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“优悠”系列民用洗涤品推广策划书（4）
作者：邹陶嘉 时间：2009-6-30 字体：[大] [中] [小]
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四、“优悠”系列民用洗涤品超市营销的路径选择
我们通过调查发现，日化类经销商出现了如下一些倾向：
其一，规模经销商在中国宝洁、联合利华等跨国公司熏陶下已经变得成熟而理性，他们对经营日化快速消费品已经积累了一定的经验，因此，相对品牌忠诚度非常高，对于利润目标往往更看重长远的未来，有一种比较平静的心态跟随大品牌经营自己的事业；
其二就是一群被广东等日化新兴品牌培养起来的经销商，他们对品牌忠诚度更多地建立在现实利益基础上，他们对于经销商利益关注比第一类经销商更加迫切；
其三就是流动在各个品牌之间的日化品牌经销商。不稳定的思考使得这类经销商处于行业若即若离的状态，随时准备进入，随时准备逃跑；
其四，国营日化品牌经销商。由于长久的利益关系，这类经销商更多依附在国企身上，获得权力带来的超额利润。
对于优悠民品代理商的选择，鉴于和星公司的现实，项目组提出大胆的设想：非日化类快速消费品经销商。
首先是确定优悠民品作为快速消费品，选择的应该是快速消费品的经销商，诸如饮料、食品等经销商，最好是对日化行业的潜规则知之甚少，这样，和星可以争取制定更加有利于自身的企业政策条件；
第二，相对经济实力比较雄厚，保证在实际运营中不会出现现金流问题；
第三，有自己比较完善的快速消费品营销网络，以便保证资源充分共享，渠道为我所用；
第四，对日化行业有良好的预期，这样在遭遇困难时可以保证信心恢复。
五、“优悠”系列民用洗涤品的品牌传播内容
1、“优悠”品牌形象的拟人化描述
一个25到35岁左右的活力白领，追求事业的优秀和心灵的悠闲，二者鱼和熊掌想要兼得，生活主张是购买优质产品，充分享受优质产品带来的优质生活和心灵的悠然自得。
2、品牌口号拟定
（1）品质生活，源自优悠。
（2）美好生活，优悠相伴。
（3）优质生活，悠闲时光。
（4）家有优悠，洗涤无忧。
（5）新生活，新优悠。
（6）优悠，跨入洗涤新时代。
（7）选择优悠，选择洗涤新感受。
（8）我的优悠，我的品质生活。
（9）优悠，让世界焕然一新。
（10）洗涤用优悠，生活好品质。
（11）优悠，倡导洗涤新理念。
（12）优悠，让洗涤成为享受。
（13）给你超爽洁净体验
（14）只为给你优质生活。
3、产品名称、广告语、标签宣传短语
（1）优悠全能洗衣液
广告语：
①什么衣服都能洗，省水省电又省心。
②全能洗衣，轻轻松松。
标签宣传短语：
去污·除菌·护手·护理·清香·去静电·低泡
（2）优悠洁厕王
广告语：
①清新生活，清新享受。
②品质生活，源自细节。
③去渍更清香。
标签宣传短语：
去顽渍·除菌·缓蚀·亮洁·清香
（3）优悠净厨宝
广告语：
①优悠净厨宝，油污跑光光。
②去油、去污、不残留。
标签宣传短语：
去油污·除菌·亮洁·护手·清香
（4）优悠洗手液
广告语：
①优悠洗手液，洁手更护手。
②洗手护手二合一
标签宣传短语：
去污·除菌·护手·清香
（5）优悠衣物柔顺剂
广告语：
①柔顺衣物，穿得舒服。
②柔顺衣物，柔和心情。
③柔顺的不只是衣服。
标签宣传短语：
柔顺·去污·除菌·护手·清香·去静电·低泡
（6）优悠衣领净
广告语：
①领袖风采，来自优悠。
②洁净衣领，自信人生。
标签宣传短语：
去顽渍·除菌·护手·护理·清香·低泡
邹陶嘉:中国著名战略咨询专家，多年品牌运作和市场策划实战经验，邮箱：qtttuose@sina.com，愿与各位交流。