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四、 爱一场,刻骨铭心
深刻的记忆有两种方法:第一是重复重复再重复,就像我们小时候背政治一样,把四项基本原则背上五十遍,考试时就不用走脑子了,没什么好说的。第二种属于捷径,那就是利用记忆点进行记忆。
到底什么是记忆点?关于这个问题,也很好解释,某天和朋友聚会,认识了几个新朋友,过后说起其中一个,名字可能记不清,但你很可能一拍脑袋:我靠,就是没拉拉链露出红裤衩那个!
好,在这个记忆模型中,红裤衩就是记忆点。
当然,想让美女青睐的话,让人记住红裤衩是不对的,一定要有愉快的联想。比如,看见沙皮狗在骨
头面前的表情,就能联想起某个家伙温暖的微笑;听见货郎敲起金黄而开了裂的铜锣,就恍如听见某人爽朗的笑声。 有了记忆点,留在美女内心的形象就不再是用胶水粘的,而是用钉子挂的,如果非要把你从她的内心拔掉,就会留下一个永远不能愈合的伤口和无尽的痛。下雨的时候,她会想起你曾经用唯一的一件BOSS为她当伞,卧病在床的时候,她会想起你一勺一勺的喂她你第一次煮的粥。
在美女跟前晃三年,不如做一件让她感动一辈子的事儿。
广告同理。
唯一需要提醒的是,记忆点要落在哪儿。最佳状态是三点重合(与泳装无关),品牌名称、卖点、记忆点。如果实在不能重合,那就一定要让记忆点和品牌名称重合,简而言之,与美女初次邂逅,如果不能让她记住你的帅你的幽默,至少要让她记得你的名字和电话。
要不然,怎么找你?
场景:药店
营业员:您要哪方面的?
顾客:给我来一盒“哥们,咋滴啦,让人煮啦?”
营业员:买螃蟹请出门右拐,海鲜大市场。
场景:杂货店
老板:买什么饮料?
顾客:喝啥吆
老板:你爱喝啥喝啥,想好再来,别耽误我胡牌。
五、 有花堪折直须折
众所周知,新产品会经历五个阶段
研发期——启动期——成长期——成熟期——衰退期
谈恋爱也是一样一样的
研发期(由岳父岳母独立设计制造)——初识期(邂逅)——热恋期(如胶似漆)——结婚(达到顶点)——婚后(审美疲劳)
搞清楚了这五个阶段(主要是后四个),就会明白,在各个不同的时期,应该有什么不同的侧重点。该快的时候就要快,该慢的时候就要沉的住气。
男:我可以抱抱你吗?女:…… 男:抱抱你行吗?女:…… 男:我想抱抱你 女:你手残废啊!
初识期,女孩都会对陌生人有心理戒备,首要任务就是消除戒备,博取信任。女孩在你面前总是哆嗦,那不是帕金森症,是你太吓人了。这个时候如果再把毛茸茸的嘴伸过去,换来的只能是一句“流氓”和一骑绝尘。
热恋期,要充分展示自己的各种优点,像孔雀开屏一样,把毛都竖起来,并努力制造令人感动的记忆点,同时可以试探着进行互动了,比如(以下内容少儿不宜,略去五百字)
结婚,婚后就可以保证自己的合法地位暂时无忧了,为了避免老婆出轨,要尽到体贴关心的责任,培养忠诚度,并把脆弱的爱情向稳固的亲情转变(品牌到文化的转变)。
婚后,老夫老妻,啥也不说了。
附:处处留情楚留香
首先声明,本段只是出于比喻的需要,本人不赞同任何形式的出轨。
当品牌想要获取另外一部分消费者芳心的时候,就要考虑换个名字了。因为,一旦被发现是个花心的品牌,那么所有的消费者都会毫不留情面的拂袖而去。
前段时间,太太嫌洗衣粉洗出来的衣服太坚挺,拉我陪她一起逛超市的时候,就想起买皂粉,出皂粉的品牌好像很少的样子,最后在雕牌和超能之间徘徊(女人即使是买牙签也会反复比较)。经过一番思考辨别,太太选择了超能,因为雕牌的皂粉实在太便宜了,令人怀疑它的去污能力。等回到家里,我无意中拿起超能端详了一会儿,大叫一声,我CALL,被雕牌涮了,还是纳爱斯的。
假如不换名称,即使是叫“金雕”或者是“神雕”太太也一定不会买,因为雕这种飞得很高的鸟在洗衣粉品类里飞太低,快飞进鸡窝了,洗衣粉,我只选碧浪!
女人不喜欢两面三刀的男人,消费者同样不喜欢无所不能的品牌,所以,想征服另一群消费者,务必要换个名字再来,名字就代表了性格品位等诸多因素。
行文至此,窗外已是华灯初上,如果本文能够帮助到以下三种朋友,我将感到非常欣慰:一、在恋爱道路上茫然无措、屡败屡战的男孩。二、在广告行业里一头雾水、四处碰壁的新人。三、爱情与事业皆不得志的年轻广告人。
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