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妓女更懂销售
作者:杨杰 日期:2009-7-10 字体:[大] [中] [小]
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我们发现无论中外老鸨一般都比较有钱(公司运营好,老板大盈利),为什么会这样呢?因为妓女(业务员)会赚钱啊。又一次我去重庆,在火车站附近转悠时才明白这个道理!
在中国,但凡火车站周围一般都有大量的红灯区(产业集群),因为这里人群流动量大,密集度高(消费群较大)。同时很多人愿意在初到一个城市或是久别返乡时休闲休闲、放松放松,体验下家乡或异域的风情(有潜在消费需求)。放眼望去,一排排红屋子在昏暗的夜色中竞相妖艳起来,所谓量变导致质变,一旦形成规模,激烈的竞争就产生了。
原本坐在屋里看电视的小姐们现在全部到红屋外面来蹲点(态度的转变)。
小姐们装化的越来越艳丽,衣服越穿越少,越穿越性感(产品形象好)。
小姐们开始嗲声嗲气地叫客拉客:“大哥,进来洗个头,按按摩!”(陌生拜访与叫卖),而且是点对点的。我们发现但凡从红屋子出来的人,洗头和按摩都不是主要的消费,那么为什么叫洗头与按摩而不是进来做爱呢?原因有三:1.由浅入深的消费刺激更有机会扩大目标消费群;2.直接喊会吓跑客户;3.洗头按摩是休闲保健、卖淫是违法。
很多被叫进来的原本只是想洗头或者按摩的,但这怎么行?这些都不是公司主营业务,所以得刺激消费者购买利润空间最大的产品。于是,小姐们先开始会装模作样的给客人洗头按摩,但洗着洗着,按着按着那服务小姐的手就开始刺激男人们最敏感的部位(提供超值服务与刺激深层消费需求)。当客人的深层需求一下子被刺激的蓬勃茁壮后,这时小姐恰逢时机的向客人们介绍公司主要服务项目,我相信只要定性不是超强的男人都会中招,最后乖乖的买单!
当客人剔着牙签出来时才发现原本是打算洗个头或按按摩放松下,结果来了个一条龙服务;原本是消费计划在100元左右,结果却消费了500元。不得不佩服妓女们的销售手段,看似她妈不懂营销,但其实她们最精于此道。
杨杰,中国知名营销策划人,曾服务过多家国内知名品牌,并提出品牌视角等实践性理论。被众多业内名家誉为“中国最年轻的营销专家”。现为国内著名营销策划机构—蜥蜴团队长沙公司领军人物。 QQ 602055813 13973166997 email:yangjie2141@126.com