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让“涂料广告”产生实效的几种技巧
作者：贺先生 时间：2009-4-6 字体：[大] [中] [小]
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涂料广告最重要的境界是“实效化”，这是产品成功所必需的条件，本文将就奥天策划对广告创作的一些心得进行总结，希望能带给涂料企业营销部门、品牌策划同行业的朋友进行交流，沟通，共同进步。
一、引人注目：吸引消费者
广告必须首先解决引人注目，先求“注意”，然后才有可能求得“满意”，先要“抓人”，然后才有可能“服人”。怎样才能引人注目呢？
首先，要形成差异化。正如“鹤立鸡群”一样，只有和别人不一样，才能从拥挤的广告中“跳出来”，让受众的眼球行注目礼！
如脑白金的“收礼”广告，虽然俗，与其他大气、精美的广告似乎格格不入。但是，其差异性却非常高，所以更显得皎皎不群，记忆度非常好。另外，广告的版式也非常重要，广告排版必须有视觉冲击力，而且适合消费者阅读特性，尤其是整版、半版广告，必须避免让消费者产生阅读疲劳。
二、取信于人：说服消费者
能吸引眼球只是成功的开始，“抓人”之后，是如何解决“服人”的问题，这是关键所在。广告不是能招人看完热闹就算了，关键是让大家信你、服你，甘心掏出钱来捧场。因此广告必须要有要有销售力和杀伤力，否则不如不发！
到底怎样才能创造出有销售力的广告呢？
我们从多年的涂料创作各类产品广告经验中，总结出以下技巧：
1、概念引人
概念就是独特销售主张（USP）。涂料都需要一个锐利明晰的概念，既区别于竞争产品，也让消费者看得见、摸的着。
奥天策划认为，只有有效提炼产品特性，分析竞争对手以及目标消费者的消费行为和心理特征之后，才能创造出有价值的概念。概念必须具有以下特性：创新性、简明性、排他性。有了概念才能确立广告文案的方向，否则犹如没头苍蝇，注定在传播中撞墙。
2、理论服人
有了概念使产品形成差异化后，还必须有一套完美的机理，对概念进行阐述解释。这样才有可能自圆其说，让消费者信服。
概念是灵魂，理论则如同骨架。二者必须相统一。另外，机理必须要有科学性，经得起推敲。必须简单明了，形象生动。让消费者容易理解和记忆。奥天策划对产品机理进行确认时，总是要翻阅不下10本的涂料、化工书籍的。
3、利益诱人
产品能为消费者解决什么，这种利益性诉求在广告中地位显贵。这主要依赖于消费者的需求特征主次、产品的具体显效功能等。
在诉求产品利益时，不能凭空想象，选择主要诉求症状，然后解决之，才能让消费者怦然心动。
4、情感动人
对于情感动人，我们认为，凡是能直接影响感情的部分，都是能动人的，只要有利于让消费者信服广告，信服产品。可以利用消费者对疾病的恐惧心理、亲情心理、信任权威心理、比照心理、攀附心理、贪图心理等，只要能激起其情感的弦，必能打动消费者，吸引购买。
三、做透媒体
目前，广告的趋势是做透媒体，持续轰炸。如此“轰炸”能够将目标消费者一网打尽，通过大信息量、高频度的广告，将产品的概念、机理、利益持续对消费者进行灌输，并使广告效果产生累积效应。而且这样的投放对也能竞品有效压制，并提高市场进入壁垒，形成垄断。
而对于“金箍棒”，则是小小豆腐块，有效的诉求，合理的投放节奏，把产品说的透，也让消费者成了“俘虏”。
因此，广告实效化还必须保证媒体的穿透力，广告选择何种媒体、投放时间、投放密度、投放版面，都要严格把关。
四、完成临门一脚
广告还必须让消费者产生购买冲动，产生时间紧迫感。这主要可以通过以下方式：
1、恐吓。很多报纸、电视、电台、DM中的广告文案中，往往把疾病的结果描述的非常让人恐怖。都是通过恐吓让消费者从速采取措施的手段。
2、互动式促进。通过买赠、限期限量销售、降价策略等等方式，让消费者产生紧迫感，从而参与到购买行列中来。
五、海陆空协同作战
广告实效化，还表现在要把各种媒体广告之间，广告与终端，广告与促销等相互配合，否则，广告实效化仍然是镜花水月。
各种媒体广告配合：各种媒体的广告必须有机配合。虽然媒体特性决定了各种广告传播差异性。但其中必须要有所统一。比如有统一的产品概念、产品机理、产品功效承诺、产品促销活动。要有统一的视觉、听觉记忆点。
广告与终端：广告是拉动人购买的，消费者到了终端，仍然需要终端展示的刺激、终端促销员或营业员的沟通来完成销售。如果到了终端，而结果没能完称销售工作，广告实效也只是行百里者半九十。
广告与数据库：如果数据库做的充分，那么在广告中就可以参入证言广告。而且非常有说服力。
总之，涂料广告作为整个营销活动的一个环节，其实效化必须放在整个营销流程中才有意义，如果产品质量不过关，产品整体策划不到位，或其他软硬终端建设不善，团队执行力不足，那产品成功启动市场后，也无非是昙花一现，不能在市场和消费者心中盛开长久。广告实效化仍然是一句空谈！！
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