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中体倍力品牌提升及产品销售策划提案（2）
作者：凡人 时间：2009-8-23 字体：[大] [中] [小]
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四、行业特许发展趋势预测
1、行业仍然处于高速发展期。
到2008年奥运会在北京召开期间，借助奥运的影响和全民健身运动的开展，健身俱乐部仍然会处于高速发展期。
2、行业竞争加剧随着健身行业的发展，特许健身俱乐部的连锁店将在大部分区域开始互相渗透，预计在北京、上海等大城市将开始激烈的竞争，不可避免的会对一些没有实力的加盟企业进行淘汰，国际知名品牌的连锁店也会遇到经营的危机。这也是行业向理性发展的必经过程。
3、内品牌逐步成熟由于健身俱乐部品牌集中度在国际上也较低，因此，国内品牌的发展将有很大的空间。目前中国健身俱乐部连锁机构中数量最多的就是国内品牌英派斯。
4、服务是俱乐部经营的根本健身俱乐部硬件差异化越来越小，有的国内俱乐部硬件水平已经达到和超过了国外水平，竞争的砝码将更加明显的转向服务差异化。教练的技能水平，对会员的关注程度，健身服务产品的多元化将是俱乐部经营的重点。
（二）解读石门健身俱乐部发展与分析
随着人们生活节奏的日益加快，如何在繁忙的工作之余获得健康时尚的休闲已经成了人们茶余饭后的常谈话题;而对美的追求(特别是身材与体型)自然而然成为人们的一种渴望，所以，掌握好的现代养生观念，必将成就健康的好生活。于是，生活中，人们总在不断地寻求能够更快取得效果的健康生活方式。在这种情况下，健身的便捷与时尚便成了人们的首选，并发展为一种潮流。
近年来，在河北省会石家庄市各种形式的健身俱乐部如雨后春笋般出现。据不完全统计，石家庄的健身俱乐部已经超过上百家。健身俱乐部对于全民健身活动的参与面和参与深度还有待扩大和深化。
1、这是我近几天，对一些健身俱乐部粗略的了解：
健身机构统计以及名称
l名称：青峰健身中心
特色：器械健身，健美，乒乓球台球
健身项目：街舞搏击拉丁瑜伽形体操器械健美
电话：0311-7898218
营业时间：9：00-22：00
地址：石家庄市中山西路121号
l名称：浩康体育健身俱乐部
特色：羽毛球、乒乓球、壁球、篮球、健美、健身、跆拳道
健身项目：街舞瑜伽器械健美
电话：0311-68591686859368
地址：丰收路48号
l名称：新动感健身中心
特色：健身操器械
健身项目：器械健美
电话：0311-3864587
地址：新石北路399号
l名称：爱运动健身俱乐部
特色：器械、健身操、瑜珈、拉丁、美腿踏步
健身项目：拉丁瑜伽莱美器械健美
电话：0311-6213459
营业时间：9：00-22：00
地址：石家庄西大街23号
l名称：世贸皇冠酒点健身中心
特色：健身舞、瑜伽、形体操、器械健美
健身项目：瑜伽形体操器械健美
电话：0311-6678888
地址：石家庄中山东路303号
l名称：林达健身俱乐部
特色：器械健美
健身项目：形体操器械健美
电话：0311-8611497
地址：中山丙路83号东购七楼
l名称：河北世纪大酒店健身中心
特色：器械健美形体操健身舞
健身项目：形体操器械健美
电话：0311-7036699
地址：石家庄市中山西路145号
l名称：河北宾馆健身中心
特色：器械健美形体操健身舞
健身项目：形体操器械健美
电话：0311-5815961
地址：石家庄市主育才街168号
l名称：金圆大厦健身中心
特色：器械健美形体操健身舞
健身项目：形体操器械健美
电话：0311-8614888
地址：石家庄市中华北大街三号
2、健身俱乐部的特色
通过对这几家健身俱乐部的粗略的了解，我们得到了他们规模设计、器械的设施、经营特色、营销策划措施。
规模设计：他们在对外宣传时，只是宣称自己的规模庞大，其实就是空间还算是比较大些，但是在服务上还属于很一般。
l经营特色：器械健美、形体操、健身舞、羽毛球、乒乓球。
l营销策划：抓住节假日有利时期进行系列宣传。
l措施手法：打折优惠、漫无目标的散发宣传单。
在几年前，健身俱乐部诞生之初，俱乐部是只有中高收入者才有能力涉足的场所。但是随着俱乐部数量的不断增多和国内全民健身热潮的涌现，健身俱乐部的价位也逐渐开始“平易近人”。一位业内人士表示，在项目设置和收费上都力求大众化，比如以羽毛球、游泳等大众项目为重点，较易为普通人接受。
但是作为诞生不久的一个新生行业，大多数健身俱乐部还处于事业发展的阶段，大多数俱乐部还需要强调眼前的经济效益，以求得生存和进一步发展，因此其应有的社会公益职能尚未凸显，只有极少数俱乐部能够成为地区全民健身活动的中心。期待随着俱乐部的数量越来越多、类型越来越多样化、经营越来越步入正轨，健身俱乐部能够发挥出自己应有的功能，成为全民健身热潮中一股重要的推动力量。
3、消费群体扫描
虽然这一行业以贴近了大众消费群体，但由于市场消费还有待培育。为此，我们只能把消费群体定位在白领阶层。
职业：政府部门人员、大企业的老总、经理人、有车一组女士
收入：5000——10000元（人民币）
年龄：25——45（岁）
教育：大学本科