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当前位置：中国广告人网站>创意策划>房产酒店>详细内容小南海新凤凰时代广场项目全程策划方案（3）作者：凡人时间：2009-8-23 字体：[大] [中] [小]

    第八部分小南海项目广告推广思路
    1、“小南海.新凤凰时代广场”
    基于本项目的核心产品——商铺户型结构大型卖场设计，项目的形式产品——地理位置及环境，延伸产品的售后服务（物业管理）等因素，我们提供给市场上的是“小南海.新凤凰时代广场“卖场+商铺随即组合型精品”，目标客户多是具有投资欲望客商与前来入住的经营商户一次或投资转租型。
    因此，“小南海.新凤凰时代广场”作为本项目的广告主题，

是基于中国的传统商业文化“投资与收益”这个思想为广告诉求点，也是我们向目标客户传达一个极为明确的信息。
    2、广告诉求
    （1）概念诉求
    随意组合型精品
    （2）感性诉求
    温馨恬美的购物交易环境。
    （3）理性诉求
    产品的理性诉求
    时代商品交易场所精品。
    产品附加值的理性诉求
    小南海市场物业——前所未有的升值潜力
    未来升值的商业区，理想的休闲购物中心
    ——尽享便捷出入的优越
    产品文化的理性诉求
    宁静恬美的购物是消费心灵的港湾。
    2、各推广阶段的媒介组合
    第一阶段：接触
    楼盘包装广告：有冲击力的“小南海.凤凰时代广场”现场包装及售楼处是最佳的宣传媒体,可以构成视觉广告并形成口碑。
    第二阶段：（未提示知名、报版广告、第一提及）
    贯彻“时代广场”的有力卖点，建立与之相适应的
    品牌特色。
    第三阶段：（理解、报版广告以及楼盘现场广告、偏好）
    在理性卖点的支持下，塑造鲜明个性，建立具有“小南海.新凤凰时代广场”感性附加值的推广定位。另外，针对调研所得的顾虑进行主题公告活动。
    3、媒体选择
    根据对省会一些新闻主流媒体的调查与分析，将选择以下新闻媒体。
    阜外媒体：平面主流媒体：燕赵晚报、河北青年报、精品导报、广播电视媒体：石家庄电视台
    本地媒体：宁晋报、宁晋电视台新闻频道、影视剧频道
    户外媒体：路牌广告公交车身广告
    4、媒体发布策略
    在这次运作中一律采用动态消息与特写为主的文字载体。只是在项目产品广告发布和新闻报道期间我们再根据适时而定系列（项目宣传文稿及广告小样）软文烘托式的造势，从而达到自己预期的宣传效。
    （运做实施细节省略）
    第九部分招商管理机构设置及前期准备工作细则
    1、招商管理中心设立
    （1）招商管理中心的位置和设施
    中心设计在项目临街显耀处，预计用房200平米
    中心格局：洽谈室、财务室、招商策划总监室、招商经理等三间，配备办公用具以及设备。
    （2）招商中心岗位人员设立
    中心总人数为15—20人由经理、主管、招商顾问（业务）、文员组成。
    （3）工作范围
    经统一项目销售培训后全权负责项目整体招商销售实施工作，开业后工作人员可根据市场的需要转入管理部门工作，同时负责日后品牌储备和零散招商工作等。
    2、项目启动前期工作按排
    （1）沿项目周围的广告围档的设计制作。
    （2）招商中心办公室及设施到位。
    （3）项目各区域及外立面效果图定稿。
    （4）各项工程完工及交付时间表的制定。
    （5）楼书、DM单、室内展版的设计制作。
    （6）商铺分割、编号、定价、台帐制作。
    （7）招商政策的出台。
    （8）各项流程、合同、单据制作。
    （9）广告投放计划定稿。
    （10）商城综合管理文件汇编。
    第十部分招商工作进度按排
    1、项目招商筹备期（2月中旬）
    （1）项目启动前期工作完成。
    （2）人员到岗并进行项目培训。
    （3）指定登记预选期工作计划。
    （4）组织并做好广告设施前准备。
    2、强势招商期
    （1）（3月10日——5月10日）完成项目整体招商部分的80%签约率。
    （2）广告根据招商进度有针对性投放。
    （3）一半工作人员负责商家的入住装修、配货及试营业的前期准备工作。
    （4）商贸城项目试营业庆典及活动方案出台并筹备。
    3、招商收尾期（2008年7月10至9月10日）
    （1）整体项目招商率90%以上。
    （2）品牌储备体系建立完毕，并储备商家不低于100户以上。
    （3）产地市场品牌代理流通网络搭建完毕。
    4、小南海.新凤凰首届休闲服饰洽谈交流会召开（10月初国庆节前后）
    ——中国北方名优品牌服饰定货展销会（活动提案另负）。
    此案列思路已做完毕，仅供小南海公司领导以阅。
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