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互动性小学教育软件策划实案（3）
作者：沈菏生 时间：2009-3-22 字体：[大] [中] [小]
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1、 BEM营销模式
BEM营销即品牌（BRAND）、体验（EXPERIENCE）营销（MARKING）要素重新组合，简称品牌体验营销，BEM营销不是一种简单的叠加，而是在相互吸纳之后表现出来的一种全新面貌。
2、 BEM营销模式——品牌
品牌建设爱学堂品牌代表着与目标顾客消费者之间的关系，营销的核心就是在消费者心目中建设对品牌的信任，并长期的维护这种信任。建设品牌的步骤
进行爱学堂品牌规划：产品、企业、个性、文化；价值定位、传播策略等。
传播策略：学校宣传、品牌专柜、媒体广告、公关活动、促销（SP）、会员营销、体验、服务等。
3、 BEM营销模式——体验
体验营销以服务为舞台，以产品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的事件和活动
BEM营销模式——体验分为价值体验、创造需求、达成满意、消费引导等价段。
体验营销操作要点：
通过新华书店的品牌专柜，促销员进行现场演示讲解，由学生及家长操作，激发需求及兴趣，学生家长满意后，促销员综合运用多种技巧，进行消费引导，达成交易。
向重点优秀学生赠送体验版产品，爱学堂体验版可以由功能简化体验版和时间限制体验版，学生及家长通过使用满意后，促销员进行消费引导，达成交易。
4、 “我和你”（1+1）营销模式
这种模式即为协销模式，爱学堂与各区域市场经销商共同合作，开发市场的模式，由经销商进行市场投入、建设终端，爱学堂进行策略支持、人员支持等。双方本着“优势互补，资源整合，共拓市场，共管共理，互惠互利，风险共担，共同培育市场共同享有市场”的双赢合作原则，明确双方业务、管理、分工、责任与权力为前提，整合、嫁接、双方资源与优势为基础。由双方共同打造爱学堂“我和你”（1+1）厂商市场合作管理平台来管理运作市场。
八、 营销渠道
1、 营销网络结构
2、 分销系统
