当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容 妓女更懂销售 作者：杨杰 日期：2009-7-10 字体：[大] [中] [小]

    我们发现无论中外老鸨一般都比较有钱（公司运营好，老板大盈利），为什么会这样呢？因为妓女（业务员）会赚钱啊。又一次我去重庆，在火车站附近转悠时才明白这个道理！
    在中国，但凡火车站周围一般都有大量的红灯区（产业集群），因为这里人群流动量大，密集度高（消费群较大）。同时很多人愿意在初到一个城市或是久别返乡时休闲休闲、放松放松，体验下家乡或异域的风情（有潜在消费需求）。放眼望去，一排排红屋子在昏暗的夜色中竞相妖艳起来，所谓量变导致质变，一旦形成规模，激烈的竞争就产生了。
   
; 竞争的加剧让这些原本悠闲的老鸨们（坐商）再也坐不住了，他们开始重新制定销售策略（因为有压力啊）。以前小姐们都是技术人员，只知道坐在屋子里看电视等客户上门，现在全部被老鸨全部赶到门口去（实行市场化 坐销到行销），并且从新下达销售任务与提成制度（市场淘汰制 采取绩效酬薪）。新调整的销售政策让小姐们都有了紧迫感和高昂的业务斗志，接下来来看看小姐们如何使出浑身解数提高业务量。
    原本坐在屋里看电视的小姐们现在全部到红屋外面来蹲点（态度的转变）。
    小姐们装化的越来越艳丽，衣服越穿越少，越穿越性感（产品形象好）。
    小姐们开始嗲声嗲气地叫客拉客：“大哥，进来洗个头，按按摩！”（陌生拜访与叫卖），而且是点对点的。我们发现但凡从红屋子出来的人，洗头和按摩都不是主要的消费，那么为什么叫洗头与按摩而不是进来做爱呢？原因有三：1.由浅入深的消费刺激更有机会扩大目标消费群；2.直接喊会吓跑客户；3.洗头按摩是休闲保健、卖淫是违法。
    很多被叫进来的原本只是想洗头或者按摩的，但这怎么行？这些都不是公司主营业务，所以得刺激消费者购买利润空间最大的产品。于是，小姐们先开始会装模作样的给客人洗头按摩，但洗着洗着，按着按着那服务小姐的手就开始刺激男人们最敏感的部位（提供超值服务与刺激深层消费需求）。当客人的深层需求一下子被刺激的蓬勃茁壮后，这时小姐恰逢时机的向客人们介绍公司主要服务项目，我相信只要定性不是超强的男人都会中招，最后乖乖的买单！
    当客人剔着牙签出来时才发现原本是打算洗个头或按按摩放松下，结果来了个一条龙服务；原本是消费计划在100元左右，结果却消费了500元。不得不佩服妓女们的销售手段，看似她妈不懂营销，但其实她们最精于此道。  


杨杰，中国知名营销策划人，曾服务过多家国内知名品牌，并提出品牌视角等实践性理论。被众多业内名家誉为“中国最年轻的营销专家”。现为国内著名营销策划机构—蜥蜴团队长沙公司领军人物。 QQ 602055813 13973166997 email：yangjie2141@126.com