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广告战争（四）（4）
作者：马宇彤 时间：2009-4-27 字体：[大] [中] [小]
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李彩妮边听边记，最后说：“没问题，回总、向总，你们提的这些要求都是分内之职，我都能满足，用人不疑，但是财务上我要安排一个总监，报纸业务由回总挂帅，但未必拘泥于原班人马，可以面向社会广招精英，包括副总在内都可以招，重赏之下必有勇夫，最好能从日报、晚报挖几个精英来，他们多年经营的关系可以让报社少走很多弯路。另外，我的想法是一切都是新的、都是活的，决不能有那么多的繁文缛节、论资排辈在里面，除了日报集团编制的人员外，全部实行聘任制，按照绩、能、勤、德考核，之所以把德放在最后一位，不是不重视，而是打破国有单位无才便是德的安慰性理念，倡导无功便是过的意识，同时分配也要拉出档次，像回总，一个月最少也要拿到两万元，而且年终还要根据业绩拿红包，所有岗位明码标价，完全透明，这是一个报社的实力象征，也是凝聚人心的最好手段。现在对企业介入媒体一直有速胜论和亡国论之争，我看咱们的策略是不争论，一切用效益说话，先干起来再说，只要做熟了市场，资金尽管放心。”
回敬轩吓了一跳，月薪两万元！据他了解，高庆国的月薪也不过一万多一点，但转念一想，都市报吃的是机制饭，凭他的办报策略，用不了一年，就可以占到12到15万份的份额，那样的话，按照向天歌的测算，广告将攀上8000万到一亿元的平台，毕竟市场饥饿了这么久，如果有一份让人耳目一新的报纸，再加上新潮的促销手段，实现超常规跳跃指日可待。回敬轩把雾云山看作他的转折点，他要在这里焕发第二青春，向天歌和李彩妮也把雾云山看作转折点，他们各取所需，都想圆自己的一个梦。
听了这番话，向天歌也在暗暗佩服李彩妮，女人一旦痛快起来，比男人还要敢切敢拉。他想，男人有时真是没出息，嫉妒女人时，就往歪处想，宁可武断地认为她们的成功都是在裙子底下运作的，也不愿意承认她们的头脑的确高明。
回敬轩很看好李彩妮的思路，思路决定出路，眼界决定境界，品格决定风格，以前他们总在原地徘徊，总在低水平重复，就是内耗严重，协调成本过高，上面的人没事的时候，都想插一杠子，沾一点好处，有事的时候，又都跑得无影无踪，找不到一个敢负责的人。回到房间，他兴奋地哼着小曲，对向天歌说：“天歌，你可算积了大德，对‘海都’来说，你是天字第一号功臣。”向天歌说：“我苦口婆心地把你引到‘海都’来，年薪就要超过20万了，没诓你吧？”回敬轩有些不好意思，急忙解释：“我可不光是为了待遇高兴啊。”向天歌大笑：“看你土命人心实的，这不逗你吗，出去走走，今晚，咱要把所有的思想问题都统一起来。”
两个人各自披了件防寒服，出了院子，沿一条青砖铺就的甬道走到了景观区。这是一个规模宏大的度假村，分为住宿、餐饮娱乐、展示和景观四大区域，中间有湖相隔，有桥相连，住宿区由酒店式客房和别墅群组成，餐饮娱乐区囊括了保龄球、高尔夫练习馆、游泳馆、KTV包房等一应俱全的游乐设施，中华奇石馆和花卉馆、飞禽馆呈品字排列的三个馆构成了展示区，专供有此一好的客人品玩。景观区的面积最大，一片浩渺的水面直接延伸到对岸的小树林里，湖面上点缀着三个形状各异的湖心岛，因为是冬天，树叶纷落，显得有些肃杀，远远望去，只有曲径穿湖而过的栈桥和一处游船码头上依稀闪烁着灯光，其它地方都被淹没在灰蒙蒙的阴影中。
两个人顺着栈桥漫步，向天歌仰望着清冷的夜空，看着满天仿佛抬手可摘的繁星，不禁感慨：“都市人最缺少的就是这样一种心灵的澄净啊，老回，你主政‘海都’，我是最大的受益者。你听没听过这个说法，任何一份都市报，总编和总经理之间的关系，要么非常对立，要么非常暧昧。我和乔大洪属于哪一种不言自明吧？”
