程变成看动画片一样简单、生动，有效激发孩子的学习兴趣。
互动性：避免以往单向传授和被动学习可能引起的惰学、厌学、恐学等，将枯燥的习题变成妙趣横生的故事和游戏，既能锻炼孩子手、眼、耳、脑的协调性，又能培养孩子主动思考、热爱学习的好习惯。
趣味性：用生动有趣的动画表现课本知识，并把知识点与生活实例相关联，培养孩子理解、分析和灵活运用知识的能力，激发孩子对知识的渴求，将单纯的学习转化为综合素质的培养。
易用性：人性化操作界面，只需动动鼠标，就可轻松使用，方便家长辅导孩子，帮助孩子爱上学习。
科学性：人性化设计，孩子无需上网即可快乐学习，有效避免孩子因沉迷于网络而影响学习。
品牌功能价值：
全三维动画讲解，寓教于乐，能有效提高孩子的学习兴趣。
独特智能化人及交互练习，提高孩子的独立学习能力。
科学的知识结构设计、与课程同步配套，帮助孩子掌握所学知识、协助老师教学、便于家长辅导。
全过程帮助指导孩子进行预习、复习，能迅速有效地提高孩子的学习成绩。
品牌情感价值
爱学堂核心的情感价值在于“爱”，体现家长爱孩子，孩子爱学习，能满足家长望子成龙、望女成凤的心理需求。
爱学堂人性化、智能化的设计，适应孩子个性，能够让孩子体会到学习的快乐，有效地提高孩子的学习自信心
二、 使孩子学习、家长辅导过程中，培养孩子孝心，增强父（母）子感情。
品牌定位：
家长爱孩子，孩子爱学习，爱学堂。
爱学堂让孩子快乐学习、自信学习、独立学习，培养孩子的良好的学习习惯，全面提升孩子的学习能力，提高学习成绩。
送给孩子爱学习的好礼物“爱学堂”
六、 营销模式
1、 “环中环”模式
整体目标市场为大环，核心学校、校外教育机构、新华书店等终端为小环，倾力启动小环带动大环。
教师、优秀学生（三好等）等具有引导作用的群体为小环，整体消费者为大环，以小环引导大环。
2、 “环中环”模式操作要点
调研分析，收集目标区域市场内的学校、校外教育机构的资料信息，建立档案，按照学校的位置、档次、学生层次进行ABC等级划分，找到能够在当地产生影响力的重点学校。
建立学校的重点老师档案资料，尤其是班主任老师，包括姓名、电话、任课情况、习惯爱好等。
根据学校情况开展有针对性的宣传，门口发放宣传单、演示产品，赞助学校运动会、夏令营，向三好学生赠送体验版产品，开展主题讲座“如何提高学生的学习兴趣”，利用家长会宣传等等。
通过这些学校集聚的品牌效应以及这些学校的优秀学生和家长的口碑传播，能够在短时间内快速建立品牌知名度，解决了消费者认知问题，引导消费倾向，短时间内启动市场
根据实际情况实行一校一策，一级一策，启动小环
共振小环口碑，启动大环：学校现场宣传策略、宣传员是促进学校小环口碑传播共振的重要方法。老师和优秀学生的传播也是推动学校小环共振的关键点
焦聚传播，是小环共振大环关键点
市场拐点的判断
增强执行力
传播共振的影响力造势的加强
资金实力支撑能力够
