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森都楼盘项目“五一”促销活动（3）
作者：凡人 时间：2009-8-23 字体：[大] [中] [小]
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十、媒体选择和媒体发布形式
1、媒体分析
（1）隆尧广播电台
（2）隆尧县电视台
诞生于半个世纪的广播电视，虽然社会快速发展，如今已成了传统的新闻媒体。虽然在互联网媒体发展的今天，但在四线城市（县级城市）广播电视媒体依然独唱主角。
随着社会的快速发展，广播电视已改变沿街了高音架喇叭传播方式。如今自办节目已成广播媒体提升传播力度的手法。
根据一份新闻媒体统计资料显示：县一级的城市广播电视机构，每晚19:00点开发转播中央台的王牌栏目《新闻联播》（电台转播中央台全国新闻联播）而后开始播送自办新闻节目，20:00后就开始文艺节目包括影视剧。
在通过一份《全国广播电视观众抽样报告》中获悉：目前我国电视观众平均能够收看到16套电视节目，城镇观(听)众平均可以收(听)看到24套，农村观众平均能够收看到11套。
但不管怎样，电视只有一个屏幕，人类只有一双眼睛，这就使得电视频道与节目竞争是互不兼容、相互排斥的，看了中央一套，你就不可能同时关注湖南卫视、东方卫视。可以说，我们迎来了一个"观众选择的时代"。
然而广播也同样给广大的听众群体一个选择，一个半导体和一对音响只能给你传输一个频率所以我们大家只能锁定一个广播栏目。
根据对我们以上对县一级的广播电视媒体分析:我们根据我们项目产品的定位需求，我们只能选择新闻和天气预报的时段进行广播播出。
2、发布形式
根据我们以往策划一些大型商业活动的经验，我们除了发布一些告知大众的广告之外在就是选择新闻消息报道。
在本次活动中，我们还可以提炼出制造新闻卖点，以新闻报道的形式达到我们预想中的效果。（广告创意样稿、新闻样稿另附）
广告发布为告知式的广告，采用居民问答式的创意。发不应该采取套播式的发布。一天能播一十——二十次。
新闻报道应采取新闻消息式的报道，一般从首播到重播能播发6次。
活动前的发布形式：广告为30秒。
活动期间的新闻报道：每次1分钟左右。
3、 发布时间
发布日期：4月20日——30日
4、 项目包装设想
（1） 目前正出售的项目
介绍小高层正是众多白领阶层首选楼层户型，为此在产品销售方面的下些功夫。
（2） 卖点提炼
★ 小区内的高档规划与设施配套。
★ 周边交通的发达和商业街未来几年的快速发展也给房子的增值带来很大的希望。
★ 目前出售的楼盘现已封顶，预计在短期内（ 月份）就可以入住。
★ 看房的客户现已成了我们小区内的新业主，在看房中可以对封顶新房子突出问题，尽量让施工人员进行解决。
★ 选择小高层来生活，是很大一部分都市白领阶层在购房中的首选。原因是小高层不仅能为他们创造更高质量的生活享受而且充足的阳光、新鲜空气吸收等等这些都是都市人时下购房欲望的元素。
（3） 活动当中的沟通主题。
① 推广沟通阐述
本次我们所做的活动目的主要是促进项目销售，虽然我们在前几次的宣传中采用的选择是扫街式造势。但选择我们的目标客户群，锁定我们的目标客户群我们绝对不能忽视。
通过五一的一系列促销活动，我们预计会有很多的人前来观摩。
并且借此机会有些准备购房的人群，会对我们所推广的楼盘进行了解。同时也为我们的推广工作提供最佳的契机，为了达到我们所预期的效果，我们一定要把所推广产品的卖点很详细地介绍我们的消费者。最好起到引导消费的作用。
② 沟通话题
★ 小高层的高档规划与完善的设施配套。
★ 周边便利的交通。
★ 小区中间的步行商业街的发展除了为业主带来生活的便利之外同时也为大家房子升值带来了希望。
★ 已出售的楼盘现已封顶。
★ 小高层不仅可以享受阳光和新鲜空气，而且高质量的绿化也能给客户带来视觉上享受。同时合理户型规划也能为业主提供高质量的私人生活空间。