回敬轩点了支烟，火红的烟头像是给夜幕加上的一个标点，忽明忽暗，他把防寒服的拉锁一直拉到下巴处，说：“天歌，我过来半个月了，感觉又重新活过一回，忽然有了热血沸腾的冲动。‘海都’的确让简安祥糟践得不成样子，但我不相信‘海都’的命就这么不济，其实弱势媒体一样能在某些地方实现强势操作。但眼下的问题是用广告解决生存，用新闻解决发展，这是两个层面，也是两个阶段，次序不能颠倒，你放心，我肯定给你打好经营的下手。”
向天歌也点燃一支烟：“师傅今年五十一吧，知天命，不认命，最后一搏，无所顾忌，只要不犯法，就没有什么不对的。你在日报呆了大半辈子，幸好心态没有呆废。有一个官场二十条潜规则，我给你念个完全版本的：1、 办事得花钱。 2、 办不了的退钱。 3、 报喜不报忧。 4、 出了问题内部消化。 5、 捂不住了丢车保帅。 6、 领导的意见不能提。 7、 领导的看法是最大的法。 8、 领导身边的人相当于领导。 9、 个人风头出不得。 10、 好处不能独吞。 11、 棘手的事就拖。 12、 前任的事不管。13、 少说话，多请示。 14、 多开会，造声势。 15、 违规的事集体拍板。 16、 不要站错队。 17、 宁可用庸才。 18、 吃喝不犯法。 19、 车子是身价。 20、 运动来了要重视，风头过了没屁事。 结论：潜规则不废，老百姓遭罪。报社虽不比官场，但道理还是相通的。这里的好几条都是针对咱俩说的，前任的事不管不可能吧，不要站错队不可能吧，咱俩操持‘海都’，高庆国心里肯定不舒服，可开弓没有回头箭，如果退回来，说不定先射死的就是自己。”
回敬轩走累了，在栈桥中间的亭子里停下来，坐在木板搭成的椅子上：“其实成事的前提很简单，一是心术要正，二是干事抱团，但就是这简单的两条，大部分班子都做不到。”
向天歌叉着腰站在他的对面：“没错，广告部就是个考验人性的地方。以前没接触不知道，过来一看，广告部原来竟有这么多的实惠，比采编那边不知强上多少倍。记者出去，顶多拿个红包，办个什么事能够行个方便。广告可不一样，真金白银，成千上万的，不留痕迹地就装进自家口袋了。我总结过一句话，干广告，心术一旦歪一点，好处不尽滚滚来。”
回敬轩问：“是吗？能有这么实惠？”
向天歌说：“给你举个例子，比如本来2万块钱一个版，那边他和广告公司串通好了唱双簧，找客户要两万五，甩下的五千再从广告公司提出来；这边还要找报社要政策，像什么印刷质量不好，颜色不正，版面安排错了，彩版换到红版了，等等。还有，一个名片便宜一百块前以内的，广告部就有权作主，而且神不知鬼不觉，你算算，咱们一个版48个名片，这就好几千块钱出去了，旺季的时候一个月能做到30个版，一下子就是十几万，那么一年呢？”
回敬轩倒吸口凉气：“天哪，比劫道的发财还快呢！这种事情不能姑息，不能搞法不责众那一套，有钱的单位还会坐吃山空，何况咱们还在寅吃卯粮呢！我在群工部时，曝光了几处黑婚介和海江最大的茶叶城假冒明前茶的内幕，和市婚庆协会还有茶叶协会交上了朋友，当时我就想这是两个很大的市场，但信息严重不对称，消费者云里雾里，缺少行业的规范和舆论的引导，我琢磨着在此之前还没有人搞过婚博会和茶叶节，如果搞成了，可都是海江开天辟地的头一届，以后说不定办成个品牌节呢。”
这时，向天歌拿在手里的手机屏幕亮了一下，是条短信，他看完马上把手机递给回敬轩：“我说神了，莫非是天意？” 回敬轩一看，上面显示着：特码料094期，三八前后马又忘，白蛇三三狗发财。留意红绿。这条莫名其妙的短信让回敬轩不明就里：“什么乱七八糟的？” 向天歌说：“垃圾短信，以前偶尔收到过，可是这条令人浮想联翩。想想吧，你的话音刚落，婚博会和茶叶协会的念头，不正好是一红一绿？” 回敬轩咂摸着：“说得也是，看来是非干不可了。”
两个人的脚冻得有些木，从亭子里出来，沿着来时的路径往回走，向天歌看着不远处黑黢黢起伏的山峦说：“在这大山之前，人总能有所领悟。老回，还有件事，我一直没在运营小组里说，你是师傅，帮我拿拿主意。现在广告部的策划点子起色不小，但是表达水准还不够高，虽然有子凡把关，可他天天要给专刊签付印，精力有限，我想跟李总求个援，把艾小毛调过来几个月，你看会不会有闲话？” 回敬轩意味深长地看了他一眼，干脆地说了一句：“只要你心里没事，外界就不会有事。”
本文摘录自马宇彤的著作《广告战争》,该书已经由中信出版社出版