当前位置：中国广告人网站>创意策划>创意文案>详细内容 做天下最美的软文之三十五：软文，产品权威篇 作者：匡振庆 时间：2009-3-29 字体：[大] [中] [小]

    权威的东西，一方面容易获得消费者认可，一方面容易做出好的口碑来，两个方面相互作用，相互支撑，因此软文在宣传产品的时候，往往极力宣传推广产品的权威容易让产品获取生命力，易于消费者接受。
    软文宣传中，一旦产品赋予某种权威或者权威的暗示，产品会立刻因为批上某种权威的外衣而显得格外耀眼和光彩夺目，一定程度上讲软文推广中，产品宣传在权威的运用上，体现市场消费日趋理性，人们更信任有保障的服务和产品。
    在健康产业中，产品的权威性尤其重要，因为是食用的保健产品，所以
产品如果是通过权威专家观点分析、时代科技潮流引导、消费者感言证明等多角度，制造热点舆论话题，引出强于传统产品差异化的概念机理，出新出奇，才能吸引更多消费者关注。软文推广中，在一些产品上市初期，与权威学会或者科研院所的合作，组织全国权威专家对产品进行专业评定，通过科技类媒体、行业媒体进行报道，为新品上市赢得专业支持与舆论声势。
    权威舆论支持下，产品的价格在零售店即使不占优势，也同样不会在市场营销中占下风。当然，如果没有做充分的店员培训，首先店员难以接受，也就不可能说服消费者，再权威的产品将不可避免地面临终端的拦截。这要求产品同时在包装形式上要区别于竞品的形式。显眼有优势的包装，可以摆在外用柜台里销售，因此不必在同质化的药柜台里扎堆，可回避同类产品的主战场，在众多产品充盈的柜台里独树一帜，同时又因为产品赋予权威的软文宣传而更显优越性。
    权威观点，权威专家论证，权威机构推荐，是软文广告前期要着重表现的利益点，以报纸媒体为主，针对主要社会热点事件，通过新闻的形式进行报道，进行隐性传播，增加软文内容的吸引力与可读性，其标题如《权威专家评定新一代x——产品》、《权威产品挑战x》……；
    针对产品特点，将产品权威之处进行无限放大延伸，对其特点进行深度剖析，把消费者所想要的内容进一步阐明，突出权威性，把产品高姿态摆放出来，把利益诉求放大，通过权威机构的引证中表现出产品的安全、高效性，同时具有全新的防治理念，和全新的使用方式，紧紧围绕权威、安全、新颖这个核心，不断加深消费者的印象。
    现在随着网络的普及，用网络为产品做权威上的宣传，已经成为了许多企业的一个选择，体验产品，一般只可能是终端的日用消费品和一些服务行业，但相信这个尝试一定不会让企业失望的。权威专家的博客容易让人产生青睐，专家博友之间都很友情和热情，如果网络上对产品的权威宣传通过专家的口吻传播，很快就能达到产品权威推广的目的，许多权威博客的作者的写作水平都很高，所以博客圈子如果有兴趣和一些企业合作宣传产品，其实是个双赢的事情。在商品化的社会里，每个人都希望可以享受到物美价廉或者性价比合理的好产品，如果我们发现了这样的产品为大家去推广，也是非常好的事情。


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