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当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容广告如何投放才能有效作者：叶东时间：2009-4-27 字体：[大] [中] [小]

广告是品牌宣传的一种手段，广告的最重要的目的就是提高产品的销量。如果不能带来销量的增长，企业就会陷入困境严重的话甚至倒闭，这就会影响政府的税收和民众的就业。所以说广告的意义重大，广告没有效果无异于犯罪。可广告界有句名言：我知道我的广告费浪费了一半，可不知道浪费在哪里。找到广告浪费的根源进而尽可能提高广告投资回报率成了每一个企业工作的重点。
广告要想有好的效果，必须有的放矢，尽管散弹打鸟能打到鸟可会浪费很多子弹。广告必须在适当的时间适当的地方出现在目标受众眼前才能有好的效果，这就要求企业研究目标受众的媒

体接触习惯，研究每一天每一时刻目标受众出现在哪里以及接触哪些媒体。然后根据目标受众的媒体接触习惯来来确定一天的某一时刻应选择哪种媒体。除了这一点，企业还需研究受众的特点，不同的人群具有不同的文化程度、思维习惯以及看问题的角度，这就要求企业针对不同人群的特点采取不一样甚至完全相反的创意。
    研究完目标受众以后，企业还要研究媒体环境。媒体环境日常复杂，媒体的种类也非常多。不同的媒体具有不同的特点，比如说电视声情并茂、视听结合、感染力强等优点但也有时间短暂、收费昂贵以及难以传播抽象复杂信息等不足；杂志针对性强、内容有深度、可以反复阅读以及印刷精美但也存在周期长、受众有限等局限性；网络互动好、费用低、动静结合、传播快速但也有干扰度大、垃圾信息过多，受众太具有选择权等不足。
    这说明了每一种媒体都有自身的优势与不足，企业需根据产品的特点来选择合适的载体：如果产品具有很强的技术特点就不应选择电视广播媒体，因为它们承载的信息有限。企业需要很大的版面将产品的特点一一写出来告诉大众对大众进行教育，选择报纸与杂志是个很好的选择。报纸虽然有大量的受众，可不够专业，所以说高科技产品选择杂志是最好的选择。当然企业还要看媒体的具体费用，不同的媒体费用是完全不一样的。
    除了要研究目标受众、媒体环境外，企业还要研究具体媒体的量与质。太多太多的企业仅仅看量比如说收视率、发行量、点击量、千人成本、每收视点成本等而不注重接触关注度、干扰度、广告环境、媒体编辑环境以及相关性等质上的项目，以至于很多时候看起来很有效果的广告投放其实没有效果。量是重要的但不是选择栏目的唯一依据，除了看量外更要注重质，只有量质并重才能保证最终的效果。
    企业要是研究目标受众、媒体环境以及媒体的量与质是完全可以找到广告浪费的根源，关键是很多企业并没有用心研究。笔者相信只要用心研究，广告效果是能提升的同时也能使广告投资回报率尽可能最大化。

叶东,营销学硕士，资深讲师，历任知名化妆品公司策划经理、营销副总，咨询公司市场总监、首席讲师。多家知名网站专栏，多家公司全年危机管理顾问，中国最为知名的危机管理专家。 Tel:13621105401 (北京) Msn:yefanonline@hotmail.com E-mail: yedong2000@yahoo.cn