③有奖销售活动
为了有效的促进买点不是很明确的楼盘在销售上有些进展，针对楼盘销售的实际情况，我们可以采用购买房屋抽大奖。
● 抽奖人员条件要求。
在五一节期间购买的房屋。
购房手续现已办理完毕。
● 抽奖时间
2008年5月1——2008年5月4日
每天时间安排
9：00——11：46
14：36——17：46
● 抽奖地点
项目售楼部大厅
● 奖品设置
特等奖一名 奖品价值3万元的家庭轿车一辆
一等奖一名 奖品 6666元的现金。
二等奖两名 奖品价值3000元空调每人一部。
三等奖六名 奖品价值 500元微波炉每人一台。
● 抽奖活动规则
1、 凡在开盘当日与森都现代城签定购房合同或交纳正式定金的客户都可参加抽奖活动。
2、 参加抽奖活动的客户须填写抽奖卡。
3、 抽奖卡上需填写本人真实姓名，身份证号码，购房合同编号或定单编号。
4、 客户应将抽奖卡在开盘当日下午14：20到公司售楼部进行登记，若有疑问应及时向工作人员咨询。
5、 抽奖活动在开盘当日下午16：36分准时开始。
6、 中奖客户须持购房合同及本人身份到领奖处兑奖。
7、 本次活动奖品不能兑换成现金或打入房款。
8、 本次活动的最终解释权归森都现代城。
十一、本次活动流程安排
1、 五一社区文化活动上午安排
早上8点以前临时活动组委会工作人员全部到场，一切服从组委会总指挥工作分配。
8：30——9：00前参加活动人士已全部到场。
9：16活动开始进行。
（1）活动安排计划
（2）上午活动安排
（2）晚间的文艺演出
参加本次活动的嘉宾按照规定的时间，19：00应准时到场，19：30大型晚间活动正式开始。
十二、本次活动预算
每次的商业文化商家都会做出合理的预算，这次我们也会做出合理的预算。我们本着少花钱多办事。以下我们作出本次活动预算供领导参考！
1、社区文化大型演出预算。
（1） 演出人员：民歌歌手2名、通俗歌手2名、主持人1名、舞蹈演员3名、变脸演员1名。
（2）现场设置：☆、舞台（5乘6）米
☆、灯光
☆、音响
（3）费用略表：
以上各项合计：13860元，其中演出整体费用11000元、演出当天交通食宿费用1600元、税金1260元，如有其他发生费用另行核算。以上费用中不含税金。
2、 社区文化活动物品购买预算
十三、活动预期效果
希望通过本次宣传活动，收到四点效果：
1、将森都现代城项目与隆尧县城市市区商圈紧密相联。
在对于此次活动的反复宣传中，强调森都现代城项目地产的地理位置，同时详细阐述该县区域未来的发展与森都现代城项目未来发展中的重要地位，令所有受众能十分明确地了解森都现代城项目未来发展前景，并意识到其巨大的升值潜力。
2、森都现代城项目成为已成为本地区与最受关注的项目
以活动本身形成的热点话题，通过多组合式传媒渠道，使本项目成为该县乃至邢台地区房产界的一个焦点，从而使项目的暴光率与关注度大大加强。
3、潜在消费者对河北祥银房地产开发的系列项目品质更加有信心
通过活动最终的结果，使潜在消费者认识到发展商在物业本身倾注了巨大精力、物力与财力，从而加强对河北祥银房地产自身高品质的信心与认同，以达到促进销售的目的。
4、提升森都系列楼盘的文化品位
森都系列楼盘针对该地区雨的群体量身定做，高素质、高品味、与众不同的个性，决定了他们的生活也是如此的与众不同。森都现代城羡慕的个性化设计，本着自身的开发理念，而本次活动主题则具有较浓的人文色彩，“以人为本”的思想及理念得到进一步升华和延伸，进一步显露出地产开发商所特有的儒家气质与文化品位。
十四、本案结束语
古人云:机不可失、时不再来，这就是我们在讨论中经常提到的“商机”。通过我们这次举办大型社区文化活动之后，希望能在公众心里塑造一个响亮的品牌。
